Провоцирующая риторика? Меткий ответ!
Шрифт:
3. «Предположим, вы руководитель. Какие срочные меры рефинансирования проекта вы бы предприняли?»
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1.
2.
3.
Цель определительного вопроса – уточнить неясное или многозначное высказывание, прийти к общему согласию, пониманию.
Примеры.
1. «Что вы понимаете под “совестью”?»
2. «Что
3. «Какие показатели успеха вы считаете решающими?»
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1.
2.
3.
Это своего рода итоговый вопрос, объединяющий все возникшие до этого в разговоре вопросительные формы, используется для расширения границ понимания спрашивающего.
Иногда вопрос понимания может задаваться в форме общего вопроса, требующего однозначного ответа да/нет. При построении используются следующие слова и конструкции: «очевидно», «явно», «насколько», «в том отношении», «что… в той мере, в какой…» и подобное.
Примеры.
1. «Как мне это понимать?»
2. «Что-то я не пойму, где вы видите контекст?»
3. «Очевидно, вы не можете объяснить взаимосвязь?»
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1.
2.
3.
Цель – подчеркнуть важность высказывания, сделать выводы или заключение.
При формулировке часто используются словосочетания «итак», «таким образом», «так что» и подобные.
Ссылка идет на высказывание собеседника.
Примеры.
1. «Итак, на работе вы не чувствуете себя комфортно?»
2. «Таким образом, создается впечатление, что…?»
3. «Так что вы ищете другую сферу деятельности?»
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1.
2.
3.
Сначала идет высказывание или констатация факта, а затем формулируется вопрос.
Существует два варианта.
1. Грубый: оратор формулирует высказывание, не связанное с последующим вопросом, в результате публика в замешательстве.
2. Корректный: высказывание и вопрос связаны между собой.
В обоих случаях оратор предлагает картину второго плана, так что сам вопрос часто оказывается неожиданностью для ответчика, тем более, если платформа (информация до вопроса) оказывается недостоверной.
Примеры.
1. Корректный: «В тот момент у вас было два пути: либо стать министром, либо продолжать свое дело. Почему вы выбрали первый?»
2. Грубый: «У вас тогда не было другого выбора, кроме как стать министром, ведь
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1. Корректный:
2.
1. Грубый:
2.
Цель ограничивающего вопроса – при рассмотрении проблемы или компетентности человека ограничить тему кругом вопросов. Главное – повести собеседника строго в нужном направлении, особенно если он склонен говорить не по существу или очень медленно.
Примеры.
1. «Мы бы могли поговорить о вашей учебе в школе, институте или о настоящем положении вещей. Чем вы занимаетесь сейчас?»
2. «Лоббисты полагают, что большинство руководителей не имеют ни малейшего представления об охране окружающей среды. Как вы относитесь к данной проблеме?»
3. «Стресс – широко распространенный феномен. Прежде всего, меня интересует ежедневный стресс на рабочем месте, что вы можете сказать по этому поводу?»
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1.
2.
3.
Цель подобных утверждений – побудить рассказчика углубиться в данную тему или что-то дополнить.
Причем это скорее не вопрос в чистом виде, иногда бывает достаточно невербального жеста, например тихого свиста, кивка и другое.
Примеры.
1. «Интересно, и что?»
2. «А-аа, ну и?»
3. «Нет, действительно?»
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1.
2.
3.
Цель данной формы – установить обратную связь с собеседником, получить ответ, спровоцировать действие или оказать психологическое давление.
Примеры.
1. «Вы не считаете свое поведение в данной ситуации неподобающим?»
2. «Вы еще ни на один вопрос не ответили честно и открыто, возможно не хотели? Вам неприятна эта тема?»
3. «Вы так агрессивно реагируете на то, что сказала Мюллер. Что вас разозлило?»
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1.
2.
3.
Цель – прояснить непонятное высказывание, найти его отличительные черты, выяснить значение.
Или же ваша цель – обобщение, управление спецификой или подробное рассмотрение темы.
Примеры.
1. «Вы говорите о “немецком предпринимателе” – а есть ли он, или не будем углубляться?»