Google AdWords. Исчерпывающее руководство
Шрифт:
• Должен повыситься коэффициент конверсии. Вы теперь показываете свою рекламу только в ответ на поисковые запросы, релевантные вашему продукту. А на запросы менее конкретные, четко не отражающие суть вашего предложения, реклама не показывается. Следовательно, раз ее видят только заинтересованные, коэффициент конверсии вырастет.
• Цена за конверсию, наоборот, должна снизиться. Минус-слова предотвращают показ вашей рекламы по нерелевантным запросам, и, когда ваше объявление получает клики, они более качественные и конверсии обходятся вам дешевле.
В
Если вы не обнаружите таких изменений, вернитесь к списку ключевых минус-слов и посмотрите, нет ли среди них тех, которые блокируют показ вашей рекламы в ответ на поисковые запросы по словам, которые способствуют продажам. Часто бывает, что рекламодатели автоматически включают в список минус-слов «бесплатно». Однако тогда ваша реклама не будет показана и в ответ на такой запрос, как «плазменные телевизоры с бесплатной доставкой». И если вы действительно торгуете плазменными телевизорами и предлагаете покупателю бесплатную доставку, такой запрос идеален для вашего предложения. Отсюда вывод: выбирайте ключевые минус-слова очень осмотрительно.
Как применять минус-слова
В аккаунте есть несколько мест, куда можно добавить ключевые минус-слова. Первое – группа объявлений. Перейдите в нее, а затем введите ключевое слово, поставив перед ним знак «—», если хотите, чтобы в ответ на него ваша реклама не появлялась в поисковых результатах. Если, например, вы используете ключевое слово с широким соответствием «кофейные чашки» и хотели бы, чтобы ваша реклама никогда не выводилась по запросу «чайные чашки», нужно добавить минус-слово «—чай» (рис. 2.9).
Рис. 2.9. Минус-слово «—чай» в группе объявлений
Можно перейти в конец таблицы «Ключевые слова» и ввести минус-слова непосредственно в отведенное для них поле. И здесь уже не нужен знак «—».
Когда вы вводите минус-слова в группу объявлений, их действие распространяется только на нее. В нашем примере вам, по сути, лучше иметь две группы объявлений: одна, касающаяся продажи кофейных чашек, должна содержать минус-слово «—чай»; другая, относящаяся к продаже чайных чашек, – минус-слово «—кофе». В таком случае вы сможете использовать ключевые слова с широким соответствием, будучи уверенными, что по ним будет показано именно нужное объявление.
В данном примере содержится один нюанс. Если у вас есть только эти две группы объявлений, поиск по фразе «набор
Второе место в аккаунте, где можно воспользоваться минус-словами, – уровень кампаний. Причем вы можете управлять ими из двух мест в своем аккаунте. В самом низу страницы под таблицей ключевых слов есть отдельный раздел для минус-слов. Можно также войти в меню «Инструменты» (Tools) и нажать «Редактировать ключевые минус-слова кампании» (Edit Negative Campaign Keywords). Когда вы добавляете минус-слова на уровне кампании, их действие распространяется на все группы объявлений в ней.
Интерфейс для минус-слов кампании содержит инструмент, позволяющий найти другие минус-слова в вашем аккаунте, – на случай, если вам понадобится добавить их в кампанию. Будьте осторожны при пользовании этим инструментом: в какой-нибудь группе объявлений могут содержаться минус-слова, влияние которых на все группы объявлений нежелательно. Любой метод нужно использовать с умом.
Примечание. В настоящее время в Google AdWords отсутствует функция управления ключевыми минус-словами на уровне всего аккаунта. Но есть функция «Список ключевых минус-слов» (Negative Keyword List), позволяющая управлять списками минус-слов, а затем применять их в кампании или множестве кампаний. Любое изменение минус-слов в списке автоматически отражается на каждой кампании, где он применяется.
Минус-слова также подразделяются по типам соответствия: широкое, фразовое и точное. Однако правила работы здесь иные.
Ключевые минус-слова с широким соответствием
Когда вы переходите в группу объявлений и добавляете ключевое слово со знаком «—», вы задаете ключевое минус-слово широкого соответствия. Оно блокирует показ вашей рекламы, если содержится в поисковом запросе, но без ошибок в написании и в той же форме, в какой оно задано в аккаунте.
Предположим, у вас есть минус-слово «чашки» (введено вами в список в виде: —чашки). Тогда по поисковым запросам «кофейные чашки» или «чайные чашки» ваша реклама показана не будет, поскольку в запросе содержится минус-слово «—чашки». Однако поиск по словам «кофейная чашка» (единственное число) или «кофейные чшки» (ошибка в написании) вызовет показ вашей рекламы, поскольку минус-слово «чашки» – именно в этой форме и в этом написании – в запросе не содержится.
В качестве ключевых минус-слов можно использовать и словосочетания. В этом случае порядок не важен, если все слова присутствуют в поисковом запросе. Опять же, соответствие не распространяется на форму множественного числа и слова с орфографическими ошибками.
Если вы добавили в группу объявлений ключевое минус-слово «кофейные чашки» (—кофейные чашки), ваша реклама будет показана по таким запросам, как «синяя кофейная чашка» (единственное число, а у вас множественное) или «кафейные чашки» (ошибка).
Однако ваша реклама не будет показана в ответ на следующие поисковые запросы:
• кофейные чашки;
• синие кофейные чашки;
• кофейные синие чашки;
• кофейные чашки синие;
• чашки кофе.
Дело в том, что в каждом примере содержатся и слово «кофейные», и слово «чашки».