Программист-фанатик

Фаулер Чед

Магистр маркетинга Сет Годин в книге «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» (Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable) делает до некоторой степени очевидное заявление, что проще всего заставить потребителя заметить твой продукт, сделав продукт из ряда вон выходящим. Годин осмеливается даже утверждать, что традиционные четыре p уже устарели и потребителя не затрагивают прежние нецелевые стратегии массового маркетинга. Единственный способ выделиться из толпы, говорит он, — и в самом деле стать незаурядным.

В этом месте циничный читатель может начинать аплодировать. Все маркетинговые ухищрения, к которым мы можем прибегнуть, — ничто перед силой незаурядных способностей. Но перед тем, как ты скажешь: «Я же говорил», давай вспомним определение

слова незаурядный.

Безусловно, незаурядный — не то же самое, что хороший. Незаурядные продукты, как правило, являются хорошими. Но далеко не все хорошие продукты незаурядны. Быть незаурядным означает каким-то образом привлекать внимание. Ты не становишься незаурядным разработчиком программного обеспечения просто потому, что умеешь делать это лучше своих знакомых разработчиков. Того факта, что ты до какой-то степени превосходишь других, недостаточно для вирулентного распространения твоей репутации. Возможно, все, к кому обратятся с вопросом, дадут тебе блестящую характеристику, но незаурядность означает, что люди рассказывают про тебя еще до того, как им зададут вопрос.

Чтобы быть незаурядным, ты должен значительно отличаться от тех, кто тебя окружает. Многие из обсуждавшихся в этой главе стратегий продвижения себя на рынке труда ориентированы именно на это качество. Выпуск успешных программ с открытым исходным кодом, написание книг и статей, выступления на конференциях могут увеличить твою незаурядность.

Если посмотреть на представленный в последнем предложении далеко не исчерпывающий список, легко заметить, что каждый пункт, который я указал как потенциально примечательный, связан с выполнением каких-либо действий. Ты можешь быть самым умным или самым быстрым, но быть в данном случае недостаточно. Ты должен действовать.

Демонстрируй способности или умри!

Чтобы напомнить нам, что значит быть незаурядным, Годин использует слова фиолетовая корова. Заметьте, не лучшая, не самая плодовитая, не самая красивая. Фиолетовая корова выделится на фоне множества самых лучших, самых молочных и самых красивых. Увидев стадо коров, ты первым делом обратишь внимание на фиолетовую.

Что может превратить тебя и твои достижения в фиолетовую корову? Не просто стань мастером своего дела — напиши об этом книгу. Напиши генератор кода, который даст возможность за пять минут сделать то, что раньше занимало неделю. Не довольствуйся уважением коллег, стань наиболее признанным авторитетом своего города в выбранной тобой области, проводя семинары и практические занятия. В следующий проект добавь нечто ранее немыслимое.

Не позволяй себе быть просто лучшим среди других. Стань личностью и делай вещи, о которых не смогут не говорить.

Действуй!

1. Начни с малого, но постарайся сделать в рамках текущего проекта или работы нечто незаурядное. К примеру, можно поэкспериментировать с незаурядной продуктивностью. В расписании проекта зачастую много зазоров. Найди задачу, на которую все отводят неделю, и реши ее за день. Если потребуется, работай сверхурочно. Разумеется, постоянно работать сверхурочно не стоит, но в данном случае мы экспериментируем. Выполни свою работу в незаурядно короткий срок. Посмотри, начнут ли об этом говорить. Если нет, то почему? Если да, то что именно? Оптимизируй показатели и попробуй снова.

Совет 43

Заводи знакомства

Когда я в подростковом возрасте играл на саксофоне, люди часто задавали мне вопрос: «Ты ведь знаешь Криса?» А я не знал. Кажется, это был еще один старшеклассник из Арканзаса, нацеленный на карьеру джазового музыканта. И все, с кем я встречался, банально ожидали, что мы обязаны быть знакомы, поскольку оба имели хобби, не совсем обычное для старшеклассников.

