Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью
Шрифт:
То есть нацеливались на то, чтобы дело было сделано. Что случается, только когда вы… меняете представления людей о том, что возможно. Русских крестьян (Ленин). Чернокожих (Мартин Лютер Кинг).
1. Я-бренды = Хотят изменить мир.
2. Я-бренды = Признают важность власти.
3. Я-бренды = Используют власть в своих целях.
Вам не нужно быть маниакально эгоистичными. Чаще всего. Но успешные «агенты изменений» имеют «раздутую» точку зрения о том, что возможно. (Если бы они были «благоразумными»,
Но они обычно держат ее при себе, если мудры. Вам не нужно быть тираном. Чаще всего. (Успешные «агенты изменений» довольно-таки несносны, если говорить с точки зрения стандартных взглядов на жизнь.)
Воля и сила, требующиеся для того, чтобы менять умы… определяются степенью убежденности в чем-то. То есть: ВАМ НУЖНО ПОВЕРИТЬ… почти до исступления… в значимость своей задачи.
Все, что я хочу добиться… это убедить вас, что «власть» не ругательство. Это то, что использовали все, кто хоть чего-то добился… даже если и делали это с неохотой.
Список дел: «Власть имущие!»
1. Признайте это. Прямо. Пусть вы хороший человек… Но поскольку, как у новоиспеченного Я-бренда, у вас есть точка зрения… и миссия (ваш ВАУ-проект)… вы уже заняты бизнесом по изменению мозгов.
Поэтому… власть… по необходимости становится вашим средством.О’кей?
2. Значит… учитесь…«политике». Учитесь…«организовывать сообщество». (Например, прочитайте книги Саула Алински «Правила для радикалов» и «Побудка для радикалов».) Учитесьоказывать влияние на людей. (Начните с блестящей книги Боба Чиалдини «Психология влияния».)
3. Не будьте сопляком! Или скорее так: не прикидывайтесь, что вы «выше политики».Или… что вы «не во власти». Никто из тех, кто добился чего-то достойного упоминания, не был «выше политики» и не отрицал возможности, которые дает власть.
4. Систематически размышляйте о вашей базе власти. Откуда она берется? (Исключительная компетентность в чем-либо? Особый ораторский дар? Первоклассные навыки заводить полезные знакомства? Отличные способности в поисках талантов? Умение вызывать к себе симпатию?) Как (конкретно) вы можете изменять умы?
5. Много чего еще по этой теме мы расскажем в нашей книге «Власть + ее применение-50». Это говорит о том, какова наша точка зрения на власть: она заслуживает целой книги в серии «Изобретение работы. Список-50»!)
45. Формальный план маркетинга: продвижение при помощи «сарафанного радио»
Люди должны гордиться вашей работой/проектами… если вы собираетесь добиться успеха в качестве Я-бренда. Забудьте о принципе «если я это сделаю, они придут»! Конечно… вначале нужно хорошо поработать. Но также вам нужно предавать работу огласке, собирать благодарности и сознательно распускать слухи.
Суть
Я-бренд = Искусство маркетинга.
Нет, вам необязательно сравняться в нем с Мартой Стюарт или Майклом Джорданом. Но вы не должны оставлять «маркетинг» «примитивным коммерсантам, торгующим M&M’s».
1. Маркетинг = Аура (вокруг Тома Питерса или Джоан Доакс).
2. Маркетинг = Известность из-за…
3. Маркетинг = Имидж.
4. Маркетинг = Это когда люди судачат о вас.
Вот великая идея — для вас — и для меня! — о которой говорим сейчас: «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ “ЕСЛИ МЫ ПОСТРОИМ, ОНИ ПРИДУТ”… ЭТО ПУТЬ, ВЕДУЩИЙ К БАНКРОТСТВУ.
МАРКЕТИНГ =
УПРЕЖДАЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ =
НЕСЛУЧАЙНОЕ РАСПРОСТРАНЕНИЕ СЛУХОВ.
И точка.
Список дел: «Упреждающий маркетинг»
1. Так что же вы сделали… СЕ-ГОД-НЯ… чтобы разрекламировать себя? Чтобы дать миру (как минимум окружающим) понять, что вы… живы… здоровы… что вы классный человек и что вносите свой уникальный вклад в общее дело?
2. Начните серьезно изучать маркетинг вообще и маркетинг с помощью «сарафанного радио» в частности. Познакомьтесь со связанными с ними идеями и терминологией. Главное: не отказывайтесь от «языка маркетинга» в применении… к себе. Сходите на тренинг по маркетингу (или два… или даже пять). Приобретите навыки маркетинга. Изучите свои рынки… и поймите, соответствуете ли их требованиям.
3. В результате всего этого постройте формальный план маркетинга.Ключевое слово — ФОР-МАЛЬ-НЫЙ. Чтобы переключить себя на высшую передачу, прочтите и обдумайте классическую книгу Реджиса Маккенны «Маркетинг отношений».
45а. Пожа-а-алуйста, спросите себя: а у меня правда есть «продукт»?
Нет «реального» продукта — и никакой самый великий маркетинговый план в мире не даст вам ничего.
Суть
В своей книге «Создание Я & Co.» Уильям Бриджес приводит важный диалог с одним клиентом (несколько сокращу его):
Бриджес: Что у вас за продукт?
Клиент: Вы имеете в виду продукт нашей компании?
Б.: Нет, я имею в виду ваш продукт.
К.: Но я ведь работаю в отделе кадров.
Б.: Отлично. Интересное направление. Так что у вас за продукт?
К.: Я специалист по компенсациям и льготам.
Б.: Интересная должность. Но что у вас за продукт?
К.: Компенсации и льготы?
Б.: Нет, на самом деле это не продукт. Продукт — это то, что кто-то купит… он обладает какими-то преимуществами, он обеспечивает какие-то потребности. Компенсации и льготы — это просто функция в рамках организации.