Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса
Шрифт:
– Необходимо нейтрализовать свойства «неизвестности».
– Сделать эти свойства известными, понятными. Вызвать к продукту вначале любопытство, затем интерес, в итоге положительные эмоции и желание купить.
– При выборе название для Вашей продукции, услуги, организации, проведите опрос Вашей целевой аудитории по поводу оценки (нравится, или нет) примерно десяти придуманных Вами названий. Выберите пять, затем повторите опрос и оставьте в итоге 1–2 названия, которые, по мнению Вашей целевой аудитории, являются лучшими, и только после этого сделайте выбор.
Если
– В случае продвижения новой продукции, можно распространить некоторое ее количество в качестве подарков, чтобы пробудить к ней интерес.
– Если товар или услуга имеют сезонный характер, то необходимо учесть этот фактор в рекламной деятельности, и в межсезонье сделать эти рекламные акции точечными, как напоминания о себе. При этом аккумулировать средства, выделенные на рекламу. А затем, перед началом сезона, провести мощную рекламную акцию с учетом инерционности восприятия покупателя. При этом работать на опережение конкурента.
– Относитесь к финансовым средствам, выделенным на рекламные акции, как своим собственным.
– Старайтесь, чтобы один и тот же сотрудник, по возможности занимался проведением рекламной акции от начала до ее конца. Таким образом, увеличивается чувство ответственности и интерес работника за порученное задание, и чувство радости в случае его удачного выполнения.
– Сотрудник, предлагающий товары или услуги обязан в течение нескольких минут уметь рассказать о сути предлагаемого товара или услуги.
– В течение следующих нескольких минут он должен сформулировать, отличие его товара или услуг от товара или услуг конкурента. И какую выгоду получит клиент, в случае если воспользуется Вашей услугой или купит Ваш товар.
– При необходимости «раскрутки» организации, лучше всего связать рекламную акцию по продвижению товара или услуги с рекламной акцией по привлечению целевой аудитории, эффект от этого только возрастет.
Если в нас присутствует убеждение, то любая информация будет услышана и принята, только в том случае, если она не будет противоречить этому убеждению…
– Прежде, чем начать работать с конкретными печатными СМИ, Вы должны задать уточняющие вопросы, чтобы полнее понять эффективность размещения Вашей рекламы.
1. Название газеты (журнала).
2. Тематическое направление.
3. Основные рубрики.
4. Тираж.
5. Регион распространения.
6. Способы распространения.
7. Расценки на модули и соответствующие скидки.
8. Периодичность выпусков.
9. Преимущество этого издания от других подобных ему.
– В рекламе необходимо учитывать фактор, так называемой «аудитории поневоле». Это реклама в транспорте, на остановках, на заборах, рекламных щитах, в местах скопления машин и городских пробках. Люди будут видеть и читать рекламу, чтобы «убить время».
– Возьмите за
– Если организация добьется того, что ее рекламой станет сам клиент, то у такой организации не будет проблем со сбытом в будущем.
– Не усложняйте рекламу.
Мы ищем положительные эмоции, а отрицательные эмоции ищут нас…
– Основные контакты, через которые клиент получает информацию об организации это: СМИ, рекомендации знакомых, коллег, родственников, слухи, и личные встречи с сотрудниками.
– Необходимо обратить особое внимание на обратную связь с клиентом после проведения рекламной акции и последующее за этим увеличение количества звонков. Если сотрудник ответственный за прием телефонных сообщений неквалифицированный и не способен заинтересовать потенциального клиента, то результат Вашей рекламной акции может быть сведен к нулю.
– Если упаковка или название Вашего товара, похожа на продукцию конкурента, то на начальном этапе он будет продаваться, но со временем покупатели все равно разберутся, кто есть кто.
– Работая «под конкурента», Вы работаете на конкурента!
Пример:
– В конце 90-х годов, являясь учредителем оптовой структуры, я столкнулся с интересным случаем.
– К нам поступил на продажу клей для обоев, который по цвету и по внешнему виду упаковки напоминал уже известный и раскрученный бренд. Название было тоже очень похожим. Была заменена лишь одна буква в наименовании. И цена была ниже.
– Мы взяли его в продажу, так как качество клея было не хуже оригинала. Прошли годы, фирменный обойный клей и сейчас представлен в своей товарной линейке, и продается. А тот похожий на него, поработав дополнительно на раскрутку бренда оригинального товара, исчез с рынка строительных и отделочных материалов.
Чтобы привлечь внимание, необходимо выделиться из той среды, которая называется фоном…
Глава 10.1 РАБОТА РЕКЛАМЫ зависит от людей, способных простое, сделать оригинальным, а оригинальное простым…
– Эффективность рекламы можно доказать только одним способом – привести новых клиентов и увеличить объем продаж.
– Пусть о Вас «тиснут» статейку или очерк в СМИ. Конечно, если речь идет о позитивном освещении.
– Если имеется сайт организации и это соответствует ее интересам, можно ввести предварительную он-лайн консультацию и создать форум для потенциальных клиентов.
– Принимайте, участие в различных, необязательно даже Вашего профиля, выставках.
– Договоритесь с РЭПами, ЖЭКами, о размещении Вашей информации в виде буклетов на столиках, подоконниках, стойках в принадлежащих им помещениях.
– Если Вы распространяете рекламную продукцию в виде визиток, буклетов, листовок, постарайтесь сделать ее информативный текст таким, чтобы она не напоминала рекламу.