АВС-анализ: полный гид

Кузнецова Татьяна

Для розничных рынков применять АВС-анализ эффективно только в тех ситуациях, когда приложение больших усилий по продажам по отношению к данному клиенту может способствовать росту его