70 основных психологических ловушек
Шрифт:
Уверенный в себе Крез, дотоле не знавший поражений, ни секунды не сомневаясь, решил, что падет царство его противника, а он вкусит триумф победителя. Только когда войска Креза были разбиты наголову, а сам он попал в плен и был приговорен к смерти, он осознал, что слова Оракула имели двоякое толкование, и что должно было пасть его собственное царство.
Необоснованный расчет, жертвой которого пал Крез, основывался на его излишней вере в собственные силы. Крез автоматически истолковал очевидно двусмысленный ответ оракула в свою пользу, даже не задумавшись о том, что его противник также очень силен и удачлив.
Контрприемом является более осмотрительный подход
Если в некоторых случаях последствия действий, связанных с необоснованным расчетом, явно оказываются не теми, что ожидались, бывают ситуации, когда человек, попадающийся, помимо ловушки необоснованного расчета еще и в ловушку бессознательной слепоты, отказывается замечать или признавать, что последствия его действий оказались негативными для него же самого.
Попробуйте вспомнить ситуации из прошлого, в которых вы, теоретически, могли попасться в ловушку необоснованного расчета и внимательно проанализируйте их. Осознав, какие неверные представления сделали ваш расчет неправильным, пересмотрите и скорректируйте их. Имеет смысл при принятии серьезных решений внимательно проанализировать разработанный вами план действий, исследуя его на предмет возможных просчетов, основанных на неполной информации или неверных представлениях. Попробуйте взглянуть на ситуацию с другой точки зрения и продумать различные варианты возможных действий. Имеет смысл спросить совета у разбирающегося в подобных делах человека, поскольку его точка зрения может оказаться более объективной.
Ловушка ложных знаний
С самого детства людей пичкают всевозможной недостоверной информацией, которую они без критического осмысления принимают как истину. В случае, когда, основываясь на такой информации, необходимо выбрать способ действий или реагирования в той или иной ситуации, люди действуют или реагируют так, как если бы в действительности ложная информация была истинной.
Рассмотрим пример, когда родители с младенческого возраста пугают маленькую девочку бабаями. «Будешь себя плохо вести — придет бабай плохой, бабай страшный, он заберет тебя, а потом съест», — говорят они.
Если в семью неожиданно приедет погостить знакомый из Узбекистана, которого зовут Бабай, девочка окажется до смерти напуганной. Даже если родители скажут ей, что этот Бабай не страшный, в глубине души она будет с ужасом ожидать, что Бабай незаметно подкрадется ночью, заберет ее и съест.
Девочка, попавшаяся в ловушку ложного знания, будет в ужасе вжимать в стену или убегать, увидев гостя, а сам гость станет чувствовать себя неловко, не понимая, чем он вызывает такую неприязнь,
Значительная часть людей постоянно пребывает в ловушках ложных знаний. Большинство ловушек ложного знания формируется в детстве, и даже если во взрослом состоянии человек на рациональной основе изменяет свое мнение по поводу внушенных ему в детстве вещей, мало кому удается избежать подсознательного попадания в те же самые силки. Так, человек, которому с детства внушили, что мотовство и расточительность — смертный грех, даже приобретя огромные богатства, будет дрожать над каждой копейкой, хотя разум может говорить ему, что в этом больше нет смысла,
Женщина, усвоившая с детства, что ее долг — посвятить себя мужу и детям, может чувствовать стыд и вину, делая что-то для себя, что нравится лично ей. Она будет подсознательно обвинять себя в эгоизме и черствости и не избавится от этих чувств даже после того, когда дети вырастут и перестанут нуждаться в ее заботе.
Многие наши соотечественники испытывают подсознательный страх перед милиционерами, несмотря на то, что перед законом они совершенно чисты и неприятностей с милицией ожидать не могут. В некоторых случаях этот подсознательный страх трансформируется в неприязненное отношение ко всем милиционерам вообще. Помимо объективных причин, связанных с не слишком достойным поведением некоторых представителей правоохранительных органов, существует еще одна причина в такого отношении к милиции, заключающаяся в попадании в ловушку ложных знаний. Во времена Советского Союза матери имели обыкновение пугать детей, говоря: «Вот будешь плохо себя вести, придет дяденька милиционер и тебя заберет». Ощущение исходящей от милиционеров опасности, хотя и подавляемое сознанием, остается у людей и во взрослом возрасте.
Еще одним достаточно любопытным примером попадания в ловушку ложных знаний является следующий анекдот.
После визита друга в доме пропали серебряные ложки.
Хозяин дома позвонил другу и напрямик спросил, не брал ли он ложки. Друг ответил, что нет, но хозяин ему не поверил и перестал общаться с ним. Через некоторое время ложки нашлись, хозяин сказал об этом другу, но общение с ним так и не возобновил.
— Почему ты не хочешь встречаться со мной?— спросил однажды друг. — Ведь ложки-то нашлись.
— Ложки нашлись, а осадок остался. — Ответил хозяин.
Склонность людей к попаданию в ловушку ложных знаний по типу «но осадок остался» часто используют политики. Расставляя людям внешнюю ловушку, они сначала публикуют о своих соперниках какой-то ложный, но достаточно грязный материал, а затем дают опровержение и приносят извинения за ошибку.
Большинство людей, прочитавших обличительный материал, даже после опровержения будут продолжать находиться в ловушке ложных знаний, потому что «осадок остался», и они не будут чувствовать прежнего доверия к оклеветанному человеку.
Избежать попадания в ловушки ложных знаний практически невозможно. Одним из способов снизить вероятность попадания в такую ловушку является более критичный подход к информации, в случае, когда возникает искушение автоматически принять что-то на веру. Тем не менее, когда вы отдаете себе отчет в том, что несмотря на наступившее со временем понимание ложности полученной ранее информации, вы даже против собственного желания продолжаете реагировать так, как если бы она была истинной, следует несколько раз проработать в воображении правильный вариант реагирования до тех пор, пока он не закрепится в вашем подсознании.
Ловушка додумывания ситуации
Эта ловушка во многом похожа на ловушку необоснованного расчета, но если люди, попадающиеся в ловушку необоснованного расчета оценивают ситуацию на основе в корне неверных представлений, люди, попавшиеся в ловушку додумывания ситуации, делают необоснованные заключения в связи с чрезмерной эмоциональной вовлеченностью в ситуацию, которая мешает им сделать правильные выводы на основе вполне очевидных фактов.
Приведем один достаточно анекдотический пример попадания в ловушку додумывания ситуации.