Парнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут
Шрифт:
• оплата за переход (PPC, Pay Per Click) – модель оплаты в интернет-маркетинге, при использовании которой владельцы сайтов оплачивают аргетированные переходы. По причине высокой вероятности мошенничества со стороны партнеров лишь немногие рекламодатели используют эту модель. Единственным стоящим упоминания примером является eBay Partner Network;
• оплата за лид (PPL, Pay Per Lead) – модель, в которой производится оплата, только если рекламодатель получает удовлетворяющие
• оплата за продажу (PPS, Pay Per Sale) – модель, используемая в интернет-маркетинге, когда оплате подлежат только удовлетворяющие требованиям продажи, полученные рекламодателем (продавцом). Альтернативное сокращение: цена за продажу (CPS, Cost Per Sale);
• оплата за звонок (PPCall, Pay Per Call) – модель оплаты, в рамках которой рекламодателем вознаграждаются удовлетворяющие требованиям звонки. Она часто используется совместно с одной (или несколькими) перечисленными выше моделями.
Вам также следует знать о таких моделях, как оплата за показ (PPV, Pay Per View) и оплата за установку (PPI, Pay Per Install). Тем не менее, из-за того что они часто ассоциируются с нежелательными способами продвижения (рекламные закладки и шпионские программы), я не советую выходить за пределы описанных выше четырех моделей. На самом деле в наши дни рекламодатели очень редко оплачивают переходы, поэтому далее я сосредоточусь на PPL, PPS и PPCall.
У меня будет 100 %-ный пассивный доход?
Готов поспорить, что вы часто слышите эту фразу. Тем не менее если под «пассивным доходом» вы понимаете полностью автоматическое зарабатывание денег, которое не требует вашего постоянного участия в процессе, я должен вас разочаровать. Действительно, многое в работе партнера может быть автоматизировано. Но из-за скорости и постоянно меняющейся природы интернет-маркетинга невозможно создать автоматизированный 100 %-ный надежный источник пассивного дохода. Вам понадобится тратить на него время и силы.
Что такое партнерская программа?
Партнерская программа – это тип делового соглашения, когда одна сторона (рекламодатель) соглашается оплачивать услуги другой стороны (партнер) на условиях одной из вышеперечисленных моделей. Оплате подлежат все действия, которые последовали за переходом пользователя по партнерской ссылке, ведущей на сайт рекламодателя, и привели к продаже или лиду. Важно отметить, что деньги выплачиваются за все подтвержденные (и проверенные) лиды и продажи.
В редких случаях партнерские программы называются реферальными, комиссионными и с разделением
Какие бывают виды партнеров?
Так как партнерский маркетинг является рекламным контекстом (не «каналом» или видом маркетинга), он может включать в себя практически любые каналы онлайн-маркетинга. Десять самых распространенных видов партнеров включают:
1) контентные партнеры – они создают собственный контент, а также подталкивают пользователей к созданию контента. Например: Answers.com, About.com;
2) купонные партнеры – этот вид собирает и распространяет купоны, промокоды и скидки. Примеры: RetailMeNot, Offers.com;
3) партнеры, использующие товарные выгрузки, – создают сайты на основе предоставленной рекламодателями выгрузки с товарами и (или) другими предложениями. Например: Pronto.com, Shopzilla, TheFind.com;
4) баннерные партнеры – те, кто продвигает рекламодателя с использованием баннерной рекламы. Например: Forbes.com, SmallBizTrends.com;
5) е-mail– партнеры – используют e-mail-рассылки;
6) партнеры, использующие программы лояльности, – иногда называемые «мотивирующими партнерами», они подталкивают пользователей к совершению желаемого действия, применяя такие стимулы, как кэшбэк (возврат части денег за покупку), рабаты (скидки от объема заказа), бонусные балы, мили, виртуальные деньги и т. д. Например: BigCrumbs.com, TopCashBack.co.uk;
7) мобильные партнеры – применяют методы мобильного маркетинга (рекламные кампании или мобильные приложения) для привлечения лидов. Пример: у уже упомянутого TheFind.com есть мобильное приложение;
8) партнеры, использующие поисковый маркетинг (SEM), – пользуются своими навыками по поисковой оптимизации (SEO, Search Engine Optimization) и контекстной рекламе (PPC) для привлечения целевого трафика (и конверсий) на сайты рекламодателей;
9) партнеры, использующие социальные медиа, – применяют социальные каналы (например, Twitter и Facebook) для рекламы;
10) видеопартнеры – активно применяют методы видеорекламы в Интернете.
Обычно более успешные партнеры применяют в своей рекламной стратегии сразу несколько из перечисленных выше видов продвижения.
С чего мне начать?
Так как, прежде чем допустить вас к участию в партнерской программе, большинство рекламодателей захочет проверить ваш сайт, чтобы сделать первый шаг в мире партнерского маркетинга, вам следует завести себе сайт (простой сайт с контентом, например блог – самый простой способ) и только после этого начать регистрироваться в основных партнерских сетях и самостоятельных партнерских программах.