Чичваркин и «К». Лужники – Лондон, или Путь гениального торговца
Шрифт:
7.4. Белый шум
У истории с изъятыми в 2005 году телефонами было два серьезных последствия, изменивших ландшафт рынка сотовой связи. Первое всплыло наружу только через три года. Лишившись своих телефонов, сети салонов залезли в долги. А когда через три года наступил кризис, долговое бремя оказалось неподъемным почти для всех компаний, у которых изъяли телефоны 16 августа. Обанкротился «Беталинк», Dixis перешел за долги под конроль «Альфа-групп» и потом закрылся, «Цифроград» достался «Русским фондам» и тоже закрылся, «Телефон.ру» купила сеть МТС. А Divizion просто исчез без следа после 2008 года. Эта сеть развивалась за счет франчайзи, которые, вероятно, просто сменили вывеску. А некоторые и менять не стали – зачем, ведь теперь за нее платить не надо, а марка известная. Деловая пресса про Divizion осенью 2008 года
На плаву остались два игрока – «Евросеть» и «Связной». Но это ясно сейчас. А в августе 2005 года продавцы телефонов начали думать, как жить дальше. Возить телефоны как прежде, «растаможивать» через таможенных брокеров – значит постоянно рисковать своим товаром.
Представители пяти крупнейших сетей салонов сотовой связи и еще троих производителей договорились ввозить все сами и «в белую». Помогло и государство.
Через некоторое время состоялась встреча представителей пяти крупнейших сетей салонов сотовой связи и еще троих производителей. Они договорились ввозить все сами и «в белую». Помогло и государство. Министр экономики и развития Герман Греф вызвал всех игроков рынка к себе «на ковер» для откровенной беседы, вспоминает Тимур Артемьев. Греф предложил сделку: торговцы теперь работают без посредников и платят все государству по установленным законами ставкам, а он им лично гарантирует оформление грузов на таможне четко и в срок: «Если будет задержка хоть на два дня, сразу звоните мне в приемную». Артемьев считает, что Греф, которому подчинялась и таможня, должен был договориться с крупнейшими импортерами до того, как управление «К» бросилось изымать тоннами телефоны как вещдоки.
Первой возить телефоны самой собралась «Евросеть». Она подала документы буквально на следующей неделе после того, как милиция задержала фуры с телефонами. Все выглядело совершенно фантастически, если сравнивать с рынком компьютерной техники. На компьютерах сколотили первоначальный капитал многие из тех, кого принято считать олигархами. Например, ими еще в конце 80-х торговал Борис Березовский. Владельцы компьютерных компаний старше основателей сетей салонов сотовой связи лет на 15–20 как минимум. Они люди более осторожные и вообще предпочитают не ссориться с властями. К 2005 году, когда управление «К» взялось за сотовую связь, практически у каждой крупной компьютерной компании уже имелся опыт общения с милиционерами. Но они никогда ничего не вытаскивали на публику и всегда договаривались. Когда их коллеги с сотового рынка вдруг решили оформлять груз на таможне самостоятельно, компьютерщики крутили пальцем у виска. Но к началу 2006 года закупали телефоны самостоятельно и ввозили их в Россию уже «Евросеть», «Связной», «Беталинк», Dixis, Divizion и «Ультра».
Итоги атаки на сети салонов выглядели внушительно. Всего за год – с 2004 до 2005 года – средняя цена «белой» трубки выросла втрое, с $30 до $100. А общая стоимость телефонов, ввезенных в Россию легально, увеличилась в 20 раз! Неужели настал хеппиэнд?
Всего за год – с 2004 до 2005 года – средняя цена «белой» трубки выросла втрое, с $30 до $100. А общая стоимость телефонов, ввезенных в Россию легально, увеличилась в 20 раз!
Глава 8
Контрабандисты и рейдеры
8.1. Motoдаром
Начало прямых поставок телефонов в Россию пришлось для «Евросети» очень кстати. В это время Чичваркин решил завалить страну дешевыми телефонами Motorola С115, и для этого он договорился ввозить электронику тяжелыми транспортными самолетами «Ан 22 «Антей» грузоподъемностью 60 тонн.
Вообщето завоевать с помощью этой модели российский рынок годом раньше хотел «Вымпелком». Дело было так. Еще в 2004 году Motorola выпустила модель С115, ее тогда продавали за $50. И по этой цене новинка стала хитом 2004 года: по оценке Mobile Research Group, из 25 млн проданных в России за этот год телефонов почти миллион составили именно C115. У этого телефона был монохромный экран, он вообще умел делать только две вещи – звонить и обмениваться SMS. Но у него был самый емкий среди телефонов Motorola аккумулятор, и сама модель оказалась надежной: энтузиасты рассказывали, что телефон выдерживает удар в деревянную стену с расстояния пяти метров.
В 2004 году конкурс на разработку дешевых телефонов для развивающихся стран объявила международная ассоциация GSM (GSMA) – самое авторитетное в мире объединение операторов сотовой связи и производителей телефонов. Перед участниками конкурса ставили задачу – предложить мобильный телефон, который в рознице будет стоить меньше $40. В ассоциации считали, что дешевый телефон позволит увеличить число абонентов сотовой связи в мире на треть – с полутора миллиардов человек до двух. На покупку дешевых трубок подписалось множество операторов из развивающихся стран, и призом победителю стал бы заказ на производство миллионными сериями – один лишь такой объем заказа позволил бы снизить стоимость производства. Выиграла Motorola с семейством телефонов, аналогичных C115. Она обещала, что с апреля по сентябрь выпустит для ассоциации 6 млн дешевых телефонов.
«Вымпелком» в этом тендере не принимал участие – среди топменеджеров оператора о нем, кажется, вообще никто ничего не знал. Итоги конкурса подвели на ежегодном конгрессе GSMA в Барселоне, куда приехал гендиректор «Вымпелкома» Александр Изосимов. Он сразу загорелся идеей и пообещал договориться с GSMA, чтобы дешевый телефон появился и в России. Потом, как рассказывали представители Motorola, «Вымпелком» даже заказал в компании 2 млн C115 через ассоциацию и на тех же условиях, что и другие развивающиеся страны, – то есть в рознице модель должна была стоить $40. Оцените масштаб затеи: ровно треть от всего тендера GSMA! А через пару месяцев оператор передумал. Изосимов же рассказывал, что эти 2 млн в России хотела продать сама Motorola, а «Вымпелком» лишь пытался распространить на розничные сети те скидки, которые ассоциация предлагала своим членам-операторам, но не нашел никакой возможности сделать это в соответствии с российскими законами. По слухам, за кульбит с C115 «Вымпелком» едва не исключили из GSMA. Жизнь переменчива: через три года Изосимов возглавит совет директоров ассоциации.
«Мы хотели сделать так, чтобы человек с любой зарплатой мог себе позволить телефон за 900 рублей», – рассказывает Элдар Разроев.
Не найдя общего языка с «Вымпелкомом», Motorola сама предлагала продавцам телефонов партию в 2 млн С115 на тех же условиях, что и для членов GSMA. Чичваркин сначала принял идею телефона за $40 в штыки: дескать, в 2005 году в России многие покупают второй или даже третий телефон и предпочитают модели подороже. А потом вдруг загорелся – и бросился реализовывать со свойственным «Евросети» размахом. «Мы хотели сделать телефон, доступный любому, – рассказывает о C115 Элдар Разроев, – человек с любой зарплатой мог себе позволить телефон за 900 рублей». Он считает, что тогда это было крайне заманчивое предложение – да и сейчас новый телефон за 900 рублей не купишь. «Причем действительно качественный, надежный телефон», – уверен Разроев. Он до сих пор, пять лет спустя, встречает людей, которые используют С115. «Евросеть» договорилась закупить у Motorola очень много C115 и выбила себе для них выгодную цену – за каждый телефон платила всего $20.
8.2. ОпасноMoto
Самостоятельно первую партию телефонов «Евросеть» ввезла в феврале 2006 года. Элдар Разроев рассказывает: «Мы все профессионально подготовили, все было предельно чисто. И раздразнили мы этих ребят не на шутку».
«Этих ребят» – это о сотрудниках управления «К». Разроев говорит, что оттуда к нему и Левину несколько раз приходили и предлагали помощь: «Ребята, у вас будут проблемы, зачем они вам, давайте мы их вам поможем решить». Таких гонцов Разроев называет «клоунами» и «странными людьми»: они неумело и даже комично изображали из себя крутых парней. «Было понятно, кто их прислал, но сами инициаторы не светились», – заключает Разроев. И он, и Левин отказались от помощи непрошеных помощников.
В марте загруженный под завязку «Антей» сел в Шереметьево. Таможенники по своим каналам явно получили какую-то информацию – они проверили все документы и заглянули в каждую из 167 500 коробок с телефонами Motorola, которые привез АН-22. Проверка заняла неделю, зато таможенники отдавали «Евросети» телефоны с чистой совестью. Но радоваться было рано. Сразу на выезде из Шереметьева всю партию арестовали сотрудники управления «К». Они отвезли ее на склад ООО «Камос-Т» – помните, в феврале аккредитованная при РФФИ компания продавала телефоны за 5 рублей? Так что место для новой партии у нее на складе теперь нашлось.