Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно
Шрифт:
Люди с развитой интуицией обладают исключительной проницательностью, помогающей им быстро вникнуть в любую ситуацию. Д. Михаласки и Е. Дуглас, декан Технологического института в Нью-Джерси, выяснили, что 80 процентов менеджеров, чьи доходы за последние пять лет удвоились, обладали интуицией выше среднего уровня.
Обратимся к примеру Джорджа Ферстнера, основателя Amana Refrigeration, и истории продвижения на рынок микроволновых печей. Микроволновая технология известна с начала 1940-х годов, и еще тогда многие специалисты ясно представляли, что ее можно применять для приготовления пищи. Однако все они ошибочно полагали, что новая техника не приживется на потребительском рынке. Ферстнер был единственным, кого совершенно не интересовало мнение специалистов по маркетингу: чутье
Внимательно посмотрите на эти линии. Все они исходят из одной точки, расположенной вверху слева, за пределами страницы. Поверните книгу по часовой стрелке так, чтобы воображаемая исходная точка оказалась напротив вас. Слегка наклоните книгу и закройте один глаз. Линии неожиданным образом начнут «вырастать» из страницы.
Проделав это упражнение хотя бы раз, вы сможете впоследствии наблюдать эту картину, глядя на рисунок под любым углом зрения. Подобным же образом, как только вы научитесь использовать свою интуицию, ваше сознание часто будет освещаться вспышками озарений.
В основе интуитивного метода решения задач лежат два основных принципа: необходимость развития интуитивных навыков и объединение интуиции с логикой.
1. Необходимость развития интуитивных навыков. Не пытайтесь объять необъятное. Стремитесь к осознанию ваших интуитивных способностей в плоскости повседневных задач. Как вы ощущаете появление интуитивных решений? Когда это обычно происходит? Тренируйте свои интуитивные способности, пытайтесь предсказать решение прежде, чем ситуация прояснится.
Создавайте условия для успешной работы интуиции, задавая себе несложные вопросы, ответы на которые в форме «да» или «нет» вам заранее известны. Проследите за тем, как возникают ваши ответы. Одни их как бы слышат, другие видят, а у третьих возникают цветовые ассоциации: зеленый цвет – «да», красный – «нет». Затем переходите к более сложным вопросам, касающимся выбора того или иного решения. Начните с проблем, которые вам уже приходилось решать. Фиксируйте слова, образы и символы, сопровождающие ваш ответ. Старайтесь отметить, как они возникают и изменяются от вопроса к вопросу. Наконец, попытайтесь выбрать оптимальные варианты решения несложных проблем, с которыми вы ранее не сталкивались.
2. Объединение интуиции с логикой. Джонас Солк, создатель противополиомиелитной вакцины, сказал однажды в интервью: «Я не устаю повторять, что следует доверять интуиции. Именно интуиция помогает лучше понять законы мироздания. Я считаю, что, объединив интуицию с разумом, мы сможем найти верные ответы на самые насущные вопросы. Эффективное творческое понимание проблем требует совместных усилий разума и логики, ощущений и интуиции».
Предложенные ниже несложные упражнения помогут вам развить интуицию.
Телефонные звонки
Прежде чем снять трубку телефона, ответьте на следующие вопросы:
1. Звонок адресован вам или кому-нибудь другому?
2. Звонит мужчина или женщина?
3. Звонит человек, с которым вы не разговаривали уже много лет, или это обычный звонок?
4. Звонок междугородный или нет?
После разговора попробуйте предсказать, каков будет следующий звонок, и запишите предполагаемые ответы.
Работа
Если вы занимаетесь сбытом или презентациями товаров, попытайтесь интуитивно найти ответы на такие вопросы:
1. Сколько сделок я смогу заключить сегодня? На этой неделе? В этом месяце?
2. Выберите одного покупателя и решите, какая расцветка подойдет
3. Где покупателю удастся припарковать машину? На какой улице? Как далеко это будет от вашей компании?
4. Какие возражения выдвинет покупатель?
5. Что покупатели будут брать, а что нет?
Почта
Прежде чем вам доставят почту, задайте себе следующие вопросы:
1. Какой объем корреспонденции ожидает вас сегодня? Сколько придет счетов? Сколько деловых писем? Сколько личных? Какие в них будут новости, плохие или хорошие?
2. Будут ли среди них необычные сообщения – например, о том, что вы выиграли приз?
Встречи и переговоры
Попробуйте предсказать настроение людей, с которыми вам предстоит встречаться или вести переговоры. Какие будут эти люди, веселые или грустные? Как они будут одеты? Какой стиль беседы они предпочтут, официальный или неофициальный? Какие цвета одежды будут преобладать? Кто будет заодно с вами, а кто против? Попытайтесь предсказать позицию каждого участника еще до начала обсуждения того или иного вопроса, а также общий результат переговоров.
Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart, был из тех, кто сумел объединить свою интуицию с разумом. Уолтон нашел новый путь увеличения сбыта, когда организовал широкую сеть недорогих магазинов в американской глубинке, минуя большие города. Интуиция подсказала ему мысль об установлении между сотрудниками отношений нового типа, не зависящих от занимаемой должности и основанных на принципах социального партнерства. Сейчас опыт Сэма Уолтона преподается во всех бизнес-школах. А ведь в 1962 году он владел всего одним магазином! На сегодняшний день империя Сэма Уолтона насчитывает 1300 универмагов и имеет годовой доход свыше 25 миллиардов долларов. Каждый, кто положился на интуицию этого человека и в 1970 году инвестировал в его предприятие 1000 долларов, сейчас может продать долю за 500 000!
Решение проблемы
Джордж Турин, профессор Калифорнийского университета в Беркли, так определяет слагаемые интуитивного решения проблемы:
1. Способность понять, каким образом приступить к решению ранее неизвестной вам задачи.
2. Умение увидеть связь между совершенно разными на первый взгляд проблемами и установить соотношения между различными понятиями и предметами.
3. Способность предусмотреть тупиковые моменты при решении проблемы.
4. Способность предвидеть решение задачи в общем виде.
5. Умение признавать верными те решения, которые вызывают ощущение правильности; больше сосредоточиваться не на том, что есть, а на том, что может быть.
Как правило, люди, использующие интуитивный метод решения задачи, редко могут объяснить ход своих мыслей и выделить те аспекты проблемы, которые кажутся им самыми важными.
Посмотрите на рисунок. Буквы А, Г, П находятся внутри окружности, а Б, С, Э – за ее пределами. Где, по-вашему, будут находиться другие буквы алфавита? Какой закономерности будет подчиняться их расположение?
Решение этой задачи вовсе не такое головоломное дело, каким может показаться. Обратите внимание на форму букв: если в их начертании есть и прямые, и изогнутые линии, они располагаются вне окружности, а буквы, образованные только прямыми линиями, находятся внутри нее. Люди с развитой интуицией обычно дают правильный ответ практически сразу.
Владелец одного туристического агентства организовал сложные и дорогостоящие маркетинговые исследования, а также провел широкую рекламную кампанию с целью дальнейшего развития своего бизнеса. Однако затраты не оправдались, и бизнесмен был вынужден продать свое агентство.