Как создать и эффективно использовать личную сеть связей
Шрифт:
Как привлечь внимание к себе на профессиональном мероприятии?
На подобных мероприятиях часто встречаются конкуренты (люди, работающие в одной сфере), которые сотрудничать с вами не намерены. Как в таком обществе привлечь внимание к себе?
Вы можете узнать что-то важное из вашей сферы деятельности, неизвестное среднему специалисту, например, какой-то профессиональный секрет (как вариант, удачную практическую наработку), важную новость и начать делиться новым знанием с другими. Внимание к вам гарантировано. А искренняя похвала от коллег, тем более, если это ваши конкуренты, стоит дороже любой другой.
Как привлечь внимание
Лучший способ – это задать хороший, интересный вопрос выступающему (спикеру, тренеру). Так на вас обратит внимание и он, и все присутствующие. На тренингах и семинарах вы можете встретить многих ваших единомышленников. Как минимум одна общая черта с ними у вас есть, если вы оказались на тренинге именно по этой теме.
Подсказка
Подготовьте свои вопросы заранее.
Хороший экспромт – это всегда результат отличной подготовки.
Умение задавать нужные вопросы в нужное время пригодиться вам всегда!
Хотите что-то узнать? Задайте вопрос. Хотите обратить на себя внимание? Задавайте вопрос. Хотите, чтобы о вас узнали? Задавайте вопрос. Хотите узнать нового знакомого лучше? Задавайте ему вопросы.
Обращайте на себя внимание, задавая вопросы, и задавайте их правильно.
В школе бывает только один правильный ответ.
В реальной жизни правильных ответов всегда больше, нем один. Если у кого-то есть лучший правильный ответ, чему тебя, прими его, и тогда у тебя будет два правильных ответа.
Как правильно задавать вопросы:
Вопросы делят на два типа: закрытые и открытые.
Закрытый вопрос – это вопрос, на которые можно дать однозначный ответ «да» или «нет», или же назвать точную дату или адрес. Это вопросы типа «Встреча будет завтра?» или «Правильно ли я понял, что…» Чаще всего такие вопросы задают для того, чтобы еще раз подтвердить договоренность или выразить согласие (несогласие) человека с чем-то (с кем-то). Количество таких вопросов не должно быть большим, иначе у собеседника возникнет ощущение, что его допрашивают.
Открытый вопрос – это вопрос, на который сложно ответить кратко, так как он требует объяснения. Такие вопросы задают с целью узнать новую информацию. Они делают разговор более интересным, насыщенным, доверительным, разряжают обстановку, демонстрируют подлинный интерес спрашивающего к теме беседы и собеседнику (оратору). Открытые вопросы начинаются, как правило, со слов «как…, почему…, расскажите поподробнее…»
Какие вопросы лучше не задавать на тренинге?
Во-первых, риторические, то есть не требующие ответа. Такие вопросы, конечно, тоже привлекут к вам внимание, но впечатление о вас может сложиться не самое лучшее. Вы можете сбить тренера с темы и вместо остроумного рискуете показаться не очень умным человеком.
Во-вторых, не по теме. Если тренер говорит об одном, а вы спрашиваете о чем-то другом и сбываете его с мысли, это не добавит вам очков в его глазах и в глазах слушателей.
В-третьих, провокационные. Конечно, очень соблазнительно, подловив тренера или другого участника тренинга на ошибке или противоречии, продемонстрировать это всей аудитории, задав вопрос, благодаря которому станет очевидна их ошибка, и блеснуть своей эрудицией. Но лучше так не делать.
Вы всегда можете привлечь к себе внимание уточняющим вопросом, чтобы приобрести друзей, и при этом не нажить врагов. Какие же вопросы лучше задавать? Задавайте вопросы, помогающие лучше и глубже раскрыть тему тренинга.
И запомните эти три правила:
• ставьте конкретные вопросы, на которые нужно давать конкретные ответы;
• количество закрытых вопросов должно быть минимальным (их лучше вообще избегать);
• будьте искренни, спрашивайте о том, что вам действительно интересно – подлинный интерес всегда заметен и добавит вам «очков».
Неправильный ответ может оказаться правильным ответом на другой вопрос. Обязательно запоминайте неправильные ответы.
И подбирайте к ним правильные вопросы.
Если вы идете на семинар (или на любое другое мероприятие) вместе со своим другом (знакомым, коллегой), то не общайтесь исключительно с ним (лучше даже сядьте порознь), а знакомьтесь с новыми людьми. Есть очень большой соблазн провести время, общаясь с хорошо знакомым человеком, вместо того, что потрудиться и завести новые знакомства, но лучше максимально использовать представившиеся вам возможности для налаживания связей.
Как познакомиться с известными людьми?
Говоря об известных людях, я имею в виду успешных бизнесменов, знаменитостей, политиков и т. д. С такими людьми завязать отношения сложнее всего. Но и это возможно.
Во-первых, если вам очень нужно знакомство с известным человеком, для начала попробуйте найти общего знакомого. Постарайтесь познакомиться по рекомендации. Как вариант: познакомитесь для начала с тем, кто знает этого известного человека (с кем-то из его окружения, например), а уже потом по рекомендации знакомьтесь с ним. Сделайте все, чтобы доказать этим людям, что вы достойны их внимания.
Подсказка
Сделайте домашние заготовки: подготовьте интересные вопросы, найдите и запомните несколько хороших анекдотов, тостов, историй и т. п.
Во-вторых, хорошенько подготовьтесь к встрече с известным человеком. Вы должны знать, что спросить, что ответить на его возможные вопросы, как быстро и интересно рассказать им о себе. Не пытайтесь сразу что-то этому человеку подарить, как-то быть полезным – скорее всего, он в этом не нуждается.