Как понимать людей с первого взгляда
Шрифт:
Сценарии Социолога «Давайте жить дружно!» и Участника «Пожалейте и спасите!»
Оба сценария запускают друг друга: Социолог готов выслушать жалобы Участника ради достижения позитивных отношений с ним. Участник рад возможности поплакаться. Оба дают поощрения сценариям друг друга: Социолог – сочувствием и поддержкой, Участник – благодарностью и желанием дружить с Социологом.
Пример:
Участник: Я больше так не могу! Меня все достало! (Сценарий Участника
Социолог: Бедная, как я тебя понимаю! (Позитивный запуск сценария.)
Участник: Все бесполезно. (Сценарий Участника запущен.)
Социолог: Правда? А что случилось? (Поощрение сценария.)
Участник: Шеф сказал мне, что моя работа никуда не годится! (Сценарий в развитии.)
Социолог: Какой ужас! Как он мог?! Как он несправедлив к тебе! (Поощрение сценария.)
Общаться в таком стиле они могут очень долго, и все это – ради получения поддержки для Участника и дружеских отношений – для Социолога.
Социолог – мягкая и теплая жилетка для Участника. Участник – искренний, хоть и несчастный, друг для Социолога. Совместимость!
Сценарии Участника «Пожалейте и спасите!» и Интеллектуала «Познание истины»
Участник начинает первым, рассказывая Интеллектуалу о своей проблеме. Интеллектуал, со свойственным ему стремлением разрешить любую задачу, старается дать рациональный совет, что делать в данной ситуации. Участник поддерживает сценарий Интеллектуала по решению своей проблемы, а Интеллектуал поощряет Участника в изложении проблемной ситуации.
Пример:
Участник: Я больше так не могу! Меня все достало! (Сценарий Участника к запуску готов.)
Интеллектуал: Расскажи об этом подробнее. (Позитивный запуск сценария.)
Участник: Все бесполезно… (Сценарий Участника запущен.)
Интеллектуал: Расскажи, что случилось? (Поощрение сценария.)
Участник: Шеф сказал мне, что моя работа никуда не годится! (Сценарий в развитии.)
Интеллектуал: Давай я подумаю, что можно сделать…
Безусловно, позиция просто слушающего и сочувствующего Социолога более поощряет сценарий Участника, но и попытка Интеллектуала помочь решить проблему также приемлема.
Интеллектуал – палочка-выручалочка для Участника. Участник – источник интересной задачи для Интеллектуала. Совместимость!
Сценарии Интеллектуала «В поисках истины» и Прагматика «Все
Прагматика интересует, какие новые правила и системы нашел Интеллектуал. Интеллектуала интересует, какие правила и системы существуют, чтобы, используя их, решать интересующие его задачи. Оба запускают сценарии друг друга, предлагая обменяться интересной информацией. Оба поощряют сценарии друг друга, давая время подумать и предоставляя полную информацию.
Пример:
Прагматик: Привет, над чем работаешь? (Запуск сценария Интеллектуала.)
Интеллектуал: Над теорией больших чисел! (Сценарий Интеллектуала запущен.)
Прагматик: А я как раз вчера получил от шефа новую версию закона больших чисел… (Предложение запустить сценарий Прагматика.)
Интеллектуал: Да? Я о нем не слышал! Ну-ка, поделись! (Поощрение запуска сценария Прагматика.)
Прагматик: Значит, рассказываю суть закона… (Сценарий Прагматика запущен.)
Когда Интеллектуал получит от Прагматика информацию о новом правиле, он поблагодарит его и сядет размышлять, как учесть это новое правило в своих научных изысканиях, что запустит и поощрит сценарий Интеллектуала.
Интеллектуал: Я разработал новую систему оценки.
Прагматик: Расскажи, чтобы я был в курсе этой новой системы. (Запуск системы Интеллектуала.)
Прагматик для Интеллектуала – источник информации об уже существующих законах и правилах, которые нужно учитывать в интеллектуальной работе. Интеллектуал для Прагматика – источник новых правил и законов, потому что Интеллектуал любит и умеет их изобретать. Совместимы!
Сценарии Прагматика «Все по правилам» и Контролера «Все под контролем»
И Контролер, и Прагматик любят хорошо проработанную систему жизни, где все ясно и по правилам для Прагматика и все под контролем для Контролера. Контролер, собирая информацию, время от времени просит Прагматика разъяснить ему правила и проверить, насколько они соблюдаются в их общей структуре. Прекрасный профессиональный альянс Контролера и Прагматика – директор компании и его главный бухгалтер.
Пример:
Контролер: Вы проверили наш баланс? (Запуск программы Контролера.)
Прагматик: Да, я готов отчитаться. (Поощрение запуска программы Контролера.)
Контролер: Слушаю вас! (Поощрение программы Прагматика.)
Прагматик: Я готов отчитаться по следующим параметрам… (Программа Прагматика запущена.)