Однажды летом мне довелось увидеть, как джазовый оркестр Каунта

Бейси выступает на берегу реки Арканзас. Благодаря отчасти хорошему настроению и нехарактерному для меня мужеству я оказался за сценой и в перерыве между выступлением смог поболтать с музыкантами. Я никогда не был особо болтливым, так что в данном случае можно говорить о руке судьбы. Я стоял и разговаривал с одним из саксофонистов, и тут подошел еще один молодой человек и тоже вступил в беседу. Через несколько минут оркестр вернулся к выступлению, а мы остались стоять. «Ты Крис/Чад?» — сказали мы одновременно.

Я начал общаться с Крисом. У него была странная способность знакомиться с лучшими музыкантами нашего города. Он был всего лишь старшеклассником, но уже выступал на концертах, заменяя самых уважаемых в Литтл Рок джазовых пианистов. Как музыкант Крис был хорош — особенно для своего возраста, — но не настолько хорош.

Я довольно быстро понял, что происходит. Часто мы проводили в джазовых клубах по нескольку вечеров в неделю. Для такого интроверта, как я, это был не самый приятный опыт. Как только группа, которую мы слушали, объявляла перерыв, Крис замолкал на полуслове и уходил общаться с музыкантами. Он напоминал робота. Должен признать, мне было до некоторой степени неприятно такое его поведение. Он был слишком предсказуем. Разве он не докучал этим бедным музыкантам? Они устраивали передышку и вряд ли жаждали общаться с этим проклятым пацаном! Я же был вынужден либо следовать за ним, либо неловко сидеть в одиночестве, ожидая его возвращения. В дни, когда у меня попросту не было сил, я выбирал второй вариант. Но в большинстве случаев я тащился за ним и пытался подстроиться под ситуацию.

К моему большому удивлению, создавалось впечатление, что отдыхающим музыкантам беседа с Крисом и даже со мной доставляет удовольствие. Он был дьявольски настойчив и всегда спрашивал, нельзя ли сесть вместе с группой, каким бы неуместным мне это ни казалось. Еще он просил дать ему урок, что подразумевало встречу в домашней обстановке, где он слушал музыку и болтал о джазовых импровизациях. Иногда я тащился с ним, обуреваемый ощущением, что я навязываюсь.

Оказалось, что я был единственным, кого смущали такие знакомства Криса с музыкантами. Он получал приглашения сыграть за деньги на настоящих концертах с действительно хорошими группами. А я был просто парнем, составлявшим ему компанию. Он стал моим проводником к лучшим музыкантам нашего города. Единственным различием между нами был его более легкий характер.

С годами стратегия Криса «будь худшим» вкупе с его способностью откровенно навязываться людям позволила ему стать невероятным пианистом. В сущности, он пробил дорогу к выступлениям с известными джазовыми музыкантами. Я же так и остался его знакомым. Он приглашал меня участвовать в концертах, получающих широкую огласку, а у меня не было возможности ответить ему тем же.

Между нами и профессионалами стоит страх.

С тех пор мне довелось столкнуться с подобным поведением классических музыкантов, американских буддистов, разработчиков программного обеспечения и даже офисных работников. Крис называл это «прилепиться», что делало его поведение еще более отвратительным в моих глазах. Но мораль истории такова: люди, достигшие реальных высот, не имеют ничего против твоего желания с ними познакомиться. Людям нравится, когда их ценят, они любят говорить на темы, которыми увлекаются. Тот факт, что перед нами профессионал, гуру, лидер или известный автор, не отменяет того, что это всего лишь человек, которому нравится общаться.

Судя по моему опыту (и экстраполируя его на окружающих), самым серьезным барьером между нами, смертными, и теми, кем мы восхищаемся, является наш собственный страх. Общение с умными и обладающими хорошими связями людьми, которые могут нас чему-то научить или помочь с поиском работы, является, возможно самым лучшим способом самосовершенствования, но большинство из нас боится даже попробовать. Именно принадлежность к дружному профессиональному сообществу позволяет музыкантам, художникам и другим людям искусства сохранять свои преимущества и эволюционировать с течением времени. Эти гуру являются коммутирующими узлами социальной и профессиональной сети. И чтобы познакомиться с ними, достаточно отбросить излишнюю скромность.