Богатый коуч

Белановский Александр

– Лично я проделал этот путь четыре года назад. Более 15 лет я занимался построением филиалов и отделов продаж и в один прекрасный момент понял, что этот путь ведет меня в тупик, и ничего серьезного в этой жизни я не изменю. И когда я принял решение полностью завязать с этой деятельностью, то смена пути дала мне резкий взрывной результат, несмотря на то, что мне было очень тяжело психологически.

Однако для себя я определил, что иду не в ту сторону, и понял, что сегодня в мире востребовано онлайн обучение. Я нашел себе тренера Андрея Парабеллума, который стал меня

учить за деньги. На обучение я взял взаймы 2000 долларов, купил в кредит хороший ноутбук и, зафиналив «Коучинг на миллион», отдал Андрею первый заработанный мной миллион рублей.

Благодаря этому обучению я попал в струю, которая сделала меня таким, какой я есть сегодня.

Целевая аудитория, или потенциальные покупатели личного бренда Для начала Вы должны понять, кто будет являться Вашим потребителем. И здесь важно понимать то, что потребителей может быть несколько.

Если Вы строите личный бренд, направленный на 10-12 летних детей, то это одно. Если Ваш личный бренд направлен на пенсионеров, то это уже немного другое. Если Ваш личный бренд направлен на 30-40 летних людей, то это уже третье. То же самое касается и деления людей по половой принадлежности, или по материальному благосостоянию. Например, если для себя Вы выбрали сферу строительства, то Вашими потребителями могут быть:

"u профессионалы (ремонтники, строители);

"u мужчины, любящие все делать своими руками;

"u одинокие женщины.

С каждой из этих целевых аудиторий нужно работать по-разному. Если взять профессионалов, то Вы давите на профессионализм. Вы говорите, что, например, предлагаемые Вами инструменты имеют долгий срок службы и отличаются высоким качеством. Если взять одиноких женщин, то Вы говорите им о простоте и легкости использования Ваших материалов: «Даже ребенок может это сделать». Для того чтобы понимать проблемы потенциальных потребителей, которые в конечном итоге будут Вас потреблять, Вам необходимо составить портрет своей целевой аудитории. Портретов может быть несколько, и каждый из них создается на основе следующих основных показателей.

1. Пол

2. Возраст

3. География

4. Доход

5. Окружение

6. Семья, дети

7. Социальный статус

8. Хобби

Многие люди думают, что бренд создается только для покупателей. Однако потенциальными потребителями могут быть:

O работодатели;

O партнеры;

O инвесторы;

O ученики;

O покупатели;

O люди, противоположного пола;

O коллеги по работе, подчиненные;

O дети.

Личный бренд создается для какой-то конкретной цели или какой-то конкретной задачи. После того, как Вы составите портрет ЦА, Вам нужно будет понять ее проблемы. Для этого Вы должны знать:

1. О чем думают Ваши потенциальные клиенты

2. Что они хотят изменить в своей жизни

3. Что у них не получается сделать

4. Кому или чему они завидуют

5. Что их тревожит, что у них болит

На основании собранных данных Вы формулируете потребности своей целевой аудитории, которые связаны с Вашей темой.

Предположим, что Вы продаете

курсы по рукоделию, и в Вашу ЦА входят матери-одиночки с одним-двумя и более детьми.

О чем думает мать-одиночка?

a) о том, что не хватает денег;

b) о том, что хочется дать детям что-то большее;

c) о том, чтобы дети занимались в каких-нибудь кружках и секциях по интересам; d) о том, что не хватает времени на какие-то личные потребности (салон красоты,

массаж, шопинг, театр и т.д.);

e) о сексуальном партнере, или о человеке, который станет опорой и поддержкой для ее семьи.

Что хочет изменить мать-одиночка хотят в своей жизни?

a) ситуацию, в которой она чувствуют себя одинокой;

b) ситуацию, при которой ей не хватает денег;

c) ситуацию, при которой постоянно не хватает времени для личной жизни. Что не получается у матери-одиночки?

По большому счету у нее ничего не получается, потому что она на все разрывается, и у нее на все это не хватает ни сил, ни времени.

Кому или чему может завидовать мать-одиночка?

a) полноценным семьям;

b) тем, кто продает аналогичные товары или услуги в несколько раз дороже, чем она; c) тем, кто еще не обзавелся семьей и может уделять себе максимум внимания

Что болит у матери-одиночки, что ее тревожит?

a) деньги;

b) время;

c) отношения.

То есть Вы формулируете ее основные потребности и далее расписываете, для чего ей нужны деньги, время и отношения. Например, матери-одиночке деньги нужны на себя, на детей, на жилье, на кредиты. Время ей требуется только на себя, потому что все свое время она тратит на работу и детей. Отношения ей нужны прежде всего для себя, а на долгосрочную перспективу и для детей.

Поняв проблемы ЦА, Вы начинаете четко понимать, что Вы можете дать людям, чем Вы можете их поманить, чтобы они готовы были идти за Вами далеко, долго, преданно и при этом были счастливы.

Поняв целевую аудиторию и ее потребности, Вы приступаете к составлению портрета избавителя.

Вы должны четко представлять, как выглядит мессия избавителя в головах целевой аудитории.

a) определенный внешний вид;

Для людей, которые не умеют плавать и нырять под водой, мессией будет служить человек в гидрокостюме. Для матери-одиночки мессией будет служить холеная модная замужняя женщина, которая имеет детей и очередь из клиентов.

b) профессиональные качества;

c) известность и популярность;

d) наличие личных результатов;

e) наличие результатов его учеников;

f) финансовая свобода;

g) понты;

h) наличие семьи и детей.

Итак, поняв тему и направление, в котором Вы будете двигаться, поняв потребителя и его видения об избавителе от насущных проблем, Вы преодолеете важнейший этап в процессе построения личного бренда.

Повышение внутренней экспертности

Профессиональные знания

Внутренняя экспертность начинается с профессиональных знаний. То есть Вы обязаны быть профессионалом в той теме, в которой Вы собираетесь развивать свой личный бренд.