Настольная книга российского карьериста

Ивлева Валерия Владимировна

Домашний и семейный бизнес – это также частное предпринимательство. Возможно, это Ваш вариант. Преимущества его заключаются. прежде всего, в том, что Вы сами себе хозяин, бухгалтер и босс. Вы самостоятельно принимаете решения, и сами за них отвечаете. Ваши доходы в Ваших руках. И, наконец, в случае неудачи Вы не подводите наемных работников. Этот факт для многих людей немаловажен, кстати.

Во всем мире существует практика франчайзинга, или покупки торговой марки, брэнда. Это значит, что Вы покупаете у правообладателя право производить продукцию под ее маркой, которая уже имеет спрос,

разрекламирована, и, скорее всего, в скором времени начнет приносить доход. Правда, для России такая практика пока является инновацией, но получить информацию об этом способе приобретения при желании можно очень просто. Преимущества очевидны – товар уже имеет спрос, технология отработана, рынки сбыта ясны. Остается взять кредит, который в этом случае получить проще, и не испортить начатое дело.

Несмотря на то, что если Вы хотите официально стать предпринимателем, вам придется зарегистрироваться в налоговой инспекции, получить необходимые лицензии, вести отчетность (и все это самому, иногда пользуясь разовыми консультациями бухгалтера или аудитора), но часть личных расходов вам разрешат списать на производственные. Это могут быть расходы на содержание автомобиля, почтовые расходы и телефонные счета, в отдельных случаях часть коммунальных платежей.

К трудностям предпринимательской деятельности, и малого и домашнего бизнеса, в частности, относится то, что Ваш рабочий день ненормирован, функции Ваши так же не определены, и Вы будете сами делать все, что в коллективе или фирме делают разные люди. Ваши домашние могут по-разному отнестись к тому, что Вы работаете дома.

И, наконец, Ваш доход может оказаться намного меньше, чем Вы рассчитывали. Кстати, типичная ошибка тех, кто, будучи наемным работником, считает, что будет получать больше, если станет работать на себя. Это совсем не факт. После покрытия всех расходов сумма может оказаться даже отрицательной, если Вы в чем-то допустили ошибку.

Поэтому специалисты считают, что в начале самостоятельной деятельности кто-то в семье должен иметь постоянный заработок, хотя бы и в государственной структуре.

Услуги хороших специалистов стоят дорого, и пока Вы не будете иметь возможности их затруднить, лучше делайте все сами.

Предпринимателю приходится задавать себе множество вопросов. Лучше, если вы сделаете это раньше, чем начнете рекламную компанию. Кстати, самые сильные ответы этого самоопроса Вы должны в ней отразить – это поможет.

Сначала определите ту нишу, которую заполнит Ваше предприятие на рынку. Насколько много у Вас конкурентов и насколько они сильны. Отсюда – насколько востребованной будет Ваша продукция?

Она должна чем-то отличаться от остального. Чем же? Ценой, качеством, удобством для клиента, чем-то еще?

Каков должен быть товарооборот, прибыль, налоги, накладные расходы? Нужен ли персонал и как Вы будете ему платить?

Предпринимательские курсы – это не пустая трата времени. Лучше пройти обучение.

Каковы перспективы развития вашего дела, возможные клиенты, поставщики. Эти вопросы требуют отдельной проработки. Потребуется изучить рынок материалов и оборудования, возможности приобретения оного в кредит или рассрочку, цены различных фирм-поставщиков и их репутацию.

Клиенты – это важнейший вопрос. Изучение предложение, сбор информации о потенциальных клиентах, налаживание полезных связей – это то, без чего Ваше дело погибнет, не родившись. Важно понимать, чтобы материальный уровень тех, кто является потенциальными потребителями Вашей продукции, соответствовал цене, которую Вы собираетесь назначить за свои товары и услуги. Парикмахерская в районе студенческого общежития, например, не может быть слишком дорогой. Но в ней могут работать творческие молодые сотрудники из начинающих мастеров. Дешевый же ресторан в престижном районе сразу станет клоакой, и Вы ничего не получите, кроме проблем.

О важности информации об инвесторах мы упомянули чуть выше.

Здесь нужно сказать о том, что неоднократно нами повторялось. Не пренебрегайте никакими сведениями! Ходите на собрания, конференции, участвуйте в семинарах. Собирайте визитки, записывайте телефоны, знакомьтесь с людьми. Собирайте информацию в периодических изданиях, рекламных приложениях, буклетах, на досках объявлений, на сайтах Интернета. Не теряйте, а систематизируйте эту информацию. Кто знает, что Вам будет нужно узнать завтра.

И после этого следует подумать об имидже и рекламе. Имидж должен быть чуть выше, чем состояние на сегодня. Назовем это не мистификацией, а работой на перспективу.

Рекламу же следует организовывать согласно принципу, что она должна дойти до того человека, фирмы или группы, для которой предназаначена, то есть:

Быть в местах, где клиент ее обязательно увидит.

Изложена стилем и словами, которые свойственны той группе, которой предназначена.

По возможности должна быть правдивой и отмечать отличия Вашей фирмы от подобных, удобства работы с Вами. И главное – она должна говорить клиенту о его выгодах.

МАЛЫЙ БИЗНЕС В РОССИИ НЕ БЕЗНАДЕЖЕН

ПОЛЬЗУЙТЕСЬ МОМЕНТОМ РЕАЛЬНОГО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

ИЗУЧИТЕ ВОЗМОЖНОСТИ И ЛЬГОТЫ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫЕ ГОСУДАРСТВОМ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ КРЕДИТЫ.

Что должен знать начинающий предприниматель

Для начала приведем выдержки из основных документов о предпринимательстве. Приведенные ниже выдержки и комментарии взяты из «Программы развития предпринимательской деятельности в России»

Российское законодательство о ИПД определяет предпринимательство как «инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли, осуществляемую на свой риск и под свою имущественную ответственность».

«Предпринимательство распространяется на обширный спектр видов деятельности, таких как производственная, хозяйственная, коммерческая, торгово – закупочная, посредническая, инвестиционная (связанная с капиталовложениями), консультационная, оказания услуг, финансовая (включая операции с ценными бумагами).

Получение прибыли, составляющее главную цель предпринимательства, также получение прибыли может служить отличительным признаком предпринимательства. На получение прибыли ориентированы все предприятия, находящиеся на хозрасчете, функционирующие в условиях самоокупаемости.