Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»
Шрифт:
Работа с агрегатором безопаснее, чем с прямой партнеркой; с каждого рекламодателя система авансом берет деньги на будущие выплаты партнерам. Стоит отметить немалую стоимость такого посредничества: комиссия агрегатора составляет 25–30 % от суммы вознаграждения веб-мастера. Комиссию платит рекламодатель, веб-мастер получает ту сумму, что указана в оффере.
Рис. 49.Агрегатор партнерских программ – удобное решение как для веб-мастеров, так и для
«Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса…»
Михаил Гаркунов —руководитель службы маркетинга и продаж партнерской сети «Миксмаркет». Мы попросили его ответить на несколько вопросов.
– Партнерские программы – непростой бизнес. Какие сайты вы рекомендуете посетить, чтобы получить хорошее представление о нем?
В настоящий момент в Рунете сложно выделить хороший информационно-справочный ресурс по партнерским программам, поэтому информацию необходимо собирать по крупицам из разных источников. При этом важно не просто собирать ее, но и правильно анализировать, так как настоящий партнерский маркетинг нормально развивается только с 2008–2009 года, а до этого в этой области появилось много разнообразных СМС-лохотронов, которые тоже воспринимаются как партнерские программы.
Большинство советов и рекомендаций по партнерским программам касаются СМС-лохотронов, но, в принципе, данные советы и рекомендации можно адаптировать к качественным партнерским программам.
– А можно чуть подробнее об СМС-лохотронах? Почему их связывают с партнерками?
Можно посмотреть здесьСМС-лохотроны используют модель партнерского маркетинга, поэтому из-за полного отсутствия настоящих партнерских программ они заняли 95 % всей ниши и стали называться партнерками. Хотя я все же не хотел бы относить их к партнеркам. Они, конечно, используют партнерский маркетинг как инструмент, но и любой другой инструмент можно использовать как для хорошего, так и для плохого…
Партнерский маркетинг активно стал развиваться с 1996 года, когда Amazon.com запустил свою первую партнерскую программу. В России партнерский маркетинг появился в 1999 году после запуска партнерской программы Ozon.ru, но до 2008–2009 года партнерские программы почти не развивались и начали это делать лишь вместе со становлением онлайн-коммерции в Рунете.
– В каких партнерских нишах больше всего рекламодателей? Лучшие ниши из года в год одни и те же, или что-то меняется?
Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса. За рубежом основными игроками в партнерском маркетинге являются представители онлайн-коммерции, а у нас основные рекламодатели – в индустрии развлечения (онлайн-игры, сайты знакомств и другие развлекательные ресурсы), так как онлайн-коммерция в Рунете представляет собой дистанционную продажу товаров по телефону с красивым электронным каталогом в виде сайта.
Партнерская программа требует от рекламодателей 100 % конверсии всех действий в онлайне, что до недавних пор могли продемонстрировать только развлекательные сервисы, но на рынке онлайн-коммерции уже стали появляться хорошие проекты с европейским менеджментом, а потребители все больше и больше стали оплачивать товары через Интернет.
В ближайшее время онлайн-коммерция все-таки должна занять свое достойное место в партнерском маркетинге, поэтому партнерские программы все больше и больше будут смещаться в область онлайн-продаж.
– По вашему опыту, какой размер вознаграждения (в рублях, в месяц) надо обещать веб-мастерам, чтобы вызвать интерес к новой партнерской программе?
Есть два варианта партнерского вознаграждения: а) процент с продаж; б) фиксированная стоимость за действие. Процент с продаж является своеобразным агентским вознаграждением, поэтому оно должно быть честным, чтобы партнеру было интересно продвигать товары и услуги рекламодателя. Некоторые западные рекламодатели даже отдают партнерам до 100 % своего дохода в первые несколько месяцев работы с клиентом.
Фиксированная стоимость зависит от многих параметров, оптимальный размер данного партнерского вознаграждения сложнее определить. Используют два метода – субъективный и объективный.
Субъективный метод для многократных действий считается по формуле: Доход – Партнера = СредЧек* АгентВозн* ВесЦели* Пкоэф,где
• СредЧек – средняя стоимость чека;
• ВесЦели – вес маркетингового условия;
• АгентВозн – процент с продаж;
• ПКоэф – поправочный коэффициент. Для всех партнеров он может составлять 0,7–0,8, а для стимулирования крупных партнеров его можно задать в размере 1,1–1,2.
Субъективный метод для одноразовых действий считается по формуле: Доход – Партнера = СредДК *АгентВозн* ВесЦели* Пкоэф,где
• СредДК – средний доход с одного клиента за всю его клиентскую жизнь;
• ВесЦели – вес маркетингового условия.;
• АгентВозн – процент с продаж;
• ПКоэф – поправочный коэффициент. Для всех партнеров он может составлять
0,7–0,8, а для стимулирования крупных партнеров можно его задать в размере 1,1–1,2.
Объективный метод использует данные о конверсии рекламных кампаний в «Яндекс. Директе» или Google AdWords. Также можно использовать среднерыночные ставки:
• до 50 рублей за действие – развлекательный трафик;
• от 50 до 150 рублей за действие – не развлекательный трафик, но пока и не продающий (хорошо подходит для онлайн-сервисов);
• от 150 рублей – продающий трафик для интернет-магазинов и лидогенерации.
– Способы отслеживания источника продаж становятся все изощреннее. Означает ли это, что со временем партнерки с оплатой за показы и клики исчезнут и останется лишь CPS и СРА?
Это то же самое, что и отказаться от комплексного обеда из четырех блюд (салат, первое и второе блюдо + компот). Жить можно, но рано или поздно будут проблемы.
Каждый вид рекламы (медийная реклама, контекстная реклама или партнерские программы) решают свои задачи и обладают своим объемом трафика и продаж, поэтому для максимальных достижений нужно использовать все инструменты интернет-маркетинга.