Влияние. Эта книга научит тебя программировать других
Шрифт:
Пример опять же коснется распределения финансов. На сей раз внесем некоторые дополнения. Дело происходит в бюджетной организации. И если случилось так, что вы, читатель, работаете в одной из них, то проблема окажется вам очень близкой. Основная масса сотрудников в ней, в том числе и вы, страдаете от низкой заработной платы. В это же время начальство кормится денежными поступлениями от многочисленных коммерческих структур, с которыми сотрудничает ваша организация. Но до рядовых сотрудников эти деньги, естественно, не доходят, а оседают в карманах руководства. И в этой ситуации само начальство не упустит случая упрекнуть вас в том, что вы плохо работаете, иногда опаздываете и т. д. Ваши же доводы о том, что за такую зарплату вообще смешно на работу ходить, на директора впечатления не производят. B
Технически программу проводить следует так. Вам нужно будет сначала проговорить образ действия и его результат, добавив при этом необходимую доверительную формулу типа: «Для вас очень важно в этой ситуации… к примеру, заручиться поддержкой коллектива» или: «Вам очень поможет в решении данного вопроса материальная заинтересованность ваших коллег».
Образ результата, составляющий вербальную основу программы, может быть следующим: «вам нужно 80 процентов средств, полученных от коммерческих структур, отдавать сотрудникам». (Не стоит думать, что эта цифра завышена до невозможности. Вы вполне заслужили этих денег и должны суметь постоять за свои интересы. Здесь все зависит от мощности и искусности вашего воздействия. Более того, именно такую пропорциональность в 1997 году удалось провести в жизнь Василию Г., обучавшемуся на наших курсах.) Созданный в сознании начальника результат действия сопроводите мощным внедрением образа намерения. Если ситуация того требует, закрепите в его сознании также и причину: «Иначе все поувольняются, а организацию закроют; и будешь ты сам себе директор». Несколько повторений этой ситуации — и ваш директор очень скоро станет прислушиваться к вашим советам, причем не только в финансовых вопросах, но и во всех остальных. В итоге это приведет к тому, что фактическим директором вашей конторы станете вы; он же будет числиться таковым только на бумаге. С чем вас и поздравляем.
Смысл следующей программы, третьей, с которой мы с вами ознакомимся, заключается в обеспечении готовности вашей «мишени» вам помочь. Согласитесь, что овладение ею позволит вам успешно выйти из любой, самой сложной ситуации, где бы вы ни оказались. Актуальность этой программы особенно повышается в тех случаях, когда на помощь вообще рассчитывать не приходится.
B какой-то степени данная программа по своему смыслу перекликается с программой, направленной на закрепление эмоциональной реакции на ваши действия и слова. Разница в том, что эта программа ставит более конкретные цели, осуществление которых в большей степени ощутимы физически. Согласитесь, ведь закрепление такой реакции, как благодарность — в случае, рассмотренном нами, или какой-нибудь другой — радости, симпатии, например, — возможно, создает определенную почву для того, чтобы люди вам при случае помогли. Но наличие у человека симпатии по отношению к вам или радости от одного вашего присутствия еще не гарантирует того, что он бросится помогать вам при одном намеке на просьбу. Он может к вам очень хорошо относиться, но у него могут быть другие планы. Но бывает также и наоборот: к вам относятся прохладно, но тем не менее не отказываются при случае помочь.
Именно такую цель мы и ставим сейчас, разбирая с вами эту программу: вы должны уметь при любых обстоятельствах добиваться от окружающих необходимой поддержки. Согласитесь, что возможность в любой момент заручиться помощью окружающих вас людей — это значительно лучше, чем добиваться того же результата, но с использованием денег или связей. Причина все та же: в вашем случае люди действуют искренне, а не из желания что-то от вас получить. Следовательно, поддержка, оказываемая вам, значительно надежней.
