Благодаря и вопреки
Шрифт:
Как-то ко мне в офис заехал один молодой человек.
– Паша, – представился он, – я заместитель начальника налоговой полиции района. Пришел познакомиться.
– Добрый день, Паша.
Я знал, что были узаконены такие структуры, но пока еще не слышал об их создании в городе.
– Чем вы будете заниматься, Паша? – обратился я к своему гостю.
– Бороться с криминалом и защищать такие фирмы, как ваша, – весело ответил он. – Если будут проблемы, звоните. Вот моя визитка.
Паша ушел, оставив меня в сомнениях. Я никогда ничего хорошего не ждал от государства, а тут вроде бы что-то намечается.
Мы с ним встречались еще несколько раз, и мне он показался каким-то необычным силовиком.
Я
– Борис Наумович, я сведу вас с одним ЧОПом, и они решат ваши проблемы.
Его ЧОП был расположен на севере города. В одном помещении находилось казино, а рядом с ним была какаято комната типа переговорной. Я заглянул в казино, внешний вид личностей, играющих в рулетку, меня немного насторожил. «Почему встречу назначили в таком месте?» – задал я сам себе вопрос. Чоповцы, с которыми я провел переговоры, показались мне какими-то заторможенными. Уехал я с неоднозначным чувством. Паша же, наоборот, был воодушевлен.
– Борис Наумович, вам надо купить травматический пистолет и носить его всегда с собой, – поучал меня Паша. – Для начала давайте примерим кобуру.
Он снял с себя кобуру с пистолетом и попросил ее примерить. Меня, бывшего офицера, не надо было обучать ношению оружия. Все это было похоже на какую-то детскую игру, но с очень серьезными вещами.
Новую «крышу» я нашел уже без Паши. Александр Петрович, владелец фирмы, имел очень низкий, но тихий голос. При первом же знакомстве он рассказал о своем послужном списке. Служил он в спецотряде типа группы «Альфа». Неоднократно участвовал в различных рискованных операциях, в одной из которых погиб его друг. Его именем Александр Петрович назвал свою фирму – «Нестор». Сам Александр Петрович вызывал доверие, и я заключил с ним договор об охране. От него я узнал, что ЧОП, к которому ранее направлял меня Паша, легализованный криминал. «Ничего себе – союз криминала с властью», – подумал я. В это не хотелось верить, но факт был фактом.
Получилось, что в то время мы и власть сидели на «голодном пайке», но каждый из нас решал проблемы по-своему.
Мельтеши перед глазами
Приезд Рами ожидался в середине января, и я планировал послать его в Польшу договариваться насчет полиамида. Сам я в фирму STILON не звонил, боялся услышать отказ. Я очень хорошо помню, с каким пренебрежением разговаривали в СССР производители чего-либо со случайным покупателем. К тому же сомневался, что они поймут мой английский.
По прошествии времени я понимаю наивность тех моих сомнений. Тебя еще могут не понять, если ты хочешь что-то продать, но если ты желаешь купить, то тебя поймут, говори ты хоть на марсианском. К тому же не было никакой необходимости ездить к ним. Сейчас я бы сначала запросил у них одну-две упаковки, причем поставили бы они мне их за свой счет. Испытал бы это сырье и только потом согласился бы подписать контракт. Но тогда даже мысль об этом показалась бы мне дикой.
Ездить по миру Рами любил и, получив мое предложение, тут же согласился. Более того, он сказал, что такие разъезды одному ему делать тяжело и надо, чтобы я послал с ним Татьяну. Мне не оставалось ничего другого, как выделить деньги на двоих.
Еще раньше он просил меня найти людей, желающих заняться чаем «Высоцкий». Я, вопреки своему же ранее принятому решению, почему-то согласился. Александр Петрович рекомендовал меня своим друзьям в Москве. Они кроме охранного бизнеса занимались еще и коммерцией. Поскольку «БИНЦЕР» проводил свой семинар в этом году в конце января, то я решил за одну поездку
Среди участников семинаров «БИНЦЕР» я как фильтровальщик был самый начинающий. Присутствие такого импозантного иностранца, как Рами, предполагал я, нейтрализует этот мой недостаток. Мы сели в первом ряду, и я стал каждые 10–15 минут гонять его в туалет.
– Бэйлин, я же не хочу, – недоумевал Рами.
– Рами, – резко обрывал его я, – это не имеет никакого значения. Тебя должны запомнить. Мельтеши перед глазами.
Надо отдать должное Рами, он выполнял все мои указания.
Паровозы и их состав
Олег Вайханский, с которым я познакомился на семинаре, был симпатичным коренастым человеком ростом ниже среднего. Его густая шевелюра, переходящая без перерыва от висков в аккуратную бороду, делала его похожим скорее на научного работника, чем на предпринимателя. Спокойной манерой, рассудительностью в разговоре, доброжелательностью в общении он привлек меня к себе. Его отец был генеральным директором Херсонского целлюлозно-бумажного комбината, построенного еще в советское время. Этот гигант производил фильтровальную бумагу, необходимую всем автозаводам страны.
Расположен он был в городе Цюрупинске, недалеко от Херсона. Имея под боком такое хозяйство, Олег не мог не создать фильтровальную фирму, что он успешно сделал несколько лет назад. Он производил все виды фильтров, в том числе и топливные пластмассовые. Олег, по-моему, знал б'oльшую половину участников семинара, а с Галиной Васильевной имел какие-то особые отношения. Он мне понравился, и я пригласил его к себе в гости.
Лавинообразный рост продаж фильтров требовал от нас не только расширять производство, но и менять структуру всей компании в целом. Дело в том, что топливные фильтры были для рынка новым товаром. Здесь не надо было воевать с конкурентами, их, можно считать, не было. Другое дело – фильтры воздушные и тем более масляные. Их на рынке было навалом. Наши клиенты хотели все брать в одном месте и поэтому требовали от нас остальные фильтры.
Известно, чем можно взять покупателя: ценой, качеством, сервисом. К таким «иностранным» словам, как «качество», а тем более «сервис», российский обыватель не привык. Он знал еще с советских времен, что товар нельзя «получать», его надо «добывать», и поэтому если где-то что-то «дают», то брать надо немедленно, причем оптом, чтобы продать дальше. Странное слово «качество». Десятилетия тотального дефицита буквально вычеркнули его из нашего лексикона. Разве возможно объяснить голодному человеку, что парное мясо лучше замороженного? Он будет смотреть на вас как на идиота. Цена – совершенно другое дело. «Хорошо – это когда дешево» – вот основной запрос рынка России начала 90-х.