100 дней 100 идей. Часть 1

Черемисина Любовь

Все, что зарабатываешь, вновь надо тратить на рекламу. Становится обидно. Иногда, конечно, удается заработать больше, чем потратить, но, из практики: конкуренция в любой нише растет стремительно, а количество людей, кому, теоретически, могут быть интересны Ваши товары и/или услуги, имеет определенную емкость, и, если рекламные бюджеты постоянно удерживать на одной отметке – маржинальность месяц от месяца будет неизбежно снижаться.

Точно! Чтобы люди возвращались ко мне на сайт НЕ за деньги, надо сделать сайт интересным, то есть публиковать полезный авторский контент – запустить блог. А с теми, кто совершает на сайте целевые действия, необходимо продолжать общаться. Лучший способ на сегодня – социальные

сети и e-mail-маркетинг. Отлично! Получается, что для того, чтобы продавать в интернете мне надо подключить SMM, e-mail-маркетинг, копирайтинг. Ну, что же, идем по уже проторенной дорожке: техническое задание, поиск подрядчика…

Ничего не напоминает?

Сколько бы инструментов Вы не подключали к своему проекту, всегда будет ровно так: решение одной «проблемы» (например, «у меня нет продаж в интернете, потому что у меня нет сайта») приводит к появлению другой «проблемы» (например, «нужен трафик на сайт»). Решение второй «проблемы» (контекстная реклама) приводит к появлению еще парочки «проблем» («необходимо удержать клиентов и повысить лояльность»). И так далее…

Но, Друзья! Обратите внимание на то, что таким образом «решенная проблема» проблему в действительности не решает, а усугубляет. Ведь теперь необходимо: поддерживать сайт (программист + контент-менеджер), поддерживать рекламную кампанию в контекстных системах (чтобы заниматься этим полноценно, нужны свободного времени минимум 8 часов ежедневно, а Вы не можете себе это позволить, потому что Вам надо развивать бизнес, а значит, Вам нужен сотрудник или подрядчик – агентство). И так далее. Если Вы открываете группу в социальных сетях, обслуживание сайта и реклама в Яндекс.Директ или Google Adwords все также остаются. Решая свои придуманные «проблемы», Вы их только накапливаете.

Оглянитесь на то, какую работу Вы уже проделали. Я описала опыт большинства интернет-предпринимателей (по опыту 9 из 10). Скорее всего, Вы уже прошли эти шаги, или как раз в пути. Остановитесь!

Не сами инструменты меняют бизнес и выводят его на новый виток развития, а то, какие проблемы клиентов Вы решаете с их помощью. Все.

Простой пример из жизни. Ежедневно я общаюсь и работаю с разного уровня предпринимателями, и мне интересно знать какие у них есть насущные задачи, чего они хотят на самом деле.

Одной из таких задач является привлечение покупателей. У вас есть такая задача? Скорее всего, да, и эту книгу Вы скачали, в том числе, чтобы найти в ней решение. И, впервые, Вы его наконец-то нашли!

Я иду в Яндекс: мне интересно исследовать поведение таких людей в интернете. Я хочу узнать, что люди еще ищут вместе с запросом «как привлечь покупателей» – и именно косвенные вопросы расскажут мне больше об этих людях.

Вводим запрос “как привлечь покупателей” и смотрим внизу поисковой выдачи блок: Вместе с «как привлечь покупателей» ищут:

Скорее всего, Вы увидите похожую картину, что и на этой картинке (рис.1), только в реальном времени. Я наблюдаю за этим и другими запросами и за последние два года картинка не сильно изменились!

Я не буду это комментировать, Вы и сами все видите. Скажу лишь одно, и именно это открытие позволило мне ровно на 180 градусов развернуться и изменить свой подход к интернет-маркетингу.

Ваши товары и услуги НЕ НУЖНЫ потенциальным клиентам. Все, что они на самом деле ищут в интернете прямо в эту секунду, когда Вы читаете эти строки – это

решение своих проблем ТЕМ СПОСОБОМ, КОТОРЫМ ОНИ ПРИВЫКЛИ ЭТО ДЕЛАТЬ и там, где им это делать удобно. Вы слышите этот нескончаемый стук пальцев по клавишам клавиатуры, сопровождающийся нетерпением как можно быстрее получить ответы на вопросы: «Как…? Где…? Сколько…? Почему…?» Зачем…? И соприкасаться они будут исключительно с тем, что срезонирует с их внутренними убеждениями.

При чтении этого Предисловия аудитория также разделится на тех, с кем это срезонирует и тех, кто будет этому внутренне сопротивляться. Опыт в интернет-продвижении, возможно, в одном и в другом случае будет одинаковый.

Если Вы относитесь к тем, кто готов прямо сейчас изменить привычный ход вещей, то я жму Вашу руку. Вам будет легко!

Возможно, Вы не знаете, что у меня есть сайт и не один, если знаете, то не факт, что Вы на них были или когда-нибудь будете. А еще у меня включена реклама в известных системах, а вы ее никогда не видели. Но! Я уже Вам отвечаю на Ваш вопрос: «Как привлечь покупателей». А буквально через несколько минут вы получите доступ к фишкам, инструментам, чит-кодам и идеям, которые сильно изменят Ваше представление о продвижении. И это часть большой воронки моего маркетинга, отправная точка наших с Вами отношений, которые разовьются скорее всего во что-то очень серьёзное. И этому я научу Вас, чтобы Вы могли в своих проектах применять эти технологии и продавать много.

Эта книга – Первая часть большого труда, внутри которой Вы найдете 50 инструментов. Чаще всего даже крупные digital-агентства используют стандартный набор действий: сайт (или landing) + контекстная реклама + SMM + e-mail-маркетинг = 4 инструмента. И это работает (смотри выше как именно). И эта модель имеет право на жизнь, и всегда будет существовать. Я раскрываю для Вас дополнительные возможности, которые самостоятельно, без специальных знаний и навыков, Вы сможете внедрять. Каждый день. 50 дней подряд.

И только один совет я Вам дам.

Каждый раз, когда Вы что-то делаете в интернете, перед тем, как это сделать, задайте себе один вопрос:

Какую проблему клиента я сейчас решаю?

Ни «Какую свою проблему я сейчас решаю?», но

«Какую проблему клиента я решаю сейчас?».

И, если ответ найден – действуйте!

Формула успешного интернет-бизнеса:

Первая решенная проблема одного клиента = продажа.

Вторая решенная проблема одного клиента = повторная продажа. Третья решенная проблема одного клиента = третья продажа.

И так далее… Все просто!

А теперь подумайте, куда идет клиент и кого он рекомендует всем своим знакомым, которые столкнулись со схожими проблемами, чьи три проблемы Вы уже УСПЕШНО решили?

Догадались, да?

Перед погружением в контент, который я для вас приготовила, прямо сейчас напишите 10 проблем, которые Ваши потенциальные клиенты могут закрыть с помощью Ваших товаров и/или услуг, и еще 10 их желаний, которые могут приблизиться к исполнению благодаря Вашим товарам и/или услугам.

P.S. Друзья, я не знаю, когда именно лично Вам попала в руки эта книга. В интернете все невероятно быстро меняется и может оказаться, что инструмент, о котором я здесь пишу, уже не существует или называется как-то иначе. Не это важно. Важно то, что я пишу об этом инструменте – для чего он и когда возникает необходимость использовать именно его. Каждый из этих инструментов Вы можете создать сами или найти ему альтернативное решение (у каждого из перечисленных инструментов есть как минимум 2-3 аналога).