Активные продажи 2021
Шрифт:
– Но он председатель правления банка Швейцарии!
– О, это меняет дело!
Рокфеллер зовет свою дочку и
– Дочка, я нашел тебе жениха. Он председатель банка Швейцарии!
– Зачем мне он нужен. Он, наверное, дохляк и зануда, вокруг меня таких много.
– Но он настоящий русский сибирский мужик! – говорю я.
– О, это меняет дело! – восклицает она.
Плюсом роли посредника является ощущение клиента, что вы можете решать вопросы, что у вас есть полномочия и ответственность. И клиент вам доверяет как человеку, который знает, на какую кнопку нажать, что и когда сказать в вашей компании.
Минусом может быть то, что вы начинаете продавать не высокую цену клиенту, а снижение цены своему руководству. Понимаете, о чем я? Важно всегда находится ровно посередине, и лавировать от одной стороны к другой.
Теперь вы понимаете, почему так важно ролевое движение? Человек, исполняющий какую-либо роль, воспринимает мир несколько по-иному, через призму своей роли. Это очень важно понимать. Мы не святые – среди людей нет кристально чистого, незамутненного сознания. Перемещение из роли в роль может дать вам неисчерпаемый резерв инструментов воздействия на ваших клиентов. Разве не для этого вы читаете эту книгу?
Конец ознакомительного фрагмента.