Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

Киркпатрик Дэвид

Как только в мир бизнеса просочилась информация, что компания Thefacebook обдумывает возможность инвестиций, «печатный станок» Кремниевой долины заработал на полную мощность. Предложения об инвестициях посыпались со всех сторон. Корпоративные мобильные телефоны Thefacebook звонили безостановочно. У Рона Конвея, опытного «бизнес-ангела», были хорошие связи в Кремниевой долине (возможно, даже самые лучшие). Он дал Паркеру несколько советов о том, с кем стоит поговорить и что следует предлагать. Кроме того, он написал и разослал по электронной почте официальное представление Thefacebook основным компаниям Кремниевой долины и фирмам, занимающимся венчурными

капиталовложениями. (Сейчас Цукерберг утверждает, что тогда практически ничего не знал обо всей этой суете.)

Еще больше усилился интерес инвесторов, когда 23 января 2005 года на первой странице газеты Los Angeles Times появилась статья о Thefacebook, ставшая первым подробным изложением истории данного проекта в СМИ. Заголовок передовицы гласил: «Сайт, заинтриговавший всех американских студентов». Вот цитата из статьи Ребекки Троунсон: «Каким бы этот сайт вы ни считали – умным, глупым или оскорбительным, – определенно, он притягателен для пользователей, большинство из них посещают его ежедневно».

Паркер попросил своего друга Ситтига, занимающегося дизайном страниц Thefacebook, создать несколько слайдов PowerPoint и организовал встречу с потенциальными инвесторами. Короткая презентация из шести слайдов была скромной, но очень убедительной. Паркер заявил, что в сети Thefacebook зарегистрировано 2 миллиона пользователей (презентация проходила в середине февраля 2005 года). На тот момент к ней было подключено 370 учебных заведений. Но самое большое внимание инвесторов привлекли данные об активности ее участников. Более 65 процентов из них заходили на сайт ежедневно, а 90 процентов посещали его хотя бы раз в неделю. Их количество увеличивалось так стремительно, что иногда прирост достигал 3 процентов в день.

Участников презентации больше всего поразили слайды с диаграммами. Паркер и Ситтиг подготовили для зрителей небольшое представление. Сначала Паркер показал график роста количества учебных заведений, которые подключались к службе Thefacebook. (Он был ступенчатым, поскольку к сайту подключалось сразу несколько учебных заведений, а затем какое-то время новых подключений не было.) Затем сопоставил его с графиком общего числа пользователей. Взаимосвязь была очевидной. После каждой ступени на первой диаграмме кривая на второй резко прыгала вверх с минимальной задержкой, следовательно, увеличение количества пользователей было практически гарантированным, по крайней мере до тех пор пока оставались не охваченные сетью учебные заведения.

В представленном простом бизнес-плане Паркер старался не упоминать о традиционной интернет-рекламе в виде рекламных баннеров, несмотря на то что именно они были главным источником тех небольших доходов, которые до этого момента получала компания Thefacebook. Четвертый слайд PowerPoint назывался «Локальная реклама». Планировалось заработать на сетевых продажах текстовых флаеров для конкретных учебных заведений, которые будут использовать студенческие организации для рекламы предстоящих событий, если сайт Thefacebook будет работать в 400 учебных заведениях, до 3,65 миллиона долларов в год. Кроме того, намечался запуск отдельного программного продукта для локальных рекламных акций (для управления которым Паркер нанял Эзру Каллахана). Сумма продаж после его внедрения должна была значительно увеличиться и достигнуть значения 36,6 миллиона долларов в год. Предполагалось, что 60 различных компаний разместят свою рекламу в каждом из 400 вузов, предлагая студентам скидки, купоны на приобретение товаров и т. п.

Затем следовал откровенно маркетинговый слайд под названием «Google AdSense для социальных сетей», на котором рекламировалась служба контекстной рекламы AdSeed. Здесь нужно напомнить, что программа AdSense от компании Google автоматически размещает на веб-сайтах текстовые и графические объявления, подходящие по содержанию. При этом владельцы сайтов получают доход за переходы посетителей

по рекламным ссылкам и показы рекламы. В то время популярность данного сервиса только начинала набирать обороты. С помощью названия AdSeed представители Thefacebook старались показать, что они не остались в стороне и поддерживают проект Google. На слайде давались следующие пояснения: «Товары, бренды, а также фильмы, книги и музыка надолго пропишутся в социальных сетях». На тот момент Thefacebook как раз приступила к реализации своего прибыльного соглашения по созданию странички, спонсируемой Apple. Именно этот договор был представлен на презентации. На слайде указывалось, что сейчас компания Thefacebook получает ежемесячную прибыль в размере в 40 тысяч долларов от пилотных пользователей сервиса AdSeed. Кстати, название AdSeed так никогда и не было использовано.

К 9 февраля 2005 года в Thefacebook намеревались инвестировать средства двенадцать венчурных фирм, четыре крупные ИТ-компании, а также Washington Post. Так что Паркер решил даже не обращаться к инвесторам, которых еще предстояло уговаривать. В результате несколько известных компаний выбыли из соревнования. Две самые популярные в Кремниевой долине фирмы, Kleiner Perkins и Benchmark, уже были по горло сыты социальными сетями из-за своих трудноокупаемых инвестиций во Friendster. И они совершенно не хотели иметь дела с Thefacebook.

У всех потенциальных вкладчиков, на которых произвели впечатление данные, представленные в презентации PowerPoint, все же оставался некоторый скептицизм по отношению к компании Thefacebook. В конце концов, единственный способ для инвестора подключиться к социальной сети Thefacebook, чтобы самому все реально оценить, сводился к использованию своего старого университетского адреса электронной почты. Веб-сайт с ограничением доступа клиентов был чем-то новым. Кроме того, имелись и сомнения личного плана, ведь компанией руководят неопытный генеральный директор 21 года от роду и партнер с подмоченной репутацией.

Хотя переговоры с Washington Post успешно продвигались, а интерес остальных инвесторов продолжал расти, Thefacebook остро нуждалась в немедленном получении денег. Поэтому Паркер решил одолжить их у своего друга Мориса Вердегара из WTI. Первая кредитная линия на 300 тысяч долларов была полностью исчерпана менее чем за два месяца, хотя ожидалось, что она будет доступна в течение восьми. Паркер хотел получить новый кредит еще на 300 тысяч долларов. Однако они с Вердегаром никак не могли договориться о величине варранта, предоставляющего компании WTI право на приобретение акций Thefacebook. Как правило, WTI осуществляла кредитование только после инвестиций венчурных фирм, и стоимость варранта обычно зависела от внесенной теми суммы. Для WTI была крайне необычной практика самостоятельного вложения денег, как это делали частные инвесторы, вроде Питера Тиля.

Вердегар рассматривал дополнительный кредит как большой риск для WTI, поскольку в этом случае общая сумма займа, выданного Thefacebook, составит 625 тысяч долларов (с учетом 25 тысяч, потраченных на покупку акций компании). Он хотел, чтобы варрант, прилагавшийся к договору о новой ссуде, давал возможность приобретения акций по тем же ценам, что и по условиям первого кредита (по цене, которую заплатил Тиль за акции Thefacebook).