Новая цель. Как объединить бережливое производство, шесть сигм и теорию ограничений

Голдратт Элия М.

–  Вы могли бы использовать эту же самую систему распределения, - повторяет он мои мысли.
– Ты же сказал, что региональные склады стоят сегодня почти пустые.

–  Дейв, - говорю я.
– Это хорошая идея, но, боюсь, у ЮниКо нет сейчас денег для таких инвестиций.

–  Но это не должно быть проблемой, - продолжает он развивать свою мысль.
– Ты сказал, что Боб сократит дебиторскую задолженность более чем со ста дней до сорока пяти. Это же денежный станок. Возьмите заем, купите фирмы, оберните их дебиторскую задолженность в деньги и отдайте его. В чем проблема?

–  Все не

так просто, Дейв. Но если будешь дальше двигаться в том же направлении, из тебя получится неплохой бизнесмен.

Я приятно удивлен. Он быстро ухватил суть дела.

–  А он уже бизнесмен, - хвастается Шарон.
– Он купил старый кадиллак. Настоящий коллекционный экземпляр.

–  А-а, ну да, - смеюсь я и поворачиваюсь к Дейву: - Так ты решил заняться восстановлением той старой машины? Удачи!

–  Я разве тебе не говорил? Наверное, нет, - он немного смущен.
– Спасибо, пап, я применил то, чему ты меня научил, и вот результат. Мы с Герби собираемся заняться машиной. Но Шарон права. Это не олдсмобиль пятьдесят шестого. Это кадиллак сорок шестого. Мы уже начали. Можешь представить меня в огромном сияющем Кадиллаке?

–  Классно!
– подпрыгивает Шарон.
– Не забудь, что ты обещал покатать меня и Дебби. Все девчонки умрут от зависти. Ур-р-ра!

–  Шарон, да угомонись ты, - охлаждаю я ее пылкое воображение.
– Им сначала нужно его отремонтировать. Сомневаюсь, что у него сегодня хотя бы двигатель есть.

–  Есть,-уверяет меня Дейв.
– Оригинальный и недавно восстановленный Работает, как часы. Но, конечно, до того как он начнет бегать, работы тьма. Просто тьма.

–  А как оказалось, что олдсмобиль пятьдесят шестого стал кадиллаком сорок шестого?
– Я пытаюсь понять, что происходит.
– Где вы взяли деньги? Кадиллак сорок шестого с рабочим двигателем за полторы тысячи не купить. Да и за пятнадцать тоже.

–  Это все благодаря тебе, пап.

–  Мне?

–  Ну да, неким образом. Я взял твои бумаги, ну те, про Джимми и катер.

–  Какой катер?
– с любопытством перебивает Шарон.

–  Сиди молча, козявка, расскажу позже, - обещает ДеЙв.
– Как бы то ни было, я записал мои негативные ветви. Вообще-то они свелись к двум…

–  Дейв, не уводи меня в сторону разговорами о Мыслительных Процессах. Где ты взял деньги, чтобы купить машину? Она стоит целое состояние.

–  Ну дай же рассказать, - полуобиженно говорит Дейв.

–  Пусть расскажет, - поддерживает его Джули.
– История просто захватывающая.

–  Значит так, я записал две негативные ветви, - Дейв все еще обижен.
– Одна была связана с проблемой того, как мы с Герби бу дем вместе пользоваться машиной и обслуживать ее. Точно такая же, как была у тебя с Джимми. А вторая была связана с проблемой того, найдет ли Герби деньги.

Я почти не слушаю. Парни не знали, где достать полторы тысячи, Откуда, к дьяволу, они взяли деньги на такую дорогую машину? Сколько она стоит? Тридцать? Сорок? А может, все пятьдесят тысяч?

–  Я начал с легкой ветви, - продолжает Дейв.
– С проблемы того, как мы будем вместе пользоваться ею, Я разобрал с Герби всю логику и заставил его вчитаться в каждое слово. Уж если я потратил

столько времени на то, чтобы эту ветвь написать, он должен был найти время, чтобы ее прочитать. Он отсек ее в пять секунд.

–  Расскажи папе, как, - Джули хочет, чтобы я узнал асе детали.

–  Это было несложно. Все равно в сентябре мы оба уезжаем в университет, так что в конце августа мы ее продадим. Ну а до сентября как-нибудь справимся.

–  Когда вы собираетесь закончить машину?
– спрашиваю я.

–  Надеемся, в начале июня, так что, видишь сам, у нас будет не так-то много времени, чтобы начать из-за нее ссориться.

–  Итак, первую ветвь отсекли. А что насчет второй?

–  Со второй было сложнее. Помнишь, я тебе говорил, что меня тревожило, где он собирался взять деньги. Оказалось, он хотел заняться продажей наркотиков.

–  Что?! Вот об этом ты не говорил, Мам, да не переживай. Ты же знаешь, я никогда бы на это не пошел. И Герби это знал. Поэтому он мне ничего и не говорил.

–  Значит, на этом вся затея и закончилась, - подводит итог Джули.

–  Да, но не наша идея заняться восстановлением старой машины. Герби использовал первую инъекцию для того, чтобы развить вторую. Он сказал, что, поскольку мы все равно собираемся в конечном итоге машину продать, почему бы нам не взять деньги в долг у будущего покупателя. Мы приблизительно знали, во сколько нам обойдется машина и запчасти, - около полутора тысяч. Тогда мы еще думали об олдсмобиле и ничего не знали о кадиллаке. К этому мы добавили три месяца нашей работы и решили, что, если нам удастся продать ее за две с половиной, это будет неплохая сделка.

–  А кому вы собирались ее продать?
– интересуюсь я.

–  Тебе, - улыбается он.

–  Олдсмобиль? А почему вы решили, что я захочу купить олдсмо-биль?

Ничего себе!

–  Вот именно это и подтолкнуло нас к мысли, - сияет Дейв.
– Понимаешь, я вспомнил, что ты мне рассказывал о разнице в восприятии ценности продукта поставщиком и рынком.

–  А при чем здесь это?
– недоумеваю я.

–  Понимаешь, то, во что мы оценили машину, - ну, ее стоимость плюс наше время, - это ведь оценка с точки зрения поставщика, - объясняет Дейв.
– Но, когда мы стали думать, как нам убедить тебя ее купить, мы решили посмотреть на нее твоими глазами. И единственный аргумент, к которому мы смогли прийти, - это только если я пообещаю тебе не прикасаться к БМВшке, если ты согласишься купить олдс.

–  Вот как. Ну и прохвост!

–  Но потом мы подумали, что если использовать этот аргумент, то намного умнее обратиться к отцу Герби. Ты же знаешь, что Герби иногда удается выпросить у отца какой-нибудь из его драгоценных экземпляров, ремонт которого, как понимаешь, может обойтись в кругленькую сумму, То есть вы решили, что потребность его отца в таком обещании намного выше, чем моя?
– с облегчением спрашиваю я.
– Ну, и вы пошли к нему? Что было дальше?

–  У его огца была идея намного лучше. Он уже купил этот кадиллак и основные запчасти. Так что он предложил нам работу по его восстановлению. Но, конечно, он сначала заставил Герби клятвенно пообещать, что тот никогда больше даже не заикнется ни о какой из остальных машин.