Богатый коуч
Шрифт:
Зачастую люди общаются с теми, кто ходил вместе с ними в детский сад, школу, институт, на работу. Они лишены свободного выбора друзей, коллег и знакомых. Однако Вы не всегда сможете быть лучше своей целевой аудитории, поэтому в подобной ситуации Вы должны будете найти в своей жизни то, чему будут завидовать даже министры или владельцы крупных предприятий. Это будет служить Вашим отличием от целевой аудитории и будет вызывать у нее зависть.
Зависть у окружающих можно вызвать энергией, эмоциями, здоровьем. Например, - Прохожу курс оздоровительного
– Утренние пробежки чередую со скандинавской ходьбой.
– Регулярно посещаю красивые места.
– Путешествую с рюкзаком за спиной.
– На встрече с друзьями классно пел песни под гитару.
Транслируйте в мир то, что заряжает Вас положительно, что дает Вам положительную энергию.
Итак, какой облик необходимо Вам создать?
1. Вы должны быть профессионалом в каком-нибудь деле.
2. У Вас должны быть собственный сайт и странички в социальных сетях. Вас должны знать на других сайтах и каких-либо форумах.
3. Вас должны показывать по телевидению, а Ваши статьи должны печататься в различных газетах и журналах.
4. Вы должны быть автором собственных книг.
5. Вы должны выступать на конференциях.
6. У Вас должны быть дипломы, сертификаты, благодарности, отзывы.
7. Вы должны иметь хорошие доказанные результаты, а Ваши слова должны цитироваться.
8. Вы должны красиво и стильно одеваться, регулярно путешествовать по стране и миру.
9. Ваши дети должны учиться в престижных учебных заведениях.
10. Вы должны иметь множество крутых знакомств.
11. Вы должны постоянно проходить обучение, повышая свой уровень профессионализма.
12. Вы должны уметь продавать.
Имея все это, Вы начнете вызывать доверие у целевой аудитории. Люди будут хотеть с Вами сотрудничать, при упоминании Вашей фамилии они будут испытывать зависть, уважение и, может быть, даже немного страх. И Вы сразу же станете магнитом для всеобщего внимания, станете объектом для привлечения новых клиентов, станете объектом для подражания.
Именно так выглядит личный бренд. Но если Вы решите убрать из него хоть одну составляющую, то вся эта система перестанет работать. Личный бренд работает только в комплексе всех вышеперечисленных действий и создается с одной единственной целью – продажи должны приносить Вам деньги.
Личный бренд без продаж – это ноль без палочки, это муляж, это бутафория, это как могильные цветы, которые могут быть красивыми, но не настоящими. Только благодаря продажам личный бренд начинает приносить деньги.
Раздел 2: Продажи
Этапы продаж
В современном мире, насыщенном огромной конкуренцией, человек не всегда может быть глубоко уникальным. Но у него есть один единственный и простой способ выделиться и привлечь к себе внимание своими услугами или товарами, не прибегая к большим финансовым вложениям – это создание личного бренда. В свое время этим способом воспользовались Билл Гейтс, Артемий Лебедев, Олег Тиньков, Стив Джобс, Стив Балмер,
Путь к привлечению внимания и вызова доверия «бренд-фирма-товар» является наиболее эффективным.
Если Вы не хотите заниматься продажами, то выстраивать личный бренд не имеет смыла. Это все равно, что топить атмосферу. Личный бренд нужно монетизировать и на нем нужно зарабатывать. А для этого необходимо:
1. Привлекать клиентов
Привлекать клиентов нужно на себя, на свой профессионализм, на свои личные результаты, на лайфстайл, на личное окружение, на доказательства своей внешней экспертности.
Целевую аудиторию прежде всего интересуют вопросы, связанные с профессиональной темой, а также связанные с закрытием боли и решением проблем. Люди могут «клюнуть» на Ваш красивый, солидный внешний вид, на Ваш шикарный автомобиль, на крутого Перца, который вхож в Ваше окружение, и Вы близко с ним общаетесь или сотрудничаете.
2. Подогревать клиентов
После того, как Вы привлекли к себе клиентов, Вам необходимо их подогреть. Это можно сделать с помощью профессиональных материалов, обучающей информации, интересных и интригующих вещей, результатов, эмоций.
Когда потенциальный клиент придет к Вам ради собственного любопытства, то Вы должны вскрыть его боли и эти боли задействовать. Ваши профессиональные материалы позволят человеку увидеть, что Вы являетесь профессионалом, а Ваша обучающая программа подтвердит Ваш профессионализм.
С Вами должно быть интересно находиться рядом. Ваши личные результаты и результаты Ваших учеников должны поражать и вызывать wow-эффект.
3. Продавать клиентам
Продажи можно осуществлять с помощью копирайтинга, телефона и Skype, видеокопирайтинга.
Виды продаж
При создании личного бренда необходимо понимать, что окружающие люди будут с Вами коммуницировать.
Все люди делятся на аудиалов и визуалов.
Аудиал – это человек «Большое Ухо», хорошо воспринимающий любую информацию на слух. Возможно, что при важном разговоре он не будет смотреть Вам в глаза. И это вовсе не означает, что собеседник Вас не слушает. Просто таким способом он пытается через звук вникнуть в самую суть разговора и не перегружает свой мозг видеоинформацией. Визуал – человек, воспринимающий большую часть информации через зрение. Это отличный рассказчик. Он представляет себе какую-нибудь картину, а затем красочно ее описывает.