B данном случае вы проговариваете вслух желательную для себя энграмму действия и его результат. При этом энергоинформационная поддержка должна прийтись на четвертый элемент программы — результат. Применение этого приема, основанного на вашей энергоинформационной
Для наглядности вот вам пример. События, о которых я вкратце расскажу, произошли в семье моих хороших знакомых, где мать семейства, умная и энергичная женщина (назовем ее Галина), неплохо владела техникой внедрения программ. Однажды ей неожиданно для самой себя пришлось применить эти навыки не на ком-нибудь, а на собственных домашних. Дело в том, что у них в семье очень остро встал жилищный вопрос. В трехкомнатной квартире их обитало уже семь человек. К тому же обстоятельства усугублялись тем, что скоро брат Галины собирался жениться и молодую жену привести в свой дом. Семья у них дружная, и каждому новому человеку там, безусловно, рады. Но, как известно, впоследствии в молодой семье возможно пополнение, и тогда жильцов в квартире стало бы уже не восемь, а девять. Конечно, лучше в тесноте, чем в обиде, но все-таки должны же быть какие-то пределы! Все родственники, в том числе и брат-жених, это понимали. Нужно было срочно что-то предпринимать, а что — никто не знал. В результате все смирились с происходящим, не видя абсолютно никакого выхода.
А выход был, и вполне реальный. Только нужно было поднапрячься, чего влюбленному молодому человеку совсем не хотелось. Подобный выход из положения уже нашли их соседи по даче. Они отстроили еще один загородный дом, не очень шикарный, правда, но денег, которые они выручили от его продажи, им вполне хватило для улучшения жилищных условий.
Брату Галины, руки у которого, как говорят, золотые, было бы совсем несложно за несколько месяцев отстроить средних размеров дом. Помимо того, что он многое умел сам, ему ничего не стоило сколотить бригаду из приятелей, которые бы могли за символическую плату в очень короткие сроки завершить строительство. Впоследствии этот дом, правда, нужно было еще суметь выгодно продать, но уж это бы мать семейства взяла на себя.
Проблема заключалась только в одном: нужно было заставить брата, совершенно не верящего в эту «глупую аферу», взяться за дело. Кроме него, из всех членов семьи этого действительно сделать никто не мог. И его все-таки удалось сподвигнуть на строительство дома. Сделано это было следующим образом.
Как уже было сказано, для технического осуществления программы рекомендуется сформулировать на словах третий и четвертый элементы программы. Они могли быть следующими: «Нужно построить хорошую дачу и затем продать. Этим мы расширим нашу жилплощадь» (был возможен также другой результат: «Осуществим выгодный обмен»). При этом была оказана параллельная энергоинформационная поддержка на результат. Это энергетическое воздействие обеспечило выработку собственного позитивного желания и намерения. В итоге цель Галины увеличить жилплощадь стала для ее брата подсознательным условием для реализации лично его желания. По своей сути оно, естественно, целиком и полностью совпадало с целью.
Догадался ли молодой человек об этой манипуляции? Разумеется, нет. Он был уверен, что сам до всего дошел. Но самое смешное то, что Галина как-то сама ему об этом рассказала: думала проверить его реакцию. А он оскорбился, потому что не поверил ни в какое воздействие. Подумайте сами: человек принял решение взяться за такое грандиозное дело, ухлопал на него столько времени и сил, а когда все закончилось, ему дают понять, что он в этом деле — только пешка! Дабы не ссориться, настаивать на своем Галина не стала.
Теперь поговорим о последней позитивной программе, четвертой. Суть ее заключается в том, что она усиливает решимость «мишени». Она, как вы сможете сами в этом убедиться, является наиболее легкой по сравнению с уже разобранными. Вызвано это тем, что используется она главным образом в тех случаях, когда вся основная часть работы с «мишенью» либо уже проведена, либо изначально не требовалась. Вам нужно лишь помочь конкретному человеку добиться того, против чего он и так выступать не намерен.