101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя
Шрифт:
Конечно, имея под рукой базу подписчиков, глупо не воспользоваться этим для продажи своих книг, тренингов, услуг и товаров, но количество сугубо рекламных материалов с призывом «купите!» стоит ограничить 10–20 % от общего количества писем.
Сначала сделайте все, чтобы подписчики признали вас профессионалом, заслуживающим доверия, а потом время от времени предлагайте им что-то у вас купить. В таком случае они не будут злиться, считая, что вы им что-то «втюхиваете», а наоборот, скажут: «Спасибо, что вы есть!»
Если вы будете забрасывать почтовые
Рассылку нужно делать по конкретной теме. Не пытайтесь засунуть в нее все, о чем можете написать. Решите, о чем будете рассказывать, озвучьте это, рекламируя рассылку и собирая подписную базу, а потом пишите по заявленной теме. Сюрпризы читатели вряд ли оценят – смену темы они сочтут обманом своих ожиданий и будут правы.
И главное – изучайте, изучайте и изучайте своих читателей! На какие письма они реагируют лучше всего? Откуда к вам приходят? Как лучше собирать подписную базу? Тестируйте разные формы подписки, варианты подписных страниц и темы рассылок, чтобы выбрать те, которые эффективнее других помогают добиваться поставленных маркетинговых целей.
Вот для чего нужна имейл-рассылка:
• увеличение посещаемости сайта (блога);
• повышение узнаваемости персонального бренда;
• завоевание репутации эксперта;
• получение обратной связи от целевой аудитории;
• повышение продаж.
Очень важно, чтобы каждый человек сам подписался на вашу рассылку. Ни в коем случае нельзя заваливать ящики спамом – это путь в никуда, а «никуда» – не то направление, в котором должен двигаться человек-бренд. Найдите людей, по-настоящему заинтересованных в ваших материалах. Пусть они добровольно оставят вам свой почтовый адрес. На мои рассылки подписано более 200 000 человек, и все они по собственному желанию оставили свои адреса для получения от меня писем.
Сформировать подписную базу можно, предложив людям что-то интересное. Например, в обмен на подписку читатели могут бесплатно скачать вашу книгу, тренинг, мастер-класс, обучающие ролики, полезное интервью или что-то не менее для себя ценное. Вы даете им полезный материал, они вам – свой почтовый адрес. Главное – постоянно напоминайте о возможности сделать подписку.
Как правильно вести рассылку? Во-первых, делайте это регулярно. Пусть раз в неделю или две, но каждому подписчику должно приходить от вас письмо. Люди обычно подписаны на кучу рассылок, поэтому нужно постоянно давать о себе знать, чтобы они о вас не забыли.
Во-вторых, будьте максимально полезным, но кратким. Вы можете написать сообщение даже на 100–200 знаков, но от него должна быть польза. Что это может быть? Любой актуальный совет или рекомендация. Любая важная новость. Любая информация,
К примеру, Александр Левитас, эксперт № 1 по партизанскому маркетингу в России, выпускает четыре имейл-рассылки:
1. «Почему ваш бизнес-сайт не работает?» (Левитас дает советы, как повысить эффективность работы коммерческого сайта).
2. «Боевые говоруны» (рассказывает о приемах и способах влияния, убеждения, манипуляций).
3. «Школа продаж Левитаса» (обучает приемам продаж на всех уровнях: от продавца в магазине до ведения сложных деловых переговоров).
4. «Больше денег от вашего бизнеса!» (рассказывает о способах увеличения прибыли).
В-третьих, пишите по-человечески. Представьте, что пишете своему другу. Вежливо, но простым и понятным языком, без сложных профессиональных терминов, скучных предисловий и путаных объяснений.
В теме письма укажите, что читатель получит, если откроет его, и держите слово. Не стоит высказываться слишком прямо, можно немного подразнить адресата, но помните, что все непонятное, сложное и расцененное как бесполезное моментально отправится в корзину.
65 Реклама
Я не знаю, какой результат принесет мне реклама, но даже если я заработаю доллар – я вложу его в рекламу.
Знаете, у какого бренда самый крупный рекламный бюджет? У Procter & Gamble. Эта компания ежегодно тратит на рекламу 10 миллиардов долларов. Microsoft, Disney, Ford тратят на рекламу более 2 миллиардов долларов в год. Apple, Google, Honda, McDonald’s, Walmart Stores – более миллиарда. У гигантских компаний – гигантские рекламные бюджеты. Зачем они им нужны?
Бренд рекламирует свои продукты. Эксперту тоже нужно это делать, поэтому без рекламы вам не обойтись. Проект FL.ru подарил мне миллион показов на своем сайте, в результате чего я три недели рекламировал себя и свою книгу на всю аудиторию проекта!
Бизнес-тренер Александр Левитас: «Я уже не раз говорил, что рекламирую себя теми же способами, которым учу других».
Маркетер Игорь Манн: «Я считаю, что каждый из нас должен быть хорошим примером того, как мы умеем делать маркетинг. Если мы можем хорошо продвигать самого себя, значит, мы можем сделать правильный маркетинг продуктов, услуг, компании и руководителя».
Художник Павел Рощин: «Чтобы продавать картины – нужно продвигать свое имя! Будь популярным – найдешь ценителей».
Бизнес-тренер Радислав Гандапас: «Мне очень повезло, что то, к чему у меня лежит душа, еще и с маркетинговой точки зрения оказалось выигрышным. Но не будем сбрасывать со счетов и того, сколько усилий я потратил на продвижение своей темы. Книгами, фильмами, публичными выступлениями, публикациями в СМИ и в Сети».