За что убили Кени?
Шрифт:
Кстати, на той же простой вещи многие структуры и рушатся, – о том, что будет завтра, думать разучились.
Как обезьяны.
Точность – наша вежливость. Как у королей.
А отсутствие точности – хамство.
Система NETWORK – цепь взаимосвязанных и взаимообусловленных событий. Но мы знаем только отдельные факты, случаи, фрагменты. Задача – сложить из косточек скелет, из черепков – вазу, из обломков – монумент, из отдельных фактов – общую
И честность.
Тогда все стыкуется. Тогда все идет легко и просто.
Однако такая легкость лишь до первой ошибки, не имеет значения – случайной или преднамеренной. Как только допустил ошибку – положил кусочек разбитой мозаики не туда, – так сразу пошли нестыковки. Это как в арифметике: если в цепи вычислений мы где-то пропустили нолик, то дальше пойдет чепуха, да не простая, а нарастающая. Нестыковка – следствие ошибки и ее признак.
Однажды пришлось видеть как играли в волейбол советские олимпийцы.
Зрелище выдающееся: огромные парни, мощная гибкая мускулатура, рубящие удары невероятное умение обнаружить слабину – только противники (тоже свирепые) ослабили на долю секунды защиту кусочка площадки и именно на этот кусочек обрушивается удар всесокрушающей силы, который нельзя отразить.
Да не просто наши били, а с обманом: бьют вроде в одну сторону, попадают – в другую.
У противников тоже обманных трюков было отработано множество, но ваших не обманешь. Реакция советских олимпийцев была сверхчеловеческой. Я бы не сказал, что волчья реакция или тигриная, нет, это было нечто за гранью возможного.
И особенно отличался в этом деле Юрий Чесноков, нападающий Сборной ЦСКА и Сборной Советского Союза. По окончании карьеры служил в ГСВГ и частях Ленинградского военного округа начальником физической подготовки.
То, что он делал на площадке, было непонятно. Противник в страшной силе замаха сгибается, как стальная пружина, и уж видно, что ударит в правый дальний угол, вся советская команда бросается в правый дальней угол и только один Чесноков трогается... в левый ближний.
Через долю секунды следует удар и именно туда, куда уже прыгнул Чесноков. Все происходило одновременно, но я никак не мог отделаться от ощущения, что сначала Чесноков прыгает туда, куда надо, а уж потом противник именно туда удар и наносит. Выходило, что Чесноков предугадывал самые коварные удары и потому их отбивал.
Потом спрашивали у поклонников Чеснокова, правда ли, что он наперед знает, куда будет нанесен удар?
Правда, отвечают.
А как он это может знать?
Интуиция, – отвечали одни; гениален, – отвечали другие; читает мысли противников, – отвечали третьи.
Было ясно, что Чесноков наделен необычайной физической силой и выносливостью, было видно, что способен концентрировать волю в короткий момент отражения удара и немедленно расслаблять ее, сохраняя тем силы и способность в следующий момент вновь вложить всю мощь
Но был еще и какой-то секрет.
После завершения спортивной карьеры олимпийский чемпион Юрий Чесноков свой секрет раскрыл: он действительно читал мысли противников. Все вокруг были неграмотными, и читать на лицах не умела, а он умел.
Соперник мог выписывать любые трюки, но в самое последнее мгновенье перед ударом его нос поворачивается точно туда, куда будет нанесен удар. Чесноков это подметил, а потом и установил, что в правиле исключений нет.
И вот по носу он читал замыслы своих американских, китайских, японских и всяких других соперников. И за долю секунды до удара бросался именно туда, куда, надо.
И побеждал всех...
ГЛАВА 11.3 ТЯТЯ, ТЯТЯ, НАШИ СЕТИ...
Компаний, в которых идет ориентация на прямые продажи, и нет ориентации на построение сбытовой сети – множество.
Какие сети самые лучшие – это те, в которых очень жестко работает менеджер со своими консультантами.
Менеджер инертен: его сеть – это его якорь, он не может в одно мгновение сняться и перескочить в другую компанию, так как он потеряет свою сеть. И поэтому самые успешные компании – те, которые ставят определенные, жестко выполняемые условия.
Даже внутри одной компании структуры очень сильно отличаются одна от другой.
Есть огромные структуры с нищенским менталитетом, постоянными дрязгами и ничтожно малым объемом продаж.
Есть структуры властные, напористо продающие и нагловато-хваткие до чужих сотрудников.
Есть объединения откровенных тусовщиков, с бесконечными чаепитиями и бесполезной болтовней.
А есть команды (они, к сожалению, в меньшинстве), эффективные, где царит здоровая атмосфера дружелюбия, взаимной поддержки и понимания, и где бизнес уверенно и с неизменным успехом идет в гору.
Лидер компании на вопрос: «Что вы знаете о продукте?», отвечает: «Я знаю, что он есть на складе».