Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
Шрифт:
Рекламный видеоролик должен рассказывать о том, что и почему вы просите. Обращайтесь к зрителям, смотря прямо в объектив камеры, продемонстрируйте то, что вы делаете. Если речь идет о создании и продаже продукта, хорошо иметь рабочий прототип, который будет фигурировать в видеоклипе. Это очень важно.
Полагаю, видео должно фокусировать внимание зрителя на причинах, по которым он должен поддержать проект. Если подоплекой является некая эмоциональная история, поведайте о ней. Не существует никаких ограничительных правил в деле обеспечения финансовой поддержки проекта. Многое зависит от типа вашего проекта и от того, на каких людях вы фокусируетесь.
Если
Вопрос: В чем заключаются наиболее распространенные ошибки людей, впервые обратившихся к краудфандингу?
Брэд Уаймэн: Люди публикуют проект на платформе и затем забывают о нем. Вам придется организовать многофункциональную кампанию по привлечению трафика на веб-страничку вашей кампании. При запуске кампании в первый же день надо будет продемонстрировать наличие поддержки со стороны множества сторонников. Если вы лишены такой начальной поддержки, вообще не стоит запускать кампанию.
Когда длящаяся 30 дней кампания уже в течение первой недели добивается 30-процентного финансирования, это хороший признак того, что в конечном итоге дело увенчается успехом.
Вопрос: Каковы, по вашему мнению, основные навыки, необходимые человеку для организации и управления успешной кампанией основанного на вознаграждении краудфандинга?
Брэд Уаймэн: Чтобы собрать деньги под проект, вам придется целовать много задниц. Однако надо будет четко определиться с тем, чьи именно задницы достойны вашего поцелуя. Вам следует держать в голове цель: получить как можно большее количество спонсоров и сторонников, которые окажут проекту максимально возможную финансовую помощь. Для достижения цели надо сделать так, чтобы люди оценили ваш подход, а для этого надо установить и поддерживать с ними связь. Если общение с людьми тяготит вас, лучше отказаться от краудфандинга. В этой сфере успеха добивается человек с хорошими способностями к коммуникации.
Если, приступая к осуществлению проекта, вы не имеете достаточно обширной социальной сети, которая в состоянии помочь вам в вашем начинании, еще до запуска кампании уделите необходимое время на расширение сетевых контактов. Вы должны иметь возможность конвертировать социальную валюту в реальные трансакции.
Однако случаются и исключения. К примеру, если речь идет о запуске поистине крутого гаджета, при этом вам каким-то образом удалось привлечь к проекту внимание прессы, можно рассчитывать на успешное завершение краудфандинговой кампании. В таком случае я настоятельно рекомендую заручиться поддержкой популярных блогов, публикующих информацию о типе продукта, который вы планируете создать. Если удастся добиться освещения проекта в средствах массовой информации, успех может превзойти самые дерзкие ожидания. Впрочем, как говорится, легче сказать, чем сделать.
Вопрос: Что вы посоветуете
Брэд Уаймэн: Начнем с того, что платформы вроде FundAnything кичатся своими возможностями в плане предоставления клиентам инструментов и услуг, достаточных для создания и самостоятельного ведения кампании. Правда, даже с учетом вышесказанного нельзя забывать о том, что краудфандинг все еще является относительно новым делом. Найдется немного так называемых экспертов с действительно солидным опытом в этой области. Поэтому, нанимая этих людей на работу, проявляйте осторожность. Есть люди с подходящим опытом и умением, которые в состоянии помочь вам. Но их немного.
Вопрос: В каком направлении будет развиваться краудфандинг в ближайшем будущем?
Брэд Уаймэн: Согласно нашему исследованию, только 13 процентов американцев знакомы с термином краудфандинг. Полагаю, их число будет расти быстрыми темпами. Я также считаю, что полная имплементация Закона о стартап-компаниях изменит краудфандинг. Когда люди смогут получать доли в проектах, популярность краудфандинга увеличится и он превратится в конкурентоспособный метод инвестирования.
Глава 14. Эксперты по краудфандингу делятся своими секретами
В этой главе вы:
Узнаете советы юристов, специализирующихся на краудфандинге,
Ознакомитесь со стратегиями независимых консультантов по краудфандингу,
Научитесь избегать типичных ошибок.
Люди, сумевшие стать экспертами в области краудфандинга, часто занимались им с различных позиций. Из предыдущих глав вы узнали о стратегиях и выслушали советы исполнительных директоров популярных краудфандинговых платформ.
В данной главе вас ожидает встреча с несколькими экспертами краудфандинга, которые помогали клиентам добиться успеха, а затем в Главе 15 вы прочитаете интервью с изобретателями, операторами малого бизнеса и креативными профессионалами, которым удалось успешно воспользоваться краудфандингом.
Как вам уже известно, краудфандинг все еще является относительно новой практикой; этот инновационный метод привлечения средств быстро развивается и набирает популярность. Как вам вскоре станет известно, существуют достаточно ничтожные юридические ограничения и налоговые обязательства, связанные с краудфандингом, однако некоторые эксперты в юридической области, которые специализируются на краудфандинге, уверены в том, что такое положение долго не продлится, и людям, рассчитывающим на привлечение средств методом краудфандинга, стоит принять во внимание будущие изменения законодательства.
Знакомясь с этими интервью, помните, что речь не идет о персонализированных юридических советах. Вы просто ознакомитесь с личными мнениями юристов и консультантов, работающих в области краудфандинга. Если у вас имеются некие конкретные юридические вопросы, связанные с краудфандингом, обратитесь за советом к адвокату, консультанту и/или бухгалтеру.
Адвокат Джоэл Фишман обсуждает возможные юридические и налоговые последствия относительно краудфандинга