Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Херстанд Ари

Запасной план

У меня его никогда не было. Если у вас есть запасной план, вы обязательно им воспользуетесь. А музыкальная карьера требует полной отдачи. Так что забудьте про запасной план. Если вы сейчас учитесь в университете, чтобы получить диплом на радость родителям, платящим за ваше образование, тогда ладно. Но вы должны быть чертовски уверены, что это образование не превратится в карьеру. Разве что в ту самую высокооплачиваемую работу на год, о которой говорилось выше.

Но если вы хоть раз скажете себе: «Я всегда смогу пойти работать архитектором, если с музыкой ничего не получится», – через пять лет вы непременно окажетесь перед чертежным столом.

26-летний марафон (цели)

Если все то,

чего вы хотели достичь в музыке, осуществляется, значит, вы добились успеха.

ЛИНН ГРОССМАН, ОСНОВАТЕЛЬНИЦА КОМПАНИИ SECRET ROAD, МЕНЕДЖЕР ИНГРИД МАЙКЛСОН

Я всегда говорю людям, с которыми начинаю работать, чтобы они готовились к марафону. Я спрашиваю у артистов: «Что для вас значит стать успешным?» Потому что успех в глазах смотрящего. Так как выглядит ваша цель?

ДЖОНАТАН АЗУ, RED LIGHT MANAGEMENT

Музыкальная карьера – это не бег на короткую дистанцию. Это марафон. Многие молодые музыканты думают, что «добьются всего» в первые же пару лет после выпуска своего первого сингла. Я и сам так думал. Важно трезво оценивать свои цели и амбиции. Разумеется, толика везения может приблизить ваш успех, но в том, преуспеете ли вы вообще, удача не играет никакой роли. Чем упорнее вы трудитесь, тем быстрее достигнете своих целей.

Но каковы ваши цели? Вы сами-то знаете? «Стать рок-звездой» – слишком расплывчатое определение. Что оно подразумевает? Собирать полные стадионы? Чтобы ваши хиты крутились на радио? Заработать миллион долларов? С помощью всего этого можно расставлять вехи в вашей карьере, но вам необходимы конкретные осуществимые цели, к которым вы будете идти изо дня в день. Цели могут меняться. Мои точно менялись. Но в любом случае они помогают себя мотивировать на каждом этапе карьеры.

Создайте документ под названием «Мой музыкальный марафон». Разбейте его на четыре части:

1 год

5 лет

10 лет

26 лет

В соответствующих частях напишите, где вы видите себя через 1 год, 5 лет, 10 лет и 26 лет. Можно целиться высоко, но оставайтесь реалистом. К стабильному успеху можно прийти множеством способов, так что цели я за вас определить не смогу. Если хотите преуспеть в концертной деятельности, то целью на год может стать аншлаг в респектабельном клубе вашего города и выступления в пяти других городах. Планом на пять лет может быть сбор крупных региональных площадок и два тура в год по всей стране. Целью на 10 лет могут быть забитые залы на 500 человек в любой точке страны. А план на 26 лет может включать два ежегодных тура по стране, репутацию уважаемого представителя своего жанра, коллекцию записей, которой вы бы гордились, выступления с некоторыми из ваших кумиров, а также содержание семьи при помощи активного (турне) и пассивного (отчисления) доходов. Все это вполне достижимо.

К сожалению, занимаясь музыкой практически в любом российском городе, кроме Москвы и Санкт-Петербурга, вы очень быстро достигнете потолка в своем продвижении. Даже при хороших сборах на локальных площадках вы не сможете играть в одном городе чаще, чем раз в два-три месяца. Поэтому артисты регионального значения, как правило, имеют постоянную работу. Если вы добились успехов в своем городе/области/крае и хотите сделать следующий шаг, придется либо переехать в Москву или Санкт-Петербург, либо наведываться в эти города достаточно часто, чтобы обрасти знакомствами и как-то зацепиться в интересной вам тусовке.

В переезде есть неоспоримые плюсы: вы сможете перенять опыт множества музыкантов, познакомиться с артистами, с которыми будет приятно делить сцену, максимально включиться в музыкальную жизнь и с течением времени, если не станете лениться, получить много новых возможностей. Правда, придется потерпеть тесное сосуществование с коллегами в съемной однушке на конечной станции метро, но поверьте моему опыту – оно того стоит.

