Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи
Шрифт:
А теперь попробуйте поставить задачу по-другому, более конкретно. Самостоятельно опишите стол, который вам нужен, максимально подробно. К примеру, я бы описал его следующим образом: круглый стол из светлого дерева с глянцевым покрытием на трех прямых ножках, за ним могут поместиться три человека. Если вы сейчас решили, что вам нужен другой стол, не такой, какой вы рисовали раньше, сделайте новый набросок. Если вы вполне довольны своим эскизом, то опишите его максимально подробно вашим «дизайнерам» и попросите нарисовать. Совсем другое дело, не так ли? Но даже в этом случае вы можете найти расхождения, хотя вроде бы ясно дали понять, что хотите увидеть в результате!
Этот простой эксперимент прямо указывает на то, как мы сами себе усложняем жизнь, не желая четко
Все мы время от времени делимся с окружающими своими желаниями и ожиданиями – и это очень хорошо, так мы увеличиваем шансы на быстрое достижение целей. Чтобы получать именно то, что вы хотите, вам нужно быть максимально точными в тот момент, когда вы описываете собеседнику, что хотите получить (например, в результате вашей совместной деятельности). В нашем агентстве мы очень часто говорим: «Каков бриф, таков и креатив», чтобы подчеркнуть важность брифа – документа, в котором изложены все пожелания заказчика. Если там написано: «Сделайте нам стол», то какие потом могут быть претензии к креативному агентству, лучшие специалисты которого выдали в итоге улетный космический дизайн?
Не повторяйте ошибок некоторых наших клиентов, цените свое и чужое время – ставьте максимально точные задачи и всегда убеждайтесь, что картинки в вашей голове и голове собеседника одинаковы. Так вы будете получать желаемое намного быстрее и легче.
В заключение дам очень простой, но при этом очень важный совет: всегда помните о цели, к которой вы идете. В повседневной суете и спешке бывает очень легко упустить из виду ваши основные цели. Зачастую велик соблазн заняться менее значимыми делами, которые всегда найдутся, погрязнуть в мелочевке. Стоит вам лишь на пару дней забыть о главном и погрузиться в рутину, как вы можете накрепко там застрять. Вполне возможно, что пройдут недели, а то и месяцы, прежде чем вы снова найдете верный путь. Не поддавайтесь соблазнам, обязательно каждый день уделяйте самым важным для вас делам хотя бы небольшое время.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
1. Проделайте эксперимент с «заказом дизайна». Пусть это будет не стол, а что-то другое, более интересное для вас. Главное – действуйте по приведенному выше алгоритму, после этого вы начнете следить за описанием ваших пожеланий намного внимательнее.
2. Займитесь развитием навыков постановки целей и их достижения. Это глобальная задача на большой срок, но вряд ли что-то принесет вам больший эффект.
3. Практикуйтесь в умении словесно описывать необходимый вам результат. Учитесь сначала представлять то, что вам нужно, а затем максимально подробно об этом рассказывать. Чтобы у вас было достаточно мотивации для выполнения упражнения, представляйте и описывайте ваши цели.
Начните задавать вопросы!
Используйте следующие три шага для нахождения новых друзей среди незнакомцев.
Шаг первый
Запишите, с кем вам хотелось бы познакомиться и какие вопросы вы хотели бы задать каждому из будущих собеседников.
Возможно, вы мечтаете познакомиться с писателем и поговорить с ним о секретах написания книг. Или с режиссером – о том, как ему удается ставить такие прекрасные фильмы. Какие вопросы вы бы задали в этом случае?
Запишите вопросы в вашем дневнике.Шаг второй
Во время знакомства рассматривайте нового человека как друга, у которого можно многому научиться, а не как опасного незнакомца. Возможно, он свяжет вас с нужным человеком, который сможет ответить на вопросы, сформулированные вами в первом пункте.
Задавайте вашему новому другу вопросы в таком формате: «Я не знаю, чем вы занимаетесь в этойШаг третий Спросите у вашего нового друга, какой важный вопрос он хотел бы задать тому, с кем пока не знаком. Подумайте, поищите среди своих друзей человека, который, возможно, сможет ответить на этот вопрос. Таким образом вы сможете познакомить двух интересных людей друг с другом или просто продолжить беседу – например, рассказав забавную историю о вашем знакомом.
Часть 3 Правила нетворкинга
Правила окружают нас. Они помогают нам находить общий язык с другими людьми.
Правила, которые помогут вам в ежедневной деятельности, благодаря которым вы сможете внедрить в вашу жизнь нетворкинг, в первую очередь практические. Используя их каждый день, вы получите все те преимущества, которые дает нетворкинг.
Правило «Без рук»
Долгое время я старался жить по правилу «каждый выживает по отдельности». Я не понимал, что существует еще одно, не менее важное правило:
В одиночку нельзя добиться многого.
Я старался все делать самостоятельно, но действительно большие, сложные задачи невозможно решить одному. Я просто шел не по тому пути. Например, безуспешно пытался выучить язык программирования, вместо того чтобы найти общий язык с программистом.
Только когда я понял, что гораздо важнее научиться науке установления отношений с людьми, у меня начали получаться более сложные проекты. Я стал более ценным специалистом, и до следующей профессиональной ступеньки – должности арт-директора – оставалось совсем немного.
Однажды я общался с опытным арт-директором, который был старше меня на пятнадцать лет. Я задал ему свой любимый вопрос:– Леша, если бы ты был сейчас на моем месте, что бы ты сделал?
– Все с точностью до наоборот. Спроси у меня, что бы я НЕ делал , – ответил он.
– Хорошо. Давай переформулирую. Что бы ты не стал делать на моем месте?
– Расскажу тебе о «принципе Венеры Милосской»: представь себе красивую фигуру, у которой нет рук. Представляешь?
– Ну, ты еще про Аполлона мне расскажи!
– Можешь представить себя и Аполлоном, только запомни самое главное в этом принципе: нужно научиться работать БЕЗ РУК. Без собственных рук, только управляя другими людьми – например давая им определенное задание.
Ты не имеешь права даже маленькую часть работы сделать своими руками. У тебя только один инструмент для взаимодействия с подчиненными – голос. Твой голос и твой мозг, который позволит оценить правильность сделанной работы. Когда ты перестанешь хвататься за каждую работу сам и научишься использовать «принцип Венеры Милосской» – вот тогда «готовь звездочки на погоны», как говорили у нас на подводной лодке. Станешь арт-директором, а там и выше пойдешь.Из Студии Артема Лебедева я ушел веб-дизайнером, а затем быстро стал арт-директором, потом руководителем дизайн-студии в стартапе с иностранными инвестициями, что само по себе сопоставимо со взлетом наверх через десять этажей – если сравнивать с другими возможностями карьерного роста.
В дальнейшем я возглавлял креативный отдел в крупном маркетинговом агентстве и принимал участие в выходе на IPO в составе международной группы компаний.
Вслед за этим я создал собственное digital-агентство, которое сейчас оказывает услуги в области интернет-маркетинга для лучших мировых брэндов.
Только теперь я понимаю, что это было не случайно – и во многом благодаря тем принципам взаимодействия с людьми, которым меня научил Алексей.