Покажите мне деньги! Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера

Рэмси Дэйв

Расходуйте деньги в соответствии со своими заработками

Начав зарабатывать деньги, бизнесмен начинает небрежно к ним относиться. Подобно тому, как мы поступаем со своими личными заработками, коммерческие предприятия тратят слишком большие суммы на бытовые предметы, однако рационализация деятельности предприятия в целом – это намного более сложная задача. Компании могут усовершенствовать любые виды «игрушек» и оборудования, которые им в действительности не нужны, но они оправдывают себя тем, что это делается во имя «укрепления доверия» клиентов или якобы для «повышения производительности».

Я знаком со многими людьми, занимающимися

продажей недвижимости, которые покупают себе красивые новые автомобили и для этого берут деньги в долг. Они поступают так, потому что пришли к ложному убеждению о том, что люди покупают себе дома, руководствуясь тем, на какой машине ездит их риелтор. Аккуратная, надежная поддержанная машина представительского класса – это тот тип автомобиля, который должен использовать во время работы каждый агент по торговле недвижимостью, независимо от того, сколько он зарабатывает.

Потратить по $30 000–40 000 на несколько новейших полноприводных пикапов для работы на стройке, как показывают в телевизионной рекламе, – это совершенно глупо. Никто никогда не пользовался услугами водопроводчика, электрика, каменщика или плотника, только ориентируясь на то, на каком автомобиле он ездит!!! Эти красивые пикапы не смогут выдержать нагрузки на реальной строительной площадке и быстро сломаются, а их водитель в большинстве случаев окажется в долгах и с неисправным автомобилем, который был совершенно не нужен для его бизнеса.

Покупка электронных устройств и более современной оргтехники с тем оправданием, что «мальчикам нужны игрушки» для того, чтобы достичь успеха в бизнесе, приводит меня в полное отчаяние. «Игрушки» можно покупать только тогда, когда вы зарабатываете много денег, но не следует дестабилизировать свой бизнес или брать деньги в долг, чтобы купить совершенно ненужную вещь.

Самые прибыльные и стабильные предприятия – это те, которые не гнались за новыми «игрушками» и не старались произвести впечатление на своих клиентов. Приобретайте новые, приятные вещи и «игрушки» только тогда, когда у вас есть излишек средств, но никогда не делайте этого, обосновывая покупку необходимостью усовершенствования деятельности предприятия.

Некоторое время назад я посетил офис компании одного миллиардера, с которым мы должны были провести сделку на сумму несколько миллионов долларов. В приемной его компании стоял старый, потрепанный диван, обитый кожзаменителем. Во время нашей важной и ответственной встречи мы расположились за складным столом и сидели на обыкновенных офисных стульях. У этого миллиардера не было необходимости впечатлять меня своей мебелью, поскольку он знал, что меня интересует только сотрудничество с его компанией. Если ваш бизнес привлекателен сам по себе, то не следует пытаться поразить кого-либо обстановкой в офисе или современными «игрушками». Еще ни одна сделка не была заключена или отменена на основании того, какой диван стоит у вас в приемной. Покупка дорогих вещей – это лишь проявление вашего эго.

Оптимизация налоговых выплат

Проницательный предприниматель-лидер никогда не станет пытаться уменьшить налоговые отчисления, совершая ненужные покупки. Если вам необходимо что-либо приобрести для того, чтобы получать больше прибыли, и вы хотите оплатить эту покупку несколькими месяцами ранее, чтобы перебросить расходы на текущий налоговый год, а не на следующий, то вы поступаете мудро. Однако если вы совершаете ненужную покупку, а затем гордо расхаживаете вокруг своего нового автомобиля Hummer, оправдывая это приобретение глупыми фразами типа: «Мой бухгалтер сказал мне, что я должен потратить определенную сумму, чтобы сэкономить на налоговых платежах», – то таким образом вы сами себя готовите к провалу в бизнесе. Я согласен, что необходимо применять соответствующие налоговые вычеты для того, чтобы расходовать сэкономленные суммы на правильные цели. Тем не менее если бухгалтер говорит, что стоит потратить деньги, которые вы на самом деле не должны тратить, на те вещи, которые не нужны для вашего бизнеса, чтобы «сэкономить на налоговых платежах», то следует уволить его.

А теперь подсчитаем. Если ваше предприятие приносит $75 000 в год, то вы платите налог в размере 25 %. Если вы потратите $10 000, которые не нужно было тратить, только с той целью, чтобы сэкономить на налоговых выплатах, то вы делаете налоговый вычет в сумме $10 000. Налоговый вычет, равный $10 000, позволяет вам сэкономить 25 % от этой суммы, или $2500. Таким образом, в результате «рационализации суммы, сэкономленной за счет уменьшения налоговых платежей» вы тратите $10 000, которые у вас не было необходимости тратить для того, чтобы сэкономить $2500 на налогах. Если вы считаете, что это выгодно, то вы определенно потерпите крах.

Долг

Если вы занимаетесь бизнесом долгое время, то понимаете, что все мы совершаем ошибки. Мы все ошибаемся, и нам в головы иногда приходят совершенно бестолковые идеи. Получив многолетний опыт ведения бизнеса и добившись признания, я пришел к однозначному заключению о том, что наша компания получает большую часть прибыли и достигла своих нынешних успехов благодаря примерно 10 % от всех идей, которые у нас возникали. Мы выжили без реализации 90 % своих идей. Возможно, приведенные процентные соотношения не совсем корректны, но те люди, которые работают у нас уже немалое время, могут подтвердить, что большая часть наших идей, наши «мозговые атаки» и озарения на практике оказались глупостью.

Долг усугубляет ошибки

Поскольку я не могу знать, какая из моих «блестящих» идей окажется ошибочной, то будет крайне неверным решением занимать деньги в долг, чтобы воплотить в жизнь эту идею, таким образом, увеличив масштабы моей ошибки. Мы допустили такое множество ошибок и просчетов, что всех оставшихся страниц этой книги не хватит, чтобы их просто пересчитать. Я убежден в том, что выстроенная нами сверкающая гора успеха на самом деле состоит из мусора, кучи ошибок и неверных шагов, только дело в том, что мы стоим на вершине этой горы, а не покоимся под ней. Если вы сумели преодолеть ошибки, то вы достигли успеха. Тем не менее если вы занимали деньги на воплощение в жизнь неудачных идей, тем самым увеличив масштабы своих ошибок, то вы станете банкротом. Ошибки полезны для бизнеса, ведь с их помощью люди учатся. Но когда вы берете деньги в долг для того, чтобы реализовать свой последний «превосходный» план, то ваши шансы на полный и окончательный провал увеличиваются в геометрической прогрессии.

Космический лагерь

Наша компания выпустила замечательную серию сборников рассказов для детей в возрасте от трех до 12 лет, которые призваны обучить их финансовым принципам. Наши сборники, проиллюстрированные моим двоюродным братом Маршаллом Рэмси, дважды номинированным на Пулитцеровскую премию в категории редактор-мультипликатор, соответствуют самым высоким мировым стандартам. В первый раз мы опубликовали четыре книги, в которых наш герой побывал в четырех разных приключениях, во время которых он научился работать, экономить, тратить и отдавать.