Есть еще один вариант – записывать музыку, выкладывать ее в соцсети (например, «Вконтакте»), а затем очень активно и изобретательно прокачивать свою страницу. Если ваша музыка зацепит томящиеся в ожидании нового героя души сверстников по всей стране и план сработает, считайте, что вам несказанно повезло, шанс такого развития событий примерно один на миллион. Когда будете надеяться на успех, приводя в пример новосибирскую группу «Буерак», помните, что за их прорывом стоит целая сцена местного пост-панка, а также пост-панка московского и ростовского, обрабатывавших музыкальную почву в течение почти десяти лет, чтобы в один прекрасный день российские школьники и студенты поняли, что вообще-то пост-панк – их любимый жанр, и нашли в нем кумиров среди своих ровесников.

В России сборы независимых музыкантов на региональных площадках порой совершенно непредсказуемы, но, если на вас стабильно ходит от 100 до 300 человек в дальних уголках страны, вы явно добились хороших результатов, и, если не будете расслабляться, аудитория будет расти. Приведенная выше цифра в 500 человек в городах по всей стране часто недостижима для многих действительно хороших и уважаемых российских артистов, в том числе из-за особенностей менталитета – в отдельных городах у широкой аудитории просто нет привычки ходить на концерты. В США это традиция, формировавшаяся десятилетиями, у нас все актуальные события посещают часто одни и те же люди – грубо говоря, околомузыкальная тусовка и их друзья-приятели по вузам. К тому же, несмотря на доступный по всей стране интернет, существует временной лаг, с которым информация доходит от Москвы до регионов. Так что, если на вашу моднейшую московскую группу в Тюмени пришло 30 человек, не расстраивайтесь. Только подумайте, для жителей Тюменской области Москва – это место у черта на рогах, им по большому счету нет дела, что там происходит, и их не волнует, что буквально вчера вы собрали в столичном клубе тысячу неистовствующих подростков. Продолжайте работать и приезжайте в Тюмень через пару лет.

Если вы студийный затворник и хотите только записывать музыку и продавать лицензии, то вашей целью на год может быть пять клиентов и одно коммерческое использование вашей музыки. Планом на пять лет может быть ежемесячное использование ваших работ в кино, на телевидении, в трейлерах и рекламе, вместе с тем достаточное количество студийных сессий с клиентами, которые будут покрывать все ваши бытовые расходы. Тоже вполне осуществимо. Через 10 лет вы уже сможете купить собственную студию. А планом на 26 лет может быть создание всемирно известной студии со своими продюсерами, звукоинженерами и лейблами, куда будут ломиться группы со всего света.

Если люди вас пугают и вы хотите создавать музыку в подвале, то вам лучше всего работать в интернете. Целью на год может быть выпуск песен в ежемесячном режиме, 100 тысяч прослушиваний, 5 коллабораций с другими музыкантами и 5000 подписчиков. Вашей целью на 5 лет могут стать 5 миллионов прослушиваний, 50 тысяч подписчиков и ежемесячный доход в 10 тысяч долларов. Через 10 лет вы запросто можете рассчитывать на ежемесячный доход в 25 тысяч долларов, 100 миллионов прослушиваний и миллион подписчиков. Что касается плана на 26 лет, то можно задаться целью управлять своей продюсерской студией, где вы будете растить новые дарования.

Если вы инструменталист, на первый год можно поставить цель из 15 оплачиваемых концертов в качестве фрилансера. Через 5 лет вы уже надежный и хорошо владеющий инструментом музыкант на местной сцене, достаточно зарабатывающий фрилансовыми концертами, чтобы жить без забот. Через 10 лет вас нанимают гастролирующие группы, а через 26 лет вы подыгрываете звездам и считаетесь одним из самых уважаемых виртуозов своего инструмента.

Как только вы обозначите свои цели, копните глубже. Переходите к конкретике. В вашем городе есть конкретная площадка, на которой вы хотите выступить? Впишите ее. Есть ли артист, с которым вы мечтаете сделать запись? Продюсер, с которым горите желанием поработать? Группа, с которой хотите поехать в турне? Эти примеры лишь для затравки. Оторвитесь по полной, составляя свой список. Если он превратится в небольшой роман – отлично! Хорошенько его продумайте, и пусть он постоянно эволюционирует.

Распечатайте список целей и повесьте там, где репетируете. Неплохо время от времени на него поглядывать, чтобы не сбиваться с намеченного плана. Возьмите маркер и помечайте цветом достигнутые цели. Будем надеяться, через год первый раздел будет полностью закрашен. Если траектория начнет меняться, сделайте еще один список. Распечатывайте и вешайте снова. Не храните его на своем компьютере. Если вы повесите на стену лист бумаги, который можно пощупать руками, это сделает его более весомым и заставит с ним считаться.