Пассивный доход, ранняя пенсия. Секрет финансовой свободы, гибкости и независимости, а главное, советы, с чего начать!
Шрифт:
Для создания любого литературного или художественного произведения требуется время.
Маркетабельность. Зависит от обстоятельств. Есть ли на рынке место для вашего продукта? Для оценки перспективности вашей идеи вам нужно провести исследование. Например, если вы и запишете альбом ксилофонной музыки, люди не станут покупать это по двум причинам. Никто вас не знает, и никто не захочет 55 минут слушать ксилофон. Лично я готова держать пари, что у вас будет очень маленький рынок. Или вы хотите написать электронную книгу о криптовалюте. Отлично! В сети можно найти тысячи ресурсов, посвященных этой теме. Чем ваша книга будет выделяться из общей массы? Проведение маркетингового исследования
Степень пассивности. Разная, преимущественно высокая. После завершения первого этапа, когда ваш продукт будет создан и выведен на рынок, объем работы, необходимой для поддержания потока роялти, изменится. Возьмем, к примеру, эту книгу. Даже после того, как она выйдет в свет, мне придется продолжать заниматься ее маркетингом и продвижением в социальных сетях. И проверять ее наличие в магазинах, с тем чтобы этот источник дохода со временем не иссяк. Возможно, я буду сама затрачивать на эту работу пару часов в неделю или стану платить тому, кто согласится заниматься этим вместо меня. Иначе говоря, если вы хотите получать по-настоящему пассивный доход, заблаговременно составьте план перевода этой работы на аутсорсинг.
Как
Этот вид роялти настолько многообразен, что мы будем рассматривать конкретные типы по очереди. В данной книге сфокусируемся на девяти самых распространенных источниках роялти:
1) книги и электронные книги;
2) музыка;
3) фотография;
4) загружаемый контент;
5) печать по запросу;
6) онлайн-курсы;
7) компьютерные программы или приложения;
8) франчайзинг;
9) право на недра.
Свой рассказ об этих девяти типах роялти я хочу начать с информации, которую считаю самой важной. Для создания продукта, способного генерировать роялти, вам нужна убойная идея, позволяющая удовлетворить потребности рынка. Наличие коммерчески реализуемой идеи имеет решающее значение для успешного генерирования потока пассивного дохода. Поэтому есть смысл начать с ответа на вопрос о том, как создать идею гарантированного получения роялти. Потребуется мозговой штурм, а затем проведение маркетингового исследования с целью проверки полученного результата.
Предварительные шаги. Мозговой штурм
Одним из потенциальных препятствий на вашем пути может стать поиск уникальной идеи. С какой стати кто-то станет покупать ваш продукт вместо какого-нибудь другого? Подумайте вот о чем: если вы собираетесь создать онлайновую программу упражнений на развитие мышц нижней части тела, чем она будет отличаться от тысяч уже существующих программ, используемых в тренажерных залах?
Возьмем идею для моей книги «Делайте деньги, пока молоды», которая приносит мне роялти. Эта идея пришла мне в голову потому, что все мои друзья и родственники постоянно обращались ко мне с финансовыми вопросами, а у меня получалось давать им очень доходчивые ответы. Недавно мне попалась книга «Я красивая. Я худая. И я стерва», автор которой с едким сарказмом обсуждает понятие «чистое питание». Такой подход показался мне чрезвычайно занимательным, и я сказала себе: «А что, если аналогичным образом подойти к теме управления личными финансами?» Большинство книг о финансах неимоверно скучны, сложны и утомительны. Я спросила себя: «Как мне сделать эту тему более доступной и привлекательной для людей из моей демографической группы?» Вот так и родилась идея изложить серьезную тему управления деньгами в развязном, шутливом стиле. Это стало моей фишкой.
Идея вызревала медленно и долго, несколько месяцев. Процесс почти не требовал моего сознательного участия.
Когда захотите создать что-то настолько хорошее, чтобы люди покупали это, используйте свои сильные стороны. Если вы ни разу не прикасались к музыкальным инструментам, не пытайтесь давать уроки по теории музыки. Не любите копаться в земле? Значит,
Короче, вам следует начать с мозгового штурма. Возьмите ручку, пару листов бумаги (сделайте это прямо сейчас) и составьте кружковую диаграмму из ответов на следующие вопросы.
Что вам больше всего нравится? Перечислите действия, объекты, людей, вещи – что угодно. Не задумывайтесь. Называйте все, что придет в голову. Каковы ваши хобби или увлечения? Что у вас лучше всего получается? С какими проблемами к вам чаще всего обращаются люди? За какими советами? Какие виды спорта или общественной деятельности вас привлекают? Если вам предложат выступить на конференции TED, какую тему вы выберете? Что выделяет вас из общей массы? Каким необычным опытом вы обладаете? Чем ваши взгляды на жизнь отличаются от общепринятых? Какие из своих стремлений вы считаете уникальными?
А затем прикиньте, что может стать вашей фишкой и позволит вам предложить рынку что-нибудь такое, чего там пока еще нет.
Маркетинговое исследование
Теперь, когда у вас появилась масса уникальных идей, их нужно проверить. Для этого необходимо провести всестороннее исследование рынка, которое покажет, есть ли у людей потребность в вашем продукте и захотят ли они покупать его. Для начала можно поговорить с друзьями и родственниками, но имейте в виду, что их мнение может быть пристрастным. Людям, которые хорошо относятся к вам, свойственно поощрять и поддерживать вас, даже если они сами никогда не станут платить деньги за то, что создано вами. Позитивная обратная связь очень приятна, но относитесь к ней с адекватной долей скептицизма.
Поэтому лучше начать исследование рынка с социальных сетей. Группы в Facebook служат отличными площадками для дискуссий с людьми со всех концов света. Можете присоединиться к группам, проявляющим интерес к вашей идее, и задать их участникам ряд вопросов или провести среди них опрос. Это нужно не для раскрутки проекта, а для повышения объективности исследования.
Для создания и проведения онлайн-опросов можно воспользоваться бесплатными инструментами, такими как сервис SurveyMonkey. Пройдите бесплатную регистрацию и просто отправьте электронное письмо или разместите в соцсетях ссылку с просьбой ответить. Используйте краткие и простые вопросы, чтобы людям не приходилось тратить на них много времени.
Получение обратной связи поможет вам сузить круг ваших идей, после чего нужно будет провести некоторое исследование платформы, на которой вы собираетесь предлагать свой продукт. Для книг можно выбрать Amazon. Для онлайн-курсов подойдет Udemy, для музыки – iTunes. Короче, вы поняли. В качестве примера я расскажу о публикации книг на Amazon, но вы можете провести аналогичное исследование на коммерческих платформах, торгующих другими видами товаров, способных генерировать роялти.
У Amazon есть специальная система рейтинга, которая поможет вам оценить идею вашей книги. Например, если у вас возникло желание написать книгу о питании собак, зайдите на сайт Amazon, перейдите в отдел книг и введите в строке поиска фразу «диеты для собак». Количество полученных ссылок покажет, что в настоящее время на Amazon доступно более 2 тысяч книг на эту тему. Они составят конкуренцию вашему проекту. Затем вам нужно будет спросить себя: «Смогу ли я написать книгу, которая войдет в 1 % лучших книг в этой категории?» Потому что лишь в этом случае ссылка на вашу книгу будет появляться на первых двух страницах результатов поиска.
Если вы откроете любую из найденных ссылок, то в разделе «Сведения о продукте» (Product Details) найдете номер данной книги в рейтинге продаж (Best Sellers Rank). Номер в рейтинге – это самое главное, что имеет значение на Amazon. Он обновляется ежечасно и рассчитывается по специальному алгоритму на основании количества продаж, отзывов, запросов и других данных, о которых мы, простые смертные, никогда не узнаем. Чем ниже рейтинговый номер, тем лучше продается книга, а самым лучшим в рейтинге является № 1.