Google AdWords. Исчерпывающее руководство
Шрифт:
Один из параметров показателя качества поиска – CTR в интересующем вас регионе. Если ваша реклама имеет высокий CTR в Сиэтле и низкий в Фениксе, то в Сиэтле ваша реклама будет выводиться чаще. Обсуждаемый здесь отчет также позволяет изучить данные о CTR с разбивкой по регионам (рис. 11.20).
Наложение других статистических данных на CTR полезно, если вы хотите получить более детальную информацию о том, на что следует потратить время при оптимизации аккаунта. Так, владельцы учетной записи, которая приведена на рисунке, потратили всего 60 центов в городе Арта. Независимо от значения CTR, возможно, на него
Общий CTR данного аккаунта – 14,62 %. Однако в городе Баха, штат Калифорния, он составляет 3,11 %, в Аттике, Греция, – только 1,54 %. Поскольку население обоих городов превышает 3 млн человек, уровень затрат на рекламу здесь выше, чем во многих других регионах. Стоит потратить время на оптимизацию рекламной кампании для этих двух городов.
Первый шаг в оптимизации локальных рекламных кампаний – использование средства Google AdWords «Предварительный просмотр и диагностика объявлений». Это поможет понять, насколько хорошо ваша реклама выделяется на фоне аналогичных объявлений для целевого региона. Если она не отображается, возможно, она не вызывает отклика у местных жителей. Если вы хотите охватить пользователей из Аттики, сделав им уникальное предложение, то нужно создать отдельную кампанию для этого города.
Такие отчеты помогают изучить статистику для каждого из регионов, где демонстрировалась реклама. Сочетание этого инструмента с геотаргетингом позволит оптимизировать аккаунт по регионам – и гарантирует, что ваша реклама найдет отклик у их жителей.
Рекомендации по географическому таргетингу
Первый шаг в геотаргетинге – определение целевого рынка. Далее нужно удостовериться, что вы правильно нацеливаете рекламу на пользователей, формирующих этот рынок. Второй шаг – убедиться, что пользователи в разных регионах видят нужные объявления, и адаптировать их текст и параметры геотаргетинга. Благодаря рекомендациям из этой главы вы сможете максимально эффективно применить обе стратегии.
• Определите, где находятся ваши пользователи. Убедитесь, что вашу рекламу видят только они.
• Ограничивайте список целевых регионов максимум одной страной для одной кампании. Это позволит создать больше таргетированной рекламы и направлять пользователей на подходящие целевые страницы.
• Для упорядочения рекламных кампаний и гарантии охвата целевых местоположений используйте сочетание геотаргетинга и исключения регионов.
• Б'oльшая часть технологий геотаргетинга основана на местоположении провайдеров интернета. Чем меньше площадь целевого региона, тем больше нужных пользователей не увидят вашей рекламы. Поэтому лучше использовать таргетинг на регион больший по площади, чем ваша зона обслуживания. Используйте уточняющие фразы, чтобы пользователи могли понять, в какой конкретно местности работает ваша компания.
• Географические описатели полезно использовать как в качестве ключевых слов, так и в тексте объявления. Вот несколько советов по их применению.
• Будьте осторожны при использовании сокращенных названий штатов в качестве ключевых слов: например, МЕ (Мэн), OR (Орегон) и MD (Мэриленд) имеют и другие значения в английском языке.
• Если два города носят одинаковое название, используйте в тексте рекламы названия агломерации, штата или региона, чтобы пользователи могли понять, какую именно территорию
• При использовании почтовых индексов не применяйте широкое соответствие; лучше подойдут фразовое и точное.
• Использование местного жаргона в качестве ключевых слов и в тексте рекламы поможет наладить контакт с местными пользователями.
• Узнайте, кто входит в вашу аудиторию: местные жители или приезжие. Тогда вы сможете написать тексты и создать целевые страницы, соответствующие уровню знаний пользователей о целевом регионе.
• Приезжих нужно убедить в том, что вы сможете удовлетворить их потребности и находитесь как раз в интересующей их зоне.
• Местным жителям нужна точная информация, например адрес и схема проезда.
• Исследуйте систему ценностей местных жителей, чтобы пользователи точно заинтересовались вашим рекламным предложением.
• Если у вашего бизнеса есть фактическое местоположение либо вы даете рекламу такового, используйте адресное расширение.
• Всегда применяйте инструмент Google «Просмотр и диагностика объявлений» для поиска собственной рекламы, так как это не отразится на статистике вашего аккаунта. Он должен использоваться в первую очередь при анализе конкуренции.
• Географическая статистика даст информацию об эффективности вашей рекламы в регионах, где она отображается. Используйте эти данные для оптимизации своего аккаунта.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете добиться успеха в таргетинге на регионы, из которых состоит ваш целевой рынок. Основываясь на объеме знаний пользователей о целевом регионе, напишите стимулирующий рекламный текст.
Последние несколько глав были посвящены охвату целевой аудитории с помощью локального таргетинга и медийных сетей. Иногда потребуется много времени на работу с онлайн-интерфейсом AdWords. В следующей главе описан редактор AdWords, который повысит скорость внесения изменений в аккаунт. Кроме того, мы обсудим несколько методов быстрого и эффективного масштабирования аккаунта.
12. Как сэкономить время за счет масштабирования аккаунта с помощью редактора AdWords
Редактор AdWords – бесплатное ПО компании Google. Оно позволяет управлять аккаунтом AdWords прямо с компьютера, без необходимости использовать онлайн-интерфейс. Научившись пользоваться редактором Google AdWords, вы сэкономите много времени.
Редактор AdWords поддерживает массовый импорт рекламных объявлений и ключевых слов. Его сочетание с программой Microsoft Excel поможет масштабировать ваш аккаунт для хранения тысяч рекламных объявлений с десятками тысяч ключевых слов.
В этой главе вы научитесь определять и упорядочивать группы объявлений в режиме офлайн, что позволит вам использовать передовые технологии геотаргетинга даже для крупных аккаунтов.
Обзор редактора Google AdWords
Редактор Google AdWords упрощает управление аккаунтом. С помощью единственного интерфейса вы можете добавлять, удалять или временно отключать ключевые слова, рекламные сообщения или кампании; просматривать статистику аккаунта, показатель качества, ставки для первой страницы и пр. Редактор позволяет вносить большое количество изменений. Поскольку он устанавливается на компьютере и не требует подключения к интернету, вы сможете работать быстро, не дожидаясь каждый раз загрузки графического интерфейса AdWords.