Богатый коуч
Шрифт:
4. Лайфстайл
Вы должны жить так, как пропагандируете в своих коучингах и как транслируете в мир большие идеи. Если Вы учите свободе и независимости, значит, Вы должны путешествовать, принимать какие-нибудь спонтанные решения и доводить эти решения до исполнения. Например, Вы проснулись утром, захотели приобрести шубу и тут же поехали в магазин и купили ее.
Свой жизненный стиль, свое поведение обязательно транслируйте в мир. Огромная проблема многих коучей заключается в том, что они живут затворнической жизнью в грустном нищенском существовании и пытаются учить людей инвестировать, зарабатывать больше денег и быть свободными. При этом они не могут показать, что сделали свою жизнь богаче, они не имеют финансовых средств
Вы можете разделить свою жизнь на две составляющие. Одна составляющая будет включать в себя Вашу внутреннюю жизнь, которую Вы никому не покажите. Вторая составляющая будет включать в себя Вашу общественную жизнь, и Вы ее будете транслировать в мир.
Свой лайфстайл нужно показывать в отношении:
"u денег,
"u времени,
"u окружения,
"u здоровья,
"u свободы.
Показывайте людям, как Вы зарабатываете деньги, и как Вы их тратите. Показывайте, как Вы работаете, и как Вы отдыхаете, как проводите время с семьей, и как креативите. Показывайте, кто являются Вашими друзьями, знакомыми, партнерами, с кем Вы встречаетесь по бизнесу, с кем общаетесь и на каких конференциях бываете. Показывайте, насколько Вы счастливы, насколько Вы здоровы, насколько Вы свободны. Здесь свобода подразумевается не только в отношении поездок по стране и за рубежом, но и в отношении денег, в отношении покупок и принятия каких-либо решений и т.д. Если Вы хотите продавать свои коучинги дорого, то Вы просто обязаны все это транслировать в мир, Вы обязаны каждый день это делать и развивать. Схема получения денег
Итак, Вы должны подготовить себе плацдарм, который будет приносить Вам большие доходы. Для этого Вам потребуются:
O сайт, блог, или информационный портал, которые состоят из определенных разделов;
O страницы захвата Landing Page;
O соцсети, откуда люди тоже попадают на Landing Page;
O сервис рассылок и оплат;
O серия писем, после которой люди опять попадают на Landing Page; O продающий семинар;
O консультация или аудит, ведущие клиентов в сервис рассылок и оплат; O процедура получения денег.
Предположим, что к Вам на сайт случайно зашел человек и увидел Ваше предложение «Скачай бесплатно книгу в PDF» или «Скачай бесплатно видео- (аудио-) уроки». Зацепившись за какой-либо магнит, он попадает на страницу захвата №1, вносит свое имя и email и далее попадает в сервис рассылок.
Подарив клиенту книгу в PDF или видео- (аудио-) уроки, Вы начинаете посылать ему на электронную почту серию писем, которыми показываете свой профессионализм, свою экспертность, свои знания в той области, в которой Вы продаете. То же самое происходит с людьми, которые видят Ваши магниты в соцсетях. Вы размещаете посты, благодаря которым люди так же попадают на страницу захвата №1. Например, Вы сделали пост «Как увеличить продажи в салоне красоты», дали несколько советов и тут же пишите: «Хотите бесплатный видеокурс? Если, да, то идите по ссылке…» Пост интересный, картинка тоже, и человек жмет на ссылку и попадает на Landing Page №1.
Далее Вы начинаете слать людям серию писем, в которых Вы рассказываете, какой Вы умный и опытный. И в конце этой серии писем Вы пишите: «Хватит меня читать! Я приглашаю Вас на свой мастер-класс (семинар)». И через страницу захвата №2 ведете людей на продающий вебинар.
На продающем вебинаре Вы говорите аудитории:
– Кому нужно, записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию (собеседование, аудит).
После этого через сервис оплат начинаете продавать свой коучинг. Подготовка материалов для сайта
Главная задача сайта – продавать, поэтому сайт не должен нравиться Вам, он должен нравиться людям, которые у Вас что-либо покупают.
1. Полезный контент
Полезный контент должен быть наполнен текстом с картинками, Вашими фотографиями, видеороликами и аудио.
Ежедневно размещайте на своих интернет-ресурсах
Чтобы полезный контент сделать быстро и в огромных количествах, нужно каждый день снимать два десятиминутных видео, рассказывая в них что-нибудь полезное на свою тему. Больше 10 минут видео делать не нужно, так как люди дольше этого времени ни слушать, ни смотреть не будут.
Свои видео Вы должны обязательно брендировать. Например, у меня все видео снимаются на фоне BIZMOTIV. Если у Вас нет пока фона с Вашим логотипом, то сделайте надпись в самом видео. Это не сложно. В начале видео Вы должны обязательно представиться, а в конце видео сделать призыв к действию. Когда видео будет готово, то Вы должны будете отдать его фрилансеру для написания статей. С одного 7-10 минутного видео получается одна статья объемом около 1,5-2 страниц в Word. Далее с каждого видео Вы вырезаете аудио. В итоге за один день работы у Вас получится сразу 6 материалов: 2 видео, 2 аудио и 2 статьи. На следующий день сделайте еще 6 материалов, затем еще 6 материалов и далее начинайте их выкладывать на свой сайт, но не по порядку, а в разброс. Сначала Вы выкладываете статью с первого дня, видео со второго дня, аудио со статьей с третьего дня.
Все Ваши материалы будут считаться уникальными, так как точно таких же материалов не будет ни у кого. И их наберется у Вас огромное количество, из которого Вы сделаете огромное количество полезного контента. Из этих же материалов делайте посты и размещайте их в соцсетях.
Если у Вас есть какие-нибудь секретные секреты, которые могут помочь другим людям, то не прячьте их. Лучше открыто расскажите людям о самых секретных фишках, покажите аудитории, что у Вас есть чему поучиться. Снимая видео, не лейте воду, лучше дайте людям самый навар, чтобы они увидели, что Вы являетесь компетентным экспертом. Самое главное, чтобы все свои уникальные материалы Вы выдавали порознь и ни в коем случае все подряд. Аудитория не должна иметь возможность составить все Ваши материалы в одну единую целую систему. Люди должны говорить о Вас так: - Да, он крутой! Я попробовал использовать его фишки, они действительно работают. Но я не понимаю, что с этим делать дальше, поэтому я иду к нему в коучинг. Выдавая полезный контент маленькими кусочками, Вы заставляете людей возвращаться к Вам за целой системой, но уже за деньги.
2. Магниты
На Вашем сайте обязательно должно быть предложение, состоящее из магнитов. Например:
– Получи бесплатно книгу «Уроки успеха и богатства».
– Прямо сейчас скачай видеокурс «Увеличение личных доходов». По сути, магниты – это халява, на которую Вы будете ловить своих будущих клиентов. Магнитами могут быть: книга в PDF, видео- (аудио-) курс, интервью, личная консультация (Оставь свой email и получи бесплатно 15-минутную консультацию). Как быстро написать электронную книгу?
"u Сделайте бесплатный видеокурс, состоящий из 20 занятий длительностью по 7 минут.
Видеокурс должен иметь название, например, «Как удвоить продажи в типографии», и какую-то логичную схему. По времени на запись двадцати занятий у Вас уйдет около 4-5 часов.
"u Из 20 видео сделайте 20 статей и 20 аудио.
"u Из 20 статей соберите 40-страничную PDF книгу.
Потратив один день на создание магнитов, Вы обеспечите свой сайт на месяц вперед статьями, видео- (аудио-) курсами и PDF книгой. Видеокурс будет называться «Как удвоить продажи в типографии», а книга «Прибыльная типография со 100%-ой гарантией». Названия будут разные, но внутри содержание одно и то же. Клиенты все разные. Кому-то нужны только видео, кому-то нужна книга, кто-то хочет слушать аудио, а кто-то и смотрит, и слушает, и читает. Но в большинстве случаев это все разные люди. Какую-то информацию Вы будете давать вразброс, какую-то логично. Создавая магниты, Вы повышаете свою экспертность. Ваша задача – засеять мир своими знаниями.