Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади
Шрифт:
• Откажитесь от чая. Чай – это вяжущая жидкость, способная приглушить голос. Вместо него выпейте горячей воды: ваш голос будет мягким, как щечки младенца.
• Освободите челюсть. Если вы напрягаете челюсть при разговоре, то ваш голос быстро ослабеет. Челюсти не участвуют в разговоре или пении. Не пытайтесь с их помощью акцентировать те или иные слова: вы устанете уже через несколько минут. Используйте артикуляторы (язык и зубы) и поберегите челюсти для трапезы после выступления.
• Передвигайтесь по аудитории. Перед каждым концертом, речью
• Привлекайте к себе внимание. Ваша грудная клетка должна быть немного выпячена вперед в сторону аудитории: такая поза позволяет подчеркнуть авторитет. Представьте себе, что изображаете бойкого петуха или пытаетесь напугать медведя. Расслабленная грудная клетка = неудачник, выпяченная грудная клетка = победитель!
• Рычите. Если люди вас не слышат, они не будут напрягаться, чтобы услышать. Добавьте в свою речь немного резонанса, но не забывайте улыбаться. Под рычанием я понимаю носовой звук, который возникает, когда в речи участвует не только рот, но и часть носа. Такой резонанс с частотой свыше 2800 колебаний в секунду заставляет комнату «петь». Представьте себе, что вы пытаетесь закричать, чтобы предупредить ребенка на дороге о приближающемся автобусе.
• Прикусите язык. Если в ходе презентации у вас пересохло во рту, попытайтесь немного прикусить язык. Оперные певцы постоянно используют этот метод, чтобы повысить приток слюны.
• Проверьте оборудование перед выступлением. Хороший звукорежиссер обязательно подстроит оборудование под особенности вашего голоса. Если вам удобно держать микрофон в руке, не отказывайтесь от этого. Не забывайте подносить его ко рту, и вас услышат. Если вы поворачиваете голову, убедитесь, что вместе с ней поворачивается и микрофон. Микрофоны на петличке работают ничем не хуже, однако порой создают помехи в некоторых типах динамиков. Микрофоны, надевающиеся на ухо, лучше всего подходят разборчивым ораторам. Если вы часто выступаете с речами и знаете, что' технические мощности аудитории позволяют, купите себе хороший микрофон и всегда берите его с собой.
• Не забывайте о глазах. Жесты и движение по подиуму – полезные инструменты в ходе презентаций, но глаза… у них совершенно особая роль! Если вы не можете поддерживать визуальный контакт с аудиторией, то потеряете ее внимание. Ваши глаза всегда скажут людям, верите вы в то, о чем говорите, или нет! Сканируйте комнату, выбирайте людей, к которым хотите обратиться, и смотрите прямо на них. Кому-то из них это может показаться назойливым, однако позволит вам сконцентрировать внимание на слушателях. Обращайтесь к новым людям – слева, справа, посередине. Если все остальные способы не работают, глядите на человека так, как если бы любили его всю свою жизнь (как маму или ребенка).
• Подчеркивая самые важные вещи, отойдите в сторону. Когда вы подходите к моменту, требующему большого внимания аудитории, сдвиньтесь влево или вправо от своей основной позиции. Это заставляет людей лишний раз взглянуть на вас. Если же вы постоянно двигаетесь или активно жестикулируете, то замрите – эффект будет тем же самым.
• Держите паузу. Если вы хотите по-настоящему привлечь внимание аудитории, попробуйте внезапно замолчать. Это может до смерти напугать звукооператора, но я гарантирую, что аудитория обратит на это внимание. Этим трюком постоянно пользуются певцы. Именно в такие моменты можно услышать, как по залу летает муха.
• Подчеркивайте определенные слова с помощью паузы или повтора. Если вам нужно сказать какую-то важную вещь, замедлите темп, сделайте паузу и произнесите нужную фразу, подчеркивая в ней каждое слово. Внезапное изменение манеры речи привлекает внимание. Попробуйте также повторить какие-то слова или фразу перед тем, как скажете что-то значительное. К примеру: «Вы знаете (пауза)… вы знаете (пауза)… вы знаете, я хотел бы вспомнить одну вещь…» Обратите внимание: некоторые слова в песнях постоянно повторяются, и после этого вы не можете выбросить их из памяти (порой даже не понимая смысла)!
• Рискуйте и не бойтесь быть уязвимым. Скажите или сделайте что-то совершенно неожиданное. Рассказывая анекдот или произнося довольно шокирующую фразу, попробуйте произнести ее голосом мультипликационного персонажа. Как минимум это поможет расслабиться и снять напряжение аудитории, а также сделать близкими даже самые серьезные темы.
• Повысьте тон. Произнеся несколько слов в более высоком тоне, вы заставите аудиторию встряхнуться. Вы подчеркнете ваш интерес к обсуждаемой теме и расслабите уставшую гортань. Низкий тон речи успокаивает аудиторию, а высокий повышает приток адреналина.
• Почувствуйте, когда наступает время уходить. Не нужно быть гением, чтобы понять, когда вы уже перестали быть интересным. Воспользуйтесь своим внутренним «барометром», чтобы проверить, с вами ли аудитория. Если вы чувствуете, что начали терять ее внимание, попробуйте что-то изменить. А если ничто не помогает – перестаньте говорить, скажите «спасибо» и завершите свое выступление. Вы понравитесь людям намного больше, если остановитесь вовремя (пусть даже у вас есть еще о чем сказать)!
• Исполните серию вопросов и ответов на бис. Певцы обычно готовят несколько номеров на бис, потому что это заставляет аудиторию почувствовать себя особенной и думать, что она нравится вам куда больше, чем те, с кем вам прежде приходилось иметь дело. Ту же роль способна сыграть серия вопросов и ответов. Такая практика позволяет поднять важные вопросы, которые вы упустили из внимания, и уточнить вопросы, не полностью раскрытые в ходе выступления.
• Не перегружайте аудиторию. Развлекайте ее, но при этом не забывайте о паузах, приглушайте голос и замедляйте скорость речи. Любой исполнитель скажет вам, что самое сложное в выступлении – заставить аудиторию не отрывать глаз. Чем сильнее вы атакуете людей, тем активнее они от вас отстраняются. Когда люди слушали Стива Джобса, им казалось, что они знают, что именно он будет делать в следующий момент, однако он держал паузу до последнего.