Первый миллион на онлайн-школах
Шрифт:
Согласно исследованию, проведенному «Нетология-групп» при участии Национального Исследовательского Университета, Высшей школы управления, Фонда развития интернет инициатив, Фонда общественного мнения, comScore и East-West Digital School, рынок российского онлайн-образования к 2021 году вырастет до 53 млрд. рублей. Поэтому именно на эту отрасль сейчас надо нацелить свое внимание.
Важно понимать, что люди не перестанут покупать в сети интернет. Российский рынок онлайн-торговли пока еще, конечно, далек от западного. Наши люди с недоверием относятся к новшествам, особенно, когда надо вводить данные своей платежной
Сейчас повышается популярность удаленного школьного образования. Детям не обязательно ходить в школу, они легко могут обучаться на специальных платформах. Знания они получают те же, что и в традиционной системе (порой даже лучше), но при этом не привязаны к месту жительства. Такие семьи могут путешествовать, переезжать с места на места, и дети не пропускают занятия. Это очень удобно, ведь сейчас мир стремится к глобализации.
Следующий плюс запуска и масштабирования онлайн-школ – это быстрый старт при минимальных вложениях. Для того чтобы протестировать нишу, вам вполне достаточно 50-70 тыс. руб. Для запуска не надо арендовать офис, покупать оборудование или собирать большую команду. Для начала будет достаточно двух человек: технического специалиста и сотрудника в отдел продаж. Это если вы запускаетесь сами.
Таким составом уже можно запустить и протестировать онлайн-школу. К примеру, стоимость моих тестовых запусков не превышала 100 тыс. руб. И я уже получал все данные для анализа: стоимость подписчика, перехода, клиента и так далее. И мог оценить, насколько перспективно данное направление и имеет ли смысл масштабировать, привлекать инвесторов или упаковывать с привлечением большой команды.
Важным преимуществом также является то, что команда может работать удаленно – не надо содержать офис. Если правильно организовать все внутренние процессы, то работать можно с любой точки земного шара. Как это сделать, я расскажу дальше.
В расходы на онлайн-школу входят:
? Трафик
? Команда
? Внутренние комиссии сервисов
? Сервисы
? Налоги
? Возвраты
Все их можно минимизировать. Например, патент, который надо оформлять на преподавательскую деятельность, стоит для Москвы примерно 25 тыс. руб. При этом вы можете по нему проводить до 60 млн.руб. Это хороший показатель. Пока что он работает.
Тестовый запуск дает возможность определить рентабельность. Если она вас устроит, то можно будет полноценно запускать школу, позже масштабировать ее и выстраивать команду.
Как оценить, стоит ли инвестировать в онлайн-школу
Что я подразумеваю под инвестированием в онлайн-школу:
Время. Если вы эксперт или продюсер.
Деньги. Если вы выбираете роль пассивного инвестора, тогда вы инвестируете только деньги.
Энергию. Для реализации крутого проекта, в любом случае, необходимо вкладывать свою энергию.
Все эти вложения с лихвой окупаются,
Этап 1. Выбор эксперта
Давайте посмотрим, кто сейчас занимается онлайн-школами, и почему это направление является перспективным.
Свои онлайн-школы есть у таких известных людей, как Павел Воля, Ляйсан Утяшева, Радислав Гандапас, Конор Макгрегор. Например, существует школа рисования Вероники Калачевой, школа фитнес-тренера Екатерины Усмановой, проект, связанный с маникюром, «Мастера красоты». Вы можете просто в поисковик вбить любое направление, которое вам придет в голову, и добавить «онлайн-школа». Убедитесь, что сейчас через интернет можно обучиться чему угодно.
По каким критериям вы оцениваете, стоит ли инвестировать в этого эксперта
При встрече с инвестором практически каждый эксперт или продюсер будет рассказывать, что он все может, умеет, знает… Однако существуют определенные критерии, по которым можно оценить, стоит ли работать с этим человеком или нет. Поэтому надо рассмотреть следующие показатели:
? база, клиенты;
? готовый сайт, группы в соцсетях;
? опыт ведения тренингов и опыт продаж;
? продукты (книги, тренинги, семинары);
? партнеры;
? медиа;
? авторитет;
? отзывы;
? договоренности с кем-либо.
Разберем каждый пункт по порядку.
Первое, на что надо обратить внимание при выборе эксперта/тренера, – это клиенты, уже существующие или потенциальные (база контактов). Сколько человек подписаны на него в соцсетях, в YouTube? Возможно, собрана база номеров телефонов. Сколько клиентов уже прошли у него обучение?
Далее смотрим, какие ресурсы есть у эксперта: готовый сайт, группы в соцсетях. Анализируем посещаемость сайта, количество просмотров, вовлеченность аудитории и так далее.
Необходимо также проанализировать опыт тренера. Он включает в себя навык ведения тренингов, курсов и опыт продаж. Надо посмотреть, есть ли у этого эксперта курсы. Если их нет, то стоит узнать, каким будет первый курс. Большим плюсом является наличие опыта продаж. В противном случае вам либо надо будет обучать тренера навыкам продаж, либо брать другого спикера, который будет продавать эти курсы.
Затем надо внимательно изучить продукты: книги, тренинги, семинары. Посмотреть, сколько людей прошли данное обучение, насколько тренинги могут быть масштабированы. Можно ли это обучение расписать на год или это короткий тренинг, после которого больше продавать будет нечего.
Анализируем взаимодействие эксперта с партнерами. Для этого мониторим медиа, СМИ, ТВ, радио: где он выступал, где и какие есть публикации, каков, в целом, медийный охват.
Следующий пункт детального рассмотрения – это авторитет. Если у эксперта пока нет авторитета, то его надо будет нарабатывать, выстраивая маркетинг-стратегию непосредственно под это направление. На авторитет влияют наличие положительных отзывов, качество продукты, освещение в медиа и так далее.