Продажи снизу вверх
Шрифт:
Большинство людей ни к чему не стремятся и достигает этого с удивительной точностью.
Необходимость смысла и цели в жизни является одним из важнейших стимулов в человеческой природе. Мы созданы для решения проблем, преодоления препятствий и достижения целей. Те, у кого этого нет, бродят по кругу. Они считают жизнь бесцельной и скучной и погружены в депрессию. Они лишены интереса к жизни.
Одной из загадок ума является способность находить рациональное объяснение почти для всего. За редкими исключениями, люди, не добившиеся успеха, находят причины, объясняющие их неудачи. Если объяснения повторять достаточно часто, в них начинают верить и чувствовать себя комфортно
"Сначала мы формируем свои привычки, а затем наши привычки формируют нас", - Джон Драйден
"Привычка - это канат. Мы сплетаем нити каждый день, и, наконец, не можем его разорвать", - Хорас Манн
"Цепи привычек обычно столь легки, что не чувствуются, пока не становятся такими прочными, что мы не можем их разорвать", - Сэмуэл Джонсон
"Привычка, если ей не противиться, вскоре становится необходимостью", - Святой Августин
Наиболее распространенные оправдания можно суммировать в виде того, что я называю игрой в "Если бы только". Они звучат следующим образом:
ЕСЛИ БЫ ТОЛЬКО:
Я был моложе.
Я был старше.
Я имел больше денег.
Я имел лучше образование.
Я был более талантлив.
Я имел больше опыта.
Я имел хорошего помощника.
Я был свободен.
Я не был так нерешителен.
Я не весил слишком много.
Я не весил слишком мало.
У меня не было столько проблем.
Если не подходит ничто из вышеперечисленного, тогда всегда имеется всеобъемлющая фраза: "Если бы другие люди понимали меня".
Общим знаменателем для всех этих "если бы только" является сравнение себя с другими. Хотя эта тенденция может быть преобладающей, дело в том, что характеристики других не имеют никакого отношения к Вашему успеху. Вы конкурируете не с ними.
"Я нашел врага, - это я сам".
Если Вы сомневаетесь в этой истине, придите в мою приемную. Я хочу, чтобы Вы встретились с некоторыми людьми.
? Этот человек слепой.
? Этот глухой.
? Этот человек косноязычен от рождения.
? Эта черная женщина, родившаяся двадцатой из 22 детей. Она была слабым ребенком и носила ортопедические фиксаторы на ногах до шести лет.
Слепой человек написал "Потерянный рай". Его имя Джон Милтон.
Глухого Вы знаете по его музыке - Бетховен.
Демосфен, величайший оратор а истории Древней Греции, был косноязычным от рождения.
И первой американской женщиной, завоевавшей три золотых медали на Олимпийских играх, была Вилма Рудольф.
Кто мог бы поверить, что однорукий человек станет профессиональным игроком в бейсбол? что человек без ног будет бежать марафон? что можно быть артистом и не иметь рук? что человек с половиной ноги забьет гол с 63 ярдов и попадет в Зал футбольной славы? Или что человек, который, возможно, обладал самым великим умом из живших после Эйнштейна, будет ограничен креслом-каталкой и не сможет говорить, - хотя Стивен Хокин написал бестселлер "A Brief History of Time" ("Краткая история времени"), и его лекции разошлись по всему миру благодаря интерпретатору.
Исследование свыше 400 выдающихся людей показало, что 75 процентов из них испытали трагедию, потерю трудоспособности или крушение планов. Биографии великих людей на протяжении всей истории свидетельствуют, что инвалидность, необразованность, слепота или бедность не являются препятствиями на пути к успеху - или
Еще большим заблуждением, чем игра в "если бы только" будет отказ от участия в игре. Этот отказ основывается на убеждении, что наше будущее определяется удачей и судьбой - игрой случая, знаками зодиака или биоритмами и солнечными пятнами. Иногда люди говорят так: "Чему быть, того не миновать". Такой склад ума основывается на представлении, что мы не можем управлять своей судьбой. Эти люди видят себя пешками на гигантской шахматной доске вселенной. Они ждут дня, когда ударит молния и они смогут получить блага, которыми обладают другие. Они считают себя или жертвами системы, или одним из немногих избранных - когда в действительности они добровольцы, которые способствуют своей собственной неудаче. Не удивительно, что они составляют основную массу игроков в лотереи.
Жизнь не игра случая - Жизнь игра выбора
Оливер Уэнделл Холмс сказал: "Нам нужно знать очевидное, а не исследовать непонятное". Вымыслам об удаче противостоит закон причины и следствия, который гласит, что каждое явление в нашей жизни определяется конкретной причиной. Поскольку мы имеем возможность изменять причины, мы может изменять и следствия. Если мы хотим, чтобы в будущем наша жизнь была иной, мы должны изменить причины в настоящем. Что посеешь, то и пожнешь. Жизнь не выбирает, кто выиграет, а кто проиграет, - это делаете Вы. Успех не пирог, где лишь столько кусков, сколько человек поместится вокруг. Здесь будет действовать закон причины и следствия. Так называемая удача появляется тогда, когда подготовка соответствует возможности. Успех приходит не от того, что Вам сдали хорошие карты, а от хорошей игры с имеющимися картами. Большинство величайших успехов в истории достигли не те, кто получил королевский флеш, а имевшие лишь пару козырей.
Мы контролируем игру жизни
Существует шесть важных областей Вашей жизни, которые Вы контролируете. Они являются причинами. То, что и как Вы делаете в этих шести областях, изображенных на рис. 10.3, будет определять степень Вашего процветания в будущем.
Вы контролируете время
Мы не можем остановить время, но мы можем контролировать использование нашего времени. Все мы располагаем одинаковым количеством времени, но самая большая разница между 3 процентами людей и всеми остальными заключается в том, как они используют свое время.
Вы выбираете своих собственных друзей
Мы контролируем выбор тех, с кем мы будем тратить свое время. Выберем ли мы положительные вдохновляющие образцы, имеющие что-то желательное для нас, или подавленных людей, которые в основном заняты критикой мест, людей и вещей? Мы склонны приобретать характеристики тех, с кем мы связаны.
Если Вы хотите поймать грипп, просто походите рядом с больными им. Если хотите стать бродягой, потолкайтесь с бродягами. Если хотите стать неудачником, выбирайте неудачников в качестве своих друзей. Если хотите преуспеть, проводите время с преуспевающими людьми.
Правильно делайте выбор. Держитесь подальше от низа пирамиды. Не будьте одним из стаи. Орлы не летают стаями - их нужно искать по одному.
МЫ КОНТРОЛИРУЕМ ИГРУ ЖИЗНИ
ВРЕМЯ ДРУЗЬЯ
РЕЧЬ ЗДОРОВЬЕ
ФИНАНСЫ ОТНОШЕНИЕ
Рис. 10.3 Как Вы действуете в тех областях, которые контролируете.
Преуспевающие люди говорят об идеях. Средние люди говорят о вещах. Неудачники говорят о других людях.
Вот формула успеха, которая срабатывает:
? Решите, что Вы хотите делать.