Краткое содержание «Ничего лишнего. Философия бизнеса от CEO Gillette»

Король Gillette

Джеймса Килтса часто сравнивают с Джеком Уэлчем из-за его жесткого стиля руководства. Следуя принципу: «Отсекать все лишнее и уделять внимание только главным вещам», Килтс смог возродить Gillette – продукты этой компании стали лидерами потребительского рынка. Знаменитую красную бритву Mach3 Turbo Champion (самый

Джеймса Килтса пригласили руководить Gillette, поскольку до этого он прекрасно зарекомендовал себя в качестве СЕО компаний Kraft и Nabisco. У Gillette было незавидное положение – ее акции подешевели втрое за два года. Килтсу удалось исправить ситуацию – вскоре Gillette обошла своих конкурентов по темпам роста прибыли в пересчете на акцию. Однако во время «правления» Килтса был еще один момент, когда акции Gillette подешевели. Это произошло, как только появились слухи об уходе главы компании в Coca-Cola, которая славится своим умением вести охоту за успешными топ–менеджерами. Но Килтс отказался от предложения возглавить Coca-Cola. У него были другие, не менее блестящие планы. Он организовал сделку по покупке Gillette компанией Procter&Gamble за рекордную сумму – 57 миллиардов долларов. Стоит ли говорить, что слияние прошло успешно. Килтс получил новую должность и не менее рекордную сумму в качестве премии – по разным подсчетам от 165 до 180 миллионов долларов. Действия Килтса подверглись жесткой критике со стороны СМИ, ведь после слияния пришлось сократить персонал Gillette. Журналисты упрекали его в алчности, называли королем, намекая на то, что его власть в компании абсолютна, и он делает все, что хочет. Килтс выдержал прессинг прессы и не изменил своему принципу, который, кстати, никогда его не подводил и всегда давал хорошие результаты. Килтс был уверен, что с точки зрения бизнеса все сделал правильно. В ответ на обвинения журналистов он написал книгу «Ничего лишнего».

Биографическая справка

Джеймс Килтс родился в США в 1948 году. Закончил Knox College и получил MBA в Университете Чикаго. Начал карьеру в General Foods, откуда ушел на повышение в Kraft Foods, а затем в Philip Morris. С 1998 по 1999 гг. – CEO компании Nabisco. С 2001 по 2005 гг. – CEO и президент Gillette. После ее слияния с Procter&Gamble стал вице-президентом компании. В настоящее время – учредитель и партнер инвестиционного банка Centerview Partners и член советов директоров нескольких бизнес-гигантов, к примеру, фармацевтической компании Pfizer. Консультирует бизнесменов и политиков. Килтс не любит давать интервью и тщательно оберегает свою семью от внимания прессы.

Абсолютная ценность бренда

Джеймс Килтс называет свою управленческую философию абсолютной ценностью бренда (АЦБ). «Инвестируйте в бренды, а не просто в маркетинг», – советует он. Концепция АЦБ – это постоянный поиск инновационных способов, позволяющих донести до клиентов ценность бренда быстрее и вернее, чем конкуренты.

Программа «Единый маркетинговый разум» (ЕМР)

Килтс создал программу под названием ЕМР (единый маркетинговый разум). Команда, реализующая эту программу, ищет наилучшие маркетинговые решения и инструменты, которые затем применяются для того, чтобы лучше понять потребителей, закупщиков и конкурентов. Базой данных ЕМР пользуются все сотрудники компании в любое время и в любой точке мира.

Программа «Остановка роста накладных расходов» (ОРНР)

Постоянное высвобождение средств и других ресурсов во имя укрепления брендов – один из основных принципов работы Килтса. Чтобы этот принцип заработал, нужна краткая формулировка, которую, услышав однажды, запомнишь навсегда. Так появился термин ОРНР – остановка роста накладных расходов. Следующая фаза этого процесса – СНР, то есть сокращение накладных расходов, стала образом жизни Gillette. Общий итог: исключив лишние траты, компания за пять лет сэкономила 800 миллионов долларов.

Конец ознакомительного фрагмента.