Прежде чем начать свой бизнес
Шрифт:
Но когда мы с Ким решили остановиться, причиной этого было не то, что наша работа стала слишком уж утомительной. Меня смущало другое — наша деятельность затрагивала слишком малое число людей. В конце концов, было не так уж много желающих заплатить изрядную сумму денег, чтобы иметь возможность посещать наши семинары. К тому же, наши семинары не просто дорого стоили — они были еще и очень трудными в физическом и эмоциональном плане, совсем как курс подготовки молодого бойца в корпусе морской пехоты. Помимо того, людям приходилось тратить на посещение одной из наших школ бизнеса не менее десяти свободных дней, а это могут позволить себе далеко не все. Доктор Бакминстер Фуллер, наставник, который оказал огромное
К 1994 году в нашей школе бизнеса одновременно сидели за партами более 350 человек, причем каждый платил за это по 5 тысяч долларов. Можете подсчитать — деньги вполне приличные. Но дело в том, что этих людей было всего 350 — вот что нас не устраивало. Я понимал, что если хочу помочь тем бедным детям из азиатских стран, то не смогу ничего сделать в этом направлении, пока занимаюсь тем, чем занимаюсь в данный момент. Другими словами, я осознал, что настало время остановиться и рассчитать, как перейти из квадранта С в квадрант Б. Теперь, вместо того чтобы пытаться перепрыгнуть через Большой каньон, мы с Ким уже готовы были спокойно подняться по его противоположному склону. Наступило время, как говорил богатый папа, «пройти через игольное ушко».
«Пройти через игольное ушко»
Большинство из вас, наверно, уже знают, что самой важной проблемой для самостоятельно работающих профессионалов из квадранта С является как раз вот эта частица «сам». Очень часто случается, что такой человек попросту нанимает сам себя, чтобы производить необходимую продукцию. Если вы посмотрите на Треугольник Б-И, начиная с уровня денежного потока и вплоть до самого верхнего уровня продукции, то поймете, что самостоятельно работающий профессионал должен использовать себя самого как работника для работы на всех уровнях. А такая привычка — во всем полагаться только на себя — в большинстве случаев очень затрудняет переход в квадрант Б. Просто очень трудно отказаться от привычки самому участвовать во всех делах на протяжении всего процесса.
В промежутке между 1984 и 1994 годами я был именно таким человеком. Я работал по найму на самого себя. Хотя я и делал это осознанно, но все же это часто вызывало у меня внутреннее беспокойство. Мне приходил в голову один и тот же вопрос, обращенный к самому себе: «Как я могу в нашей школе бизнеса учить людей тому, что толком не постиг сам?» Мы пробовали обучать нашим навыкам преподавания других людей, но этот процесс оказался долгим, тяжелым и слишком скучным. Трудно было найти людей вроде Блэйра Сингера и еще одного нашего друга Уэйна Моргана, которые были готовы пройти весь процесс до конца и стать наставниками по нашей системе образования. Хотя все эти люди уже были предпринимателями, было очень нелегко обучить их учить других людей так, как это делали мы. Нужны недюжинные способности, чтобы за один день научить группу более чем из 350 человек основам бухгалтерского учета и инвестирования. Это почти так же трудно, как научить людей ходить по огню.
После того как в 1994 году мы продали свой бизнес, у меня появилось свободное время, чтобы вернуться к беспокоившему
Высказывание об игольном ушке богатый папа заимствовал из проповедей, которые ему довелось слышать в воскресной школе при местной церкви, которую он посещал в детстве. Он говорил: «В нашей церкви очень популярны были высказывания вроде: легче верблюду пройти через игольное ушко, чем богатому попасть в рай». Богатый папа переделал это высказывание, и оно стало звучать так: «Забудем про верблюда. А вот если человек сможет „пройти через игольное ушко”, то он попадет в мир потрясающих богатств».
Хочу заметить, что богатый папа был очень религиозным человеком и не собирался превращать изречение, которое услышал на уроке Закона Божьего, в шутку. Он просто решил воспользоваться этим уроком, переделать его так, чтобы вставлять в собственные поучения. С точки зрения бизнеса это означало, что предприниматель, чтобы «пройти через игольное ушко», должен оставить на той его стороне все, что относится к материальной части богатства. Через игольное ушко может пройти только то, что мы относим к интеллектуальной собственности, то есть разум и личность этого человека, которые следует рассматривать как актив, с помощью которого можно делать деньги. Если вы посмотрите на рисунок внизу, то лучше поймете, что имел в виду богатый папа.
В истории есть много примеров, когда можно сказать, что кто-то из прославившихся предпринимателей «прошел через игольное ушко». Вот некоторые из них:
1. Когда Генри Форд разработал систему массового производства своих автомобилей, он «прошел через игольное ушко». До него большинство автомобилей делалось вручную по индивидуальным заказам.
2. Когда Стивен Джобс и его команда из компании «Apple Computers» создали iPod, они «прошли через игольное ушко».
3. Когда такие режиссеры, как Стивен Спилберг и Джордж Лукас, создавали свои знаменитые фильмы, они так же «проходили через игольное ушко».
4. Компания «McDonald's» «прошла через игольное ушко», когда по всему миру начали распространяться франшизы на продажу гамбургеров.
5. Когда тот, кто работает в сетевом маркетинге, создает свою собственную ветвь распространителей, он «проходит через игольное ушко».
6. Когда инвесторы приобретают актив, например многоквартирный жилой дом, который будет приносить им каждый месяц денежный поток, относящийся к категории пакетного дохода, они «проходят через игольное ушко».
7. Политик, использующий телевидение для своей предвыборной кампании, «проходит через игольное ушко». А тот политик, который ходит от двери к двери, — нет.
8. Когда изобретатель продает свое изобретение или писатель свою книгу какой-нибудь крупной компании, которая взамен обеспечивает ему лицензионные выплаты, они «проходят через игольное ушко».
9. Когда я суммировал все, чему научился от богатого папы, и то, что узнал сам, и создал на основе этого настольную игру, а затем начал писать книги, я «прошел через игольное ушко». Я смог решить это трудное уравнение.