Инвестиции в недвижимость

Кийосаки Роберт Тору

Многие инвесторы полагают, что могут сами осуществлять надзор за проектом. Возможно, кому-то это и удается, но значительно чаще вас ждет неудача, особенно если вы не располагаете достаточным опытом. Я всегда советую хорошо подумать, прежде чем принять такое решение. Способны ли вы полностью отойти от своей основной работы? Можно ли сравнить цену потраченного вами времени с вознаграждением профессиональному подрядчику? Знакомы ли вы с местными строительными нормами и правилами и методами строительства? Хватит ли вам сил и способностей, чтобы составлять планы, контролировать бюджет и управлять людьми?

Стоимость услуг опытного подрядчика, который

будет руководить проектом и людьми, – это не большие деньги. С другой стороны, если объем работ сводится только к покраске стен и замене ковровых покрытий, то с этим вы можете справиться и сами. Короткая консультация с дизайнером по интерьерам поможет выбрать подходящие материалы и найти нужных работников. Учтите, однако, что порой мелкие проекты перерастают в крупные. Я сама была свидетелем, как по ходу дела вскрывались проблемы, которых в одиночку не решить ни одному владельцу.

Чем дольше работаете с командой специалистов, тем больше они превращаются в ваших доверенных консультантов, и тем чаще вы будете обращаться к ним за советом независимо от масштабов проекта. Чем продолжительнее сотрудничество и теснее взаимоотношения, тем лучших результатов вы добьетесь. Я сама убедилась, что по мере укрепления и сплочения команды проблемы решаются проще, быстрее и эффективнее.

Любой инвестор стремится к получению максимальных доходов. И хотя управление недвижимостью играет колоссальную роль в повышении ее ценности, но не менее важен и дизайн интерьера. Как узнать, какой дизайн принесет доход, а какой приведет к дополнительным расходам и отрицательно скажется на общей рентабельности проекта? Я, работая с различными типами недвижимости, использую следующие приемы.

Действенные стратегии повышения стоимости жилья

Тенденция покупки готовых домов, их модернизация и последующая продажа неизбежно подводит к мысли о косметическом ремонте. Каждому хочется купить жилье, которое выглядит как на картинке. Концепция предпродажной подготовки жилья (или стейджинга) была впервые разработана Барб Шварц в 1972 году и с годами превратилась в широко используемый инструмент. Это чисто коммерческий прием, в результате применения которого внутренние помещения дома приобретают новое качество.

Возьмите на заметку

Дизайн интерьера разрабатывается с учетом вкусов и предпочтений владельца. У стейджинга совершенно противоположная задача – устранить из недвижимости всякие личные оттенки и дать возможность покупателю обустроить дом по собственному желанию.

Профессиональный стейджинг часто путают с дизайном интерьера, хотя между ними нет ничего общего. Вкратце остановимся на стейджинге, потому что он играет большую роль в продаже недвижимости. Если вы решили продать дом, то, согласитесь, заранее начнете паковать вещи и удалять из интерьера все следы вашего присутствия. Вы заберете с собой ценные коллекции, фотографии, памятные вещи – все, что может напомнить потенциальному покупателю, что этот дома пока еще не его, а ваш. Независимо от того, наймете вы для этого профессионального стейджера или возьмете работу на себя, подойдите к вопросу серьезно. Вы должны создать обезличенный дом.

Я больше двадцати лет занимаюсь дизайном интерьеров жилых и офисных помещений и при продаже своего дома, естественно, полагала, что меньше всего нуждаюсь в услугах стейджера. Тем не менее мой агент по недвижимости тактично предложил все же встретиться со специалистом. «Это не повредит», –

сказал он. Я с неохотой согласилась, но стейджер открыл мне глаза на многие вещи. Поверьте, не слишком приятно выслушивать от постороннего человека, что самое лучшее место для моей эксклюзивной коллекции китайских фарфоровых собачек – коробка в гараже. И все же советую внимательно прислушаться к подобным советам. Я потратила семь лет на создание уютного семейного гнездышка из большого и светлого дома. Стейджер сказал, что мне это удалось, но потенциального покупателя все это, как правило, не интересует. Если я хочу продать дом, то будет лучше, если все комнаты будут светлыми, просторными, наполненными воздухом. Впечатление производят чистые и избавленные от всякого хлама помещения.

Даже если на рынке недвижимости царит застой, то дома, прошедшие процедуру стейджинга, в девяти случаях из десяти продаются первыми. Теперь я расскажу о пяти основных принципах успешного стейджинга.

1. Чистота. Все должно быть безупречным – ковры, полы, стены, подоконники, ванная. Помещения должны выглядеть абсолютно новыми.

2. Отсутствие посторонних вещей. Освободите столы, полки и подоконники. Они предназначены для любимых вещей нового хозяина дома, а не ваших. Уберите все, что только можно.

3. Цвет. Возможно, вам нравился яркий цвет стен, который прекрасно гармонировал с красным диваном. Но новый владелец привезет свою мебель, и у него могут быть совершенно другие предпочтения. Ярко-розовые стены затруднят продажу дома.

4. Творчество. Наведите покупателя на какую-нибудь тему разговора о своем доме и приложите все силы, чтобы он запомнил эту беседу. Учтите, он уже осмотрел множество домов, и они у него перемешались в голове. Сделайте свой дом незабываемым.

5. Компромисс. Стейджер будет настаивать, чтобы выполнялись все его указания, а вы подумаете, что он заходит слишком далеко. Пойдите на компромисс и сделайте то, что считаете самым важным и необходимым.

Большинство покупателей принимают решение о покупке дома в течение первых пятнадцати секунд после того, как увидели его. О чем говорит ваш дом? Первые впечатления являются решающими. Так что имеет смысл потратить немного больше времени и денег, чтобы дом понравился покупателю с самого порога.

Как продать дом за 15 секунд или даже меньше

Первое впечатление – самое важное, а решение о покупке принимается в первые 15 секунд. Что поможет сделать дом привлекательным в глазах покупателя? Обратите внимание на следующее:

1. Дворик перед входом. Тщательно очистите и подметите газон, дорожки, деревья и посадите как можно больше красивых цветов.

2. Входная дверь. Заново покрасьте дверь или, по крайней мере, сметите с нее паутину. Примите меры, чтобы первые шаги покупателя по дому остались у него в памяти.

3. Внутренняя и наружная окраска. Ничто так не освежает вид дома, как свежая краска.

4. Полы. Полы, ковровые и плиточные покрытия должны быть безупречно чистыми. Изношенные паласы с пятнами недопустимы.

5. Комнатные растения. Они должны быть здоровыми, без засохших листьев, пыли, грязи и луж под горшками. Разместите их на окнах. Это зрительно устраняет границу между интерьером и видом за окнами, а внутреннее пространство комнаты как бы увеличивается, и возникает связь с природой.