Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи
Шрифт:
• 40 % дают планирование подготовительного периода и его четкое исполнение,
• 30 % приносят действия после размещения проекта на площадке.
Все это – при условии, что на каждом из этапов грамотно, со знанием «как» и «зачем», выполняется серьезная продуманная работа.
Недавно на семинаре по краудфандингу два слушателя показали мне свои проекты стартапов, которые они готовы были выставлять на краудфадинговые площадки «хоть завтра». Я убедила их не торопиться, потому что их проекты имели нулевую готовность. Для оценки достаточно было двух вопросов:
1. Кому и зачем нужна ваша идея? – Ответа не было.
2. Сколько у вас
Три начальных условия успешного проведения кампании
Первое и главное условие: идея должна понравиться огромному количеству знакомых и незнакомых вам людей. И не просто понравиться, а, можно сказать, вдохновить, мобилизовать, притянуть, возбудить желание приобщиться к этому новому и невиданному ранее. И слово «огромному» – не преувеличение. Потому что если идея понравится тысяче людей, финансово вас поддержат из этой тысячи только десять.
Условие второе. Про ваш проект должно быть много разнообразного, увлекательно написанного текста и много такого же видео. Где? Везде, где есть такая возможность: само описание проекта, социальные сети, СМИ. Все это вместе мы называем контент.
Условие третье. До публикации проекта в интернете его автор должен уже иметь – а если не имеет, то создать себе – репутацию эксперта, знатока того дела, с которым связан проект (строитель, дизайнер, повар, актер, и т. п.). Пусть это не основная его профессия, а только хобби, но о своих увлечениях, достижениях и успехах в избранном деле он должен с упоением рассказывать везде задолго до запуска проекта.
Эти три слона – идея, репутация, контент – свяжут ваш проект со свободно плавающей по информационному океану черепахой по имени аудитория. И если ей понравятся слоны, она будет с радостью поддерживать проект.
Теперь по порядку и подробно.
Автору идеи следует по возможности объективно оценить, будет ли его идея принята обществом. Без такой оценки все дальнейшие действия вокруг проекта бессмысленны. Идеи для краудфандингового проекта отличаются от просто случайно возникшей идеи примерно так, как вид из вашего окна отличается от пейзажа известного художника.
Идея может стать проектом, если это:
• Новое решение общественной беды или задачи.
• Производство нового продукта в любой сфере, включая искусство.
• Проведение нового исследования, интересного многим.
• Развитие бизнеса.
• Поддержка существующей социально значимой деятельности.
Вы придумали какую-то, как вам кажется, сногсшибательную штуковину – самонадевающиеся ботинки, или кино про бегемотов, или издание книги «Как я осваивал вождение трактора» – и теперь желаете выйти со своей идеей к народу, собрать средства на реализацию этой идеи. Вот какие вопросы надо задать самому себе и честно, будто глядя со стороны, на них ответить:
• Что вы предлагаете, как это назвать: произведение искусства, устройство, решение проблемы, или что-то еще.
• Зачем это нужно отдельному человеку, объединению или сообществу, всему обществу? Какие понятные насущные проблемы или задачи общества, группы людей или одного человека решает ваша идея?
• Как, каким образом, по каким правилам ваша идея будет что-то решать, какой будет технология, или влияние, или восприятие?
Что? Зачем? Как? – три главных вопроса, на которые вам придется ответить не один раз, если вы беретесь за кампанию краудфандинга.
• Что? Допустим, вы написали книгу. Их по любой тематике написано великое множество, и про любовь, и детективы, и об управлении, и о зарабатывании денег и про их правильную трату. И вы тоже как раз написали или пишете книгу и хотите с ней выйти на краудфандинговую площадку. Предположим, ваша книга называется «Мой великолепный папа», и это действительно книга о вашем отце. Теперь начнем отвечать на поставленные вопросы уже применительно к этой книге.
• Зачем? Какие конкретные проблемы или задачи общества в целом или группы людей решает ваша идея?
Ответ, естественно, зависит от содержания книги, с какой целью она написана.
Если это сборник придуманных вами веселых юмористических рассказов о взаимодействии отцов и детей – это литературный жанр, он просто интересен поклонникам. Если это книга о реальном человеке, тогда что из его жизни может быть примером для других? Или что интересного было или есть в судьбе вашего папы в историческом смысле? Или, может, книга поучительна для посторонних людей как система воспитания ребенка, на примере вас. Но в этом случае вы сами должны быть известным положительным примером. Или как раз наоборот – вы уже отсидели за три серьезных преступления, теперь раскаялись и решили предостеречь молодежь.
• Как? Каким способом будет реализована идея?
Если это о книге, надо объявить, сколько средств необходимо на иллюстрации, например, чтобы книга оказалась привлекательной не только содержанием, но и оформлением. Показать, сколько стоит хорошая качественная полиграфия. Обоснованно продемонстрировать расчеты, куда пойдут собранные средства: на изготовление, оформление, работу особых умельцев или знатоков и пр.
Возьмем две разных идеи (гипотетические, как пример) и ответим на обязательные вопросы.
Теперь собственную идею – или известную вам идею, которая на ваш взгляд годится для краудфандинга, – оформите в такую же таблицу в Рабочей тетради в конце книги.
Итак, главный вопрос про идею: зачем она нужна человеку, который принесет вам деньги? Почему, при каких обстоятельствах идея может стать для него хорошим решением? Когда вы готовите проект, поставьте себя на место бекера и задавайте себе вопросы с его точки зрения, а не с точки зрения автора. Понятно, что вы как автор нежно любите свое дитя, свой проект, он вам очень нравится, и вы сами себе тоже рады – так славно всё придумали. Но в краудфандинге надо нравиться и другим. Очень хороший способ проверить ощущения бекера – пойти на интернет-площадку с проектами краудфандинга и найти проект, который лично вам захочется поддержать. Если вы не нашли ни одного, если вас ни один не тронул, если вам даже сто рублей жалко внести на что-то, то с какой стати люди понесут деньги вам, если вам самому тяжко с ними расстаться. Это очень важное действие для проверки идеи.
Конец ознакомительного фрагмента.