Богатый коуч
Шрифт:
И, соответственно, Вы прекрасно знаете, что нужно сделать человеку, который пришел к Вам на обучение, чтобы он заполучил в результате то, к чему стремится. Однако Ваш ученик совершенно не знает, что ему нужно. По этой причине он может каким-то образом противиться Вашим действиям, пусть и правильным. В результате Вы будете сталкиваться с двумя интересами. Какими именно? С одной стороны, будете находиться Вы и Ваш интерес, который будет заключаться в помощи другому человеку.
Проще говоря, Вы будете стремиться помогать своему ученику доходить до точки «В», то есть приходить к какому-то конечному результату за счет определенных действий,
А с другой стороны будет находиться Ваш ученик и его слово «хочу». И этот человек всегда будет хотеть быстро заполучать конечный результат, но только за счет тех действий, которые он действительно хочет делать.
ЗАПОМНИТЕ: Вы всегда должны помнить о конфликте интересов при составлении системы обучения или при составлении авторской методики для коучинга. Кроме этого хочется обратить Ваше внимание и на такой момент: Все люди, которые будут приходить к Вам на обучение, будут иметь разные точки старта. То есть кто-то из людей будет приходить к Вам совершенно «чистым», не имея никаких знаний. Кто-то будет приходить подготовленным, ну а кто-то будет приходить даже уже немного продвинутым.
Вследствие этого, когда Вы продумываете и создаете свою систему обучения, Вам необходимо разбивать ее на несколько элементов, на несколько блоков. Назовем эти блоки условно так:
1. блок для новичков;
2. блок базовый (для тех, кто имеет хотя бы какие-то базовые знания и навыки);
3. блок для профессионалов;
4. блок для экспертов (для тех, кто хочет индивидуальной тонкой настройки). Так вот когда вы подойдете к вопросу составления Вашей методики, программы для Ваших учеников, Вы должны понимать, что она должна быть:
• разбита по степени подготовленности человека;
• построена по принципу «один вытекает из другого», то есть блок для новичков заканчивается переходом на новый базовый уровень, базовый – в блок профессионалов и так далее. Таким образом, в конце каждого блока Вам необходимо обозначить, что Вы готовы помочь перейти на новый уровень, чтобы стать профессионалом, экспертом.
И когда Вы выбрали тему, в которой Вы профи, Вы продумали методику обучения, следующее, что Вам необходимо, - это продумать, а какие конкретно результаты Вы готовы дать в каждом блоке в отдельности.
Теперь же давайте разберемся с таким вопросом: «А откуда Вы должны брать свою программу?» Смотрите, чтобы Ваша программа была действительно насыщенной, чтобы она действительно помогала Вам проводить учеников из точки «А» в точку «В», Вы должны стать экспертом. Но не просто каким-то абстрактным экспертом, а экспертом в какой-то конкретной области, в которой Вы собрались стать коучем. Что поможет Вам стать экспертом? На самом деле Вам нужно понять, что стать экспертом не так уж и сложно. Однако, разумеется, Вам придется приложить определенные усилия, чтобы этого достичь.
Итак, первое, что Вам нужно будет сделать, чтобы стать экспертом в своей области – прочитать максимальное количество книг в той теме, в которой Вы собрались работать. То есть если Вы, например, планируете учить людей играть на гитаре, то Вам необходимо прочитать все книги, которые имеют данную тематику.
Второе, что Вы должны будете сделать – изучить все чужие тренинги в Вашей теме. То есть Вы должны быть в курсе того, что делают другие люди, работающие в той же области, что и Вы.
И третье, что Вам нужно будет сделать – изучить
Так вот, после того, как Вы изучите чужие книги, чужие материалы, чужие тренинги и работы своих конкурентов, Вы сможете получить ясное и четкое представление о той теме, в которой Вы собрались дорого продавать свои знания. Однако иметь ясное и четкое представление – всего лишь полдела. Так как Вам надо будет еще превратить собственные знания в свою же авторскую методику. И в этом Вам поможет так называемый метод «подводной лодки». В чем он заключается? Смотрите, Вы должны будете буквально на несколько дней спрятаться от всего мира. То есть Вам надо будет ограничить по максимуму свое общение с внешней средой. Что это сможет Вам дать? Вы сможете сосредоточиться, мобилизоваться, объединить все взятые из разных источников материалы и, фигурально выражаясь, слепить из них свою авторскую методику.
Но Вы должны понимать, что Ваша авторская методика обязана соответствовать нескольким требованиям.
Каким именно? Во-первых, она должны быть основана не только на каких-то общих данных, которые Вы смогли найти или достать, а на Вашем личном опыте. А во-вторых, она должна содержать в себе те элементы, которые Вы лично опробовали на себе или на своих учениках. То есть программа обязана содержать в себе Ваш практический опыт.
Итак, после того, как Вы закончите работать, у Вас на руках появится большая программа. Именно она и ляжет в основу Вашего будущего коучинга. Однако, как Вы уже узнали из предыдущей части, у Вас могут возникнуть сложности с Вашими учениками. Точнее даже не сложности, а некоторые затруднения. Поскольку они все придут к Вам с разными начальными результатами, то есть все они будут имеют различную отправную точку «А».
Давайте предположим, что Вы хотите учить людей продавать их коучинги. И вот к Вам в программу заходит человек, который ничего не смыслит в этом деле. Нет, он имеет огромное желание быть коучем и жаждет стать индивидуальным учителем для других. Согласитесь, с одной стороны это замечательно и прекрасно. Однако с другой стороны такой человек имеет нулевую точку «А». Проще говоря, он на сегодняшний день не имеет ни своей базы, ни пиара в соцсетях, ни программы, ни индивидуальной методики.
Как Вы понимаете, Ваш подход к данному ученику должен будет отличаться от подхода к другому Вашему ученику, который уже пришел к Вам с какими-то результатами. К примеру, он уже имеет наработанную базу, имеет индивидуальную методику и имеет неплохо работающие соцсети.
И если в первом случае Вам надо будет провести своего ученика от нуля до результата, то во втором случае Вам нужно будет всего лишь дотянуть человека до того итога, который он хочет получить.
В качестве примера можно рассмотреть такую ситуацию: к одному известному коучу обратилась девушка, назовем ее Ирина, которая занималась индивидуальным обучением других людей.
У нее была наработана достаточно большая база, состоящая примерно из 1.500 человек. У нее были странички в соцсетях, которые имели неплохую активность. И у нее была разработана авторская методика и программа обучения.