История одного секс-шопа
Шрифт:
Почти все БАДы имеют противопоказания, и мы должны предупреждать клиентов перед покупкой. А лучше посылать их на консультацию с врачом. Сейчас! Разбежались. Врач посоветует средство от прикормившей его фармацевтической компании. К тому же врачи в большинстве своем мало что знают, кроме повседневного своего круга дел. Мы, когда консультировали клиентов, все же рекомендовали всем сначала обратиться к врачу. Но один фиг, никто никогда к доктору не ходил. Таких были единицы. Большинство боялись врачей больше, чем нас. Прийти к врачу с проблемой в потенции для наших мужиков стремно.
Музей эротического искусства
После мы поехали смотреть
Полезным советом оказалось проводить экскурсии по всему магазину всем тем, кто зайдет «просто посмотреть». Так можно быстрее запомнить особенности товара. Клиент слушает. Раскрывается. И в итоге чаще всего что-то покупает.
В магазине находился музей эротического искусства. По графику экскурсовод рассказывал об экспонатах. Начиналась экскурсия с тремя-четырьмя людьми, окончилась уже составом около десяти человек. Гид в течение получаса рассказывал об экспонатах мини-музея.
Дверь в дверь с магазином-музеем располагался магазин конкурентов. Он открылся позже. Владельцы, скорее всего, решили воспользоваться готовым трафиком. Оттянуть поток на себя. Мы зашли. Ассортимент был проще, и в мерчандайзинге магазин явно проигрывал. Через несколько лет он закрылся. Не знаю никого, у кого бы получилось удачно открыться рядом с более старым конкурентом.
Несколько дней мы гуляли по городу. Заходили в магазины. Смотрели, как они расположены. Как оформлены. Где и как размещается реклама. Как установлена навигация к удаленным магазинам. Как работают продавцы.
Мы обедали в высотке. Дорогой ресторан во время недорогого бизнес-ланча. Шикарный вид. Прекрасная атмосфера и вкусная еда. Солнечный город. Много воды, красивый центр города. Мы докупили еще немного товара. Дальше у нас по плану было продолжение поездки по главному секс-региону России. Там мы могли посмотреть магазины «Талисмана». Но мы так устали, что уже не захотели туда ехать. Тем более что наш ребенок в таком малом возрасте никогда не бывал так долго без мамы. Мы вышли из гостиницы. Будь неладна их скрипучая кровать. Сфотографировались со статуей трех алкоголиков и поехали домой.
Первый интернет-магазин города
Мы приехали домой, и я начал делать сайт. Почему-то я считал, что обязательно нужен сайт. Сайт с интернет-магазином. С фотографиями, описанием товара, ценами и актуальным ассортиментом. Кошмар, сколько излишеств я тогда делал. Мне казалось, что самый логичный путь – создать интернет-сайт, привлечь клиентов и затем открыть офлайн-магазин. Сайт я сделал быстро. А вот наполнялся он очень медленно. Делать к каждому товару описание по заранее составленной схеме было очень долго. К счастью, мы торговали не персиками и не летними шляпками: быстро пропасть или выйти из моды наш товар не мог.
Денег у нас было всего на одну попытку. Если магазин
После практика показала, что сайт для офлайн-магазина был совершенно лишним. Особенно в то время. Особенно сайт со всеми товарами, фотографиями, описанием и актуальным наличием. Откройся мы на пару месяцев раньше – пока делали и наполняли сайт – заработали бы на полмиллиона больше в том году.
Конкурент
В середине лета случился казус. Я просматривал объявления в газетах и пытался понять, где размещать рекламу. В одной из газет я увидел рекламу интим-магазина. «Вот те раз», – подумал я. Ни я, ни кто-либо из моих знакомых не знали о существовании в городе интим-магазина. Наличие конкурента меня опечалило. Поехал посмотреть, что это за магазин.
По адресу ничего не нашел. Большое офисное П-образное здание за большими синими воротами. На первом этаже торговали всякой ерундой, на остальных этажах были офисы. Я минут пятнадцать ходил и искал, где же может быть секс-шоп. Спрашивать, где находится секс-шоп, было неудобно. Наконец мое внимание привлекла небольшая табличка около одного из входов. На ней перечислялись офисы и магазины внутри здания. Ура! На ней есть интим-магазин. И даже указан этаж.
Найти магазин оказалось непросто. Впереди поджидали крутые лестницы и длинные узкие коридоры. Я шел, шел и шел. Прошли месяцы… И если бы это не были мои будущие конкуренты, я бы давно повернул назад. Если бы нашел выход из этого лабиринта. За время хождений по коридору, будь у клиента какое-нибудь желание, – все улетучится. Какое уж здесь сексуальное предвкушение.
Наконец я у цели. В самом конце этого здания увидел дверь. На ней была табличка «Интим-магазин». Время работы: Пн—пт 12:00—16:00, Сб 12:00—15:00, Вс выходной.
Я с недоумением посмотрел на табличку. Как с таким графиком можно работать и что-то зарабатывать при этом? Толкнул дверь. Закрыто. Обратил внимание на клочок бумаги. На нем был написано: «Звоните». И номер телефона. Я так и представил, как клиенты набирают номер телефона и говорят, что хотели бы купить гигантский дилдо или искусственную вагину. И ждут, когда хозяин магазина будет на месте.
С того времени я регулярно захаживал в эту обитель минотавра в надежде на то, что магазин будет наконец-то открыт. Я уже не считал их конкурентами. Я был уверен, что это, скорее, чье-то хобби, чем бизнес. И эта мысль рождала другой страх.
В один прекрасный день я толкнул дверь, и она открылась. Я оказался на трех квадратных метрах. Внутри сидели полная женщина средних лет и молоденькая девушка. Женщина поздоровалась. Я чуть кивнул. Женщина сказала девушке: «Выйди». И та быстро выскользнула наружу.
Я огляделся и в этот момент понял, что они мне не конкуренты. На витринах висело максимум двадцать интим-игрушек. Любая из моих домашних коробок вмещала в себя в десять раз больше товара. В магазине все было самое простое и дешевое. Примерно такое же, как я купил в первый раз. И, конечно же, место, режим работы и организация продаж – все на несколько порядков ниже, чем я планировал сделать у себя. Через пару минут я вышел. Я почувствовал облегчение. Радость от того, что конкурент оказался не конкурентом.