Хочу – Mогу
Шрифт:
Конкурируют государства – торговые войны, гибридные войны, открытые вооруженные противостояния, конкуренция идеологий и конфессий, идет борьба за приверженцев. Бывают и открытые фазы борьбы. Подобное поведение обусловлено биологией и генетикой. Существует предположение, что такое поведение было сформировано агрессивной средой прошлого человечества. В последние 100–200 лет человечество сделало серьезный скачок в социальном плане. Биологические предрасположенности вида не успевают меняться столь стремительно. Рано или поздно удастся решить эту проблему, но это произойдет даже не на горизонте 5–10 поколений.
Тот, кто осознает наличие конкуренции и умеет формулировать свою личную стратегию, получает конкурентное преимущество в достижении своих целей.
Конечно,
Как мы добываем ресурс сегодня?
Как я упоминал ранее, самый ликвидный ресурс, за который разворачиваются основные баталии – это деньги.
Движение к ресурсам можно условно разделить на два способа: на быстрый «Все и сразу» и на медленный «Постепенное достижение».
Стратегия «Все и сразу» – наиболее желанная стратегия для подавляющего числа читателей. Она предполагает получение необходимых ресурсов быстро. Прекрасное желание! Каким же образом она может быть реализована?
Во-первых, благодаря везению. Например, вам удастся выиграть в лотерею, или вы надеетесь, что на вас свалится щедрое наследство от неизвестного дальнего родственника. Еще эта стратегия предполагает участие в авантюрах, связанных с рискованным вложением собственных ресурсов в виде денег или личного времени. Если вы рискуете и ставите на кон многое, то существует риск, что стратегия не сработает, и вы окажетесь в убытках. Не всем удается легко выходить из подобных ситуаций. В наше время даже появилось явление, когда люди, потерпевшие неудачу или выгоревшие (эмоционально измотанные социальной борьбой), уезжают в теплые страны искать просветления – дауншифтинг (в переводе «переход на пониженную передачу»). Это осознанный отказ от социальной борьбы. Как правило, оправившись от удара, они возвращаются и пробуют снова и снова. Бывают удары такой силы, что люди намеренно отказываются от жизни – таких примеров массы.
Осознанный выбор данной стратегии означает полное принятие рисков, то есть согласие с тем, что один из вероятных исходов ситуации – это недостижение цели, когда результата просто не будет.
Второй способ реализации стратегии «Все и сразу» – это получить ресурсы не совсем законным способом. Как правило, он предполагает, что вы получаете ресурсы силой или хитростью, и что будут те, у кого вы их отбираете. Подобных примеров множество. Риски выбора данной стратегии достаточно высокие: потеря свободы, репутации, жизни.
Третий способ достижения цели – удачная партия, то есть возможность жениться или выйти замуж за состоятельного человека, в один момент получить все необходимое. Не исключаются определенные риски, высокая конкуренция и возможные не самые приятные последствия такого супружества как в плане отношений, так и в репутационном плане.
Вывод: выбирая стратегию «Все и сразу», важно учитывать все риски и возможности. Если, вкладываясь, вы как минимум утраиваете вложенное, тогда этот выбор может быть оправданным.
Вторая стратегия «Постепенное достижение» – она предполагает планирование своего карьерного трека или планирование собственного бизнеса, если мы говорим про извлечение ресурсов из внешнего мира.
Далеко не все хотят иметь свой собственный бизнес. Зачастую встречаются люди, стремящиеся к построению карьеры внутри какой-либо компании. При выборе одного из путей важно понимать ориентировочный «рельеф трассы»: что значит построение карьеры, и что значит управление собственным бизнесом?
Карьера в компании
Как построить карьеру?
Я начну с истории моего карьерного пути и моей стратегии.
Мое первое официальное место работы – крупный международный банк. Я отчетливо понимал, что не обладаю специальными знаниями и опытом, да и вообще пониманием
Во-первых, я мог претендовать на роль руководителя, руководить продажами и далее вертикально расти в структуре управления продажами. Я стремился прогнозировать на несколько шагов вперед. Хорошо, когда я стану руководителем, что дальше? Сколько мне нужно будет проработать на новой позиции, чтобы перейти на следующую ступень? Много ли альтернативных позиций есть в других компаниях, в которых я смогу дальше продвигаться? Анализируя подобную стратегию, я рассматривал и другие варианты.
В качестве второго варианта я рассматривал продвижение на позицию специалиста по работе с состоятельными клиентами. Должность мне казалась перспективной в плане дохода, но в плане развития навыков – тупиковой, поскольку принципиальной разницы между текущей деятельность и предполагаемой я не наблюдал. Была возможность с позиции специалиста также вырасти до роли руководителя службы по работе с состоятельными клиентами. Тогда переход является бессмысленным, так как предполагает дополнительные усилия, но не дает желаемой отдачи, так как задачи руководителя, управляющего командой по работе с вип-клиентами, и руководителя службы активных продаж, на мой взгляд, тогда принципиально не отличались, и я оказался прав.
Третьим вариантом, маячащим у меня на горизонте, была позиция тренера-наставника по продажам. Эта позиция показалась мне интересной, так как давала широкие перспективы в будущем. Профессия востребована, можно менять сферы деятельности, работать не только в банке – это дает диверсификацию рисков потери работы, – а также данная стратегия была интересна в плане организации собственного бизнеса в будущем. В итоге я утвердился в двух основных стратегиях: первая – руководитель, вторая – тренер-наставник. Я решил, что изначально я буду ориентироваться на должность руководителя, но судьба распорядилась иначе. В одном из подразделений, где я работал, стало вакантным место коуча – наставника для молодых продажников. Меня порекомендовали на эту позицию и, пройдя короткое собеседование, я получил эту должность. Это была прекрасная возможность, я был крайне рад этому событию.
Приступив к своим новым задачам, я начал делать заметные успехи, но мысль о том, что я хочу попробовать себя в роли руководителя, меня не покидала. Освоив роль коуча, разобравшись в его задачах, подтянув западающие компетенции, я предпринял несколько попыток получить роль руководителя в моем банке, в котором проработал к тому моменту уже больше двух лет. Увы, мне не удалось получить должность, поскольку карьерная преемственность в основном строилась на вертикальном продвижении лучших продажников с целью поднятия мотивации команды. Поняв тупиковость ситуации: я не развиваю новые навыки, вероятность получить должность руководителя низкая, – я принял решение попробовать себя в роли руководителя в другом банке с аналогичной бизнес-моделью. Придя на новое место, я получил уже готовую команду 20 человек. Ребята создавали впечатление брошенных, можно сказать, ими никто особо не занимался, и результаты продаж были плачевные. Отсутствие дисциплины, знаний и мотивации – все, что я люблю, есть широкое поле для работы.