BRANDHERO: оставить след
Шрифт:
5. Чего я никогда не буду делать?
Здесь вы можете описать, с кем вы никогда не будете сотрудничать. В чем вы принципиально категоричны и на что наложили табу.
К примеру, вы производитель натуральных соков и вы никогда не станете добавлять сахар. Вы печете только бездрожжевой хлеб, потому что вам не безразлично здоровье своего клиента.
Вы не сотрудничаете с алкогольными и табачными компаниями. Вы вне политики и религии.
Также вы можете оформить свои принципы и ценности в историю.
И на закуску пример моей истории по авторской позиции.
3 качества моего человека
Когда веду переговоры или знакомлюсь с людьми, первое, на что я
Уважаю людей за прямоту и собственную точку зрения. Пусть она будет даже одной каплей в луже. Ты прямолинеен со всеми: друзья, близкие, руководство.
Да, людям неприятно слышать правду (в рамках разумного), но ты не можешь предать себя.
И третье качество, тесно переплетающееся с истинностью и прямотой, – честность. То, чего так не хватает нашему народу. Честно признать, что находишься в дерьме и нужно сначала захотеть отмыться, а не духариться и продолжать вонять.
Если на второе можно закрыть глаза, то первое и третье я мотаю на ус. В бизнесе, отношениях, дружбе. Всегда помню: если человек выворачивает себя наизнанку, его осталось слишком мало…
В этой истории я выразил свою позицию, теперь пропишите свою авторскую позицию по всем пунктам: ценности, принципы, с кем не сотрудничаете, 5 историй.
Личная история
Личная история собственника – история, которая раскрывает вас как личность, простого человека.
Личные истории отлично работают в соцсетях, email-рассылке, любой рекламе. Это ваш актив. Люди верят и доверяют историям.
За счет чего человек проникается доверием к вам?
Люди доверяют человеку, который перед вами искренен и открыт, когда он:
не боится показывать свои недостатки и поражения;
ведет себя естественно;
рассказывает о своем прошлом болезненном опыте;
с трепетом относиться к своим достижениям;
в чем-то скромен или слегка застенчив;
проявляет эмоции;
разговаривает на одном уровне и языке.
Личная история отражает авторскую позицию. В основе лежат ценности, персональные качества, мировоззрение.
У каждого из нас в жизни было много взлетов и падений, побед и поражений. Были конкретные события, которые особенно повлияли на нашу жизнь, мы пережили и запечатлели их сильней всего. И речь идет о вас как о личности, а не специалисте.
Сначала составляем список всех событий, которые на вас повлияли. Начните описывать события с раннего детства и по сей день. Не зацикливайтесь на хронологии.
Используйте описание конкретных ключевых событий и важных периодов в своей жизни: воспитание, учеба, знакомство с конкретными людьми, достижение каких-то знаковых результатов, поездка куда-либо, точка переворота мировоззрения, духовный путь.
Разбивайте свой текст на короткие абзацы по 3–4 строки для удобства восприятия и легкости чтения.
Опишите от 5 до 15 событий в своей истории и гармонично соедините их в одну личную историю. Также можно запустить серию мини-историй из общей личной истории.
Что использовать в личной истории?
1. Детство.
Пишем о своем детстве, родителях, воспитании, учебе, увлечениях, достижениях.
2. Кто я как личность?
Описываем, как формировался ваш характер, кто вы как человек, что вы цените в людях, кто на вас особо повлиял.
3. Ценности и смыслы.
Здесь вы показываете свои главные ценности на конкретных примерах из своей жизни. Что вами движет?
4. Мой взгляд на мир.
Расскажите свою версию смысла жизни и счастья. Какие ваши жизненные принципы? Во что вы верите?
5. Большая цель
Расскажите о своей миссии и главной цели жизни. Ради чего все это?
6. Ошибки, поражения и провалы.
Это описание жизненных ситуаций, в которых вы допускали ошибки. События, которые побудили вас к переоценке ценностей.
7. Сложное решение.
Ваша задача показать событие, в котором вы принимали какое-то сложное решение.
Пример моей личной истории можете прочитать на сайте: http://chaykovsky.pro/about_me
Вот выдержка из нее:
…Родился на берегу моря, в залитой солнцем и вином Ялте. С первых дней я полюбил природу:
«С крошечных годов смотрел я ввысь на небо,Босыми ногами ходил по лужам смело,Улыбка солнца была мне приятна,Сияние звезд казалось мне загадкой…»В 5 лет мой отец-моряк приучил меня делать зарядку по утрам. Помню, как я ходил на руках, а он держал мои «ласты». Пока не подтянулся и не отжался, завтракать не давал. Так что, если не умеете подтягиваться, то ко мне. Еще тогда я не догадывался, что армейская привычка станет рычагом к большому спорту.
До 6 лет я не умел толком читать, но уже в 7 лет читал быстрее всех в классе. И мама гордо мне вручила полную коллекцию Советской энциклопедии. Любил читать о животных, тайнах природы и особенно о египетских пирамидах.
До 14 лет каждое лето по 2 месяца пребывал в селе, где освоил основные навыки, как сапать, косить, рубить, курить, пить, доить и спать на сеновале. Короче, к жизни был готов. Честь, совесть и добро – три ценности, которые я взял у родителей смолоду.
Из года в год тяга к эзотерике и магии росла. Еще в подростковом возрасте вступал в споры с сорокалетними дядьками на темы религии, психологии и как правильно жить. Папа дал мне погоняло Философ. Помню глаза мамы, когда я купил Тибетскую книгу мертвых в 11 лет. Но это нормально, ведь в роду были знахари и даже шаманы. С 18 до 21 года активно сочинял стихи и рэп о жизни тяжкой.
Зимой любил закидывать снежки на 9-й этаж, это приметил и мой будущий тренер сборной Украины по метанию копья. Копья начал метать с 6-го класса, правда, не в людей и мамонтов, а в зеленое поле, и уже в через год занял первое место на чемпионате Украины. В 13 лет попал в сборную и еще 4 раза одерживал победу на первенстве страны. В 16 лет выполнил КМС по бегу 100 м, а в 20 – по метанию.
В 19 лет увлекся маркетингом и рекламой. В 21 год прошел обучение на финансового консультанта. Научился формированию финпортфелей, пенсионному планированию и торговле на FOREX. Думал идти по этому пути. Все накопленные деньги вложил в сайт и решил заказать рекламу по рекомендации у пропиаренных спецов. Деньги ушли в унитаз, ни одного контракта на финпортфель закрыть не получилось. Тогда я понял, что маркетингом буду заниматься всегда сам. И очередной урок – получи базовые знания во всех областях бизнеса.
Осознал свою силу – помогать другим людям раскрыть их таланты и создавать продукты-бренды со смыслом, которые делают мир лучше. Забота об экологии.
Рассказывайте честно, все как есть. Показывайте эмоции, которые вы проживали в момент описываемого события. Укажите ключевые события, изменившие ваше мышление. Можете брать за хронологию отрезки по 5–10 лет. Проводите единую сюжетную линию через все эти истории.
Напишите, снимите видео или проведите отдельный вебинар и выступление про свою личную историю. Обязательно разместите ее на своем сайте.
Теперь, когда человек знакомится с вашим бизнесом и продуктом, он будет представлять вас как живого человека, а не чат-бота или магазин. Это сильно сближает.