Точка роста. Как создавать бизнес, который вызывает улыбки
Шрифт:
Думаю, теперь вы понимаете, почему иногда анализ личности важнее изучения рынка. По сути, вам предстоит проявить определенные качества, осознать свою уникальность и экспертность. Эта информация поможет выбрать сферу деятельности или продукт, который максимально раскроет ваш потенциал, будет приносить не только деньги, но и удовольствие. Кроме того, он позволит обнаружить ресурсы, чтобы реализовать ту или иную идею.
Надеюсь, убедила вас, что это нужное дело для любого предпринимателя и человека в целом. Осталось разобраться, как его реализовать.
Анализ
1. определение личных целей и ценностей;
2. поиск своих сильных и слабых сторон;
3. анализ и поиск необходимых активов;
4. анализ результатов и формирование гипотез.
Когда вы включаете навигатор в авто или вызываете такси, вам нужно ввести пункт назначения. Так же и в бизнесе: без понимания, куда хотите прийти, сдвинуться с места, возможно, и получится, но не факт, что вы окажетесь там, где вам понравится. Поэтому в начале пути подумайте о пункте назначения, определите цель.
Уверена, сейчас некоторые из вас подумали: «Все очевидно – построить бизнес, заработать первый миллион» и т. п. Возможно, вы даже знаете методику SMART.
Так мыслит большинство, но что здесь не так? Многие люди, отвечая на вопрос «чего ты хочешь?», говорят о первичных целях: открыть магазин, купить машину, переехать в другую страну и т. д. Но не думают, для чего им это. Между тем именно ответ на последний вопрос – ключевой. Вы хотите открыть магазин для чего? Что вы получите в результате переезда? Важно, какие эмоции вы испытаете, какой уровень жизни и ощущения получите от реализации запланированного.
Ваша задача – сформулировать цель так, чтобы варианта «не достигнуть ее» просто не существовало.
Поможет в этом инструмент спецификации цели – «модель ХСР», или «хорошо сформулированный результат», который позволяет выстроить траекторию, чтобы точно достичь результата. На ХСР похожа модель OKR [1] . Но она используется для командной постановки цели, поэтому о ней мы поговорим в пятой части. Пока же давайте разбираться с личными целями.
Модель хорошо сформулированного результата – это критерии, которые позволяют определить результат так, чтобы он стал достижимым и поддающимся проверке. Главные среди них:
1
OKR – методика постановки задач командам в формате «цели и ключевые результаты».
• позитивность;
• ответственность;
• сенсорность;
• контекст;
• экологичность.
Пожалуй, самое простое – позитивность цели. Это утвердительная формулировка, в которой отсутствует «не» или «нет». Например: вместо «я не хочу болеть» – «я хочу быть здоров». Проверьте, чтобы ваша цель звучала утвердительно.
Ответственность характеризует, насколько цель находится в зоне нашего контроля. Это проверяется вопросом: «На сколько процентов я отвечаю за свою цель?»
В случае выявления факторов, на которые на первый взгляд повлиять не можете, повторно задайте себе вопрос по каждому из них: «Как я могу на это повлиять?», «Как я могу это изменить?».
Например, вы обнаружили, что целевая аудитория переехала из города или даже страны. Подумайте, как привлечь оставшихся. Или найдите нестандартное решение: отправиться вслед за уехавшими, открывать новые рынки. Так поступили сейчас многие люксовые магазины, которые открылись в Остине (Техас) и Майами (Флорида). Они проанализировали рынок и обнаружили, что именно там разместились крупные компании, а значит, их богатые и перспективные сотрудники. Как видите, собственники не сидели и не сокрушались о потере аудитории. Они поехали за ними.
Если и теперь вы увидите, что на некоторые обстоятельства не влияете, скорректируйте свою цель в соответствии с тезисами, которые зависят от вас.
Сенсорность – это опыт, который мы получаем в виде образов, звуков и чувств.
При постановке цели важно представить, будто вы ее уже достигли, и прочувствовать эмоции от этого. Такой процесс еще называют «реконструкция цели».
Желательно, чтобы цель вас вдохновляла. Конечно, ничего плохого в формате «сухих» цифр нет. Но намного эффективнее представить, какие ощущения и эмоции вы испытаете, когда достигнете цели. Именно они будут мотивировать вас на дальнейшем пути. Даже Уолт Дисней говорил: «Я не создаю фильмы просто, чтобы зарабатывать деньги. Я зарабатываю деньги, чтобы создавать фильмы».
Если в процессе постановки цели вы чувствуете страх и сопротивление, это нормально. Новый опыт на новом пути часто вызывает такие эмоции, просто продолжайте двигаться вперед. Стремитесь к большим целям, которые придадут вам энергии и будут постоянно помогать преодолевать трудности.
Важно: цель не может находиться вне контекста – пространства, в котором мы ее реализуем. Чтобы определить контекст, ответьте на вопросы:
1. Где это происходит?
2. Когда это происходит?
3. С кем это происходит?
Например, контекст можно передать вместе с сенсорностью: «Через 10 лет у меня большой международный бизнес, я чувствую себя свободным, уверенным в своем деле».
Последний критерий модели хорошо сформулированного результата – экологичность (отсутствие вреда) проникает во все сферы нашей жизни, а значит, и в личные цели, и в бизнес. Этот критерий помогает проверить, насколько поставленная цель соответствует личным убеждениям, выбранному образу жизни.
Даже Уолт Дисней говорил: «Я не создаю фильмы просто, чтобы зарабатывать деньги. Я зарабатываю деньги, чтобы создавать фильмы».
Чтобы понять, насколько экологична для вас реализация поставленной цели, ответьте на вопросы:
1. Не потеряю ли я нечто важное, когда достигну точки Б?
2. Не приобрету ли я ненужное, что меня может сломать, когда дойду до цели?
3. Какие мои ценности поддержат или нарушат ее достижение?
Например, если взять цель про большой международный бизнес, подумайте, от чего достижение этой цели может вас отдалить? Вы это делаете, потому что «так надо», «так все делают» или в вас кипит искреннее внутреннее желание масштаба и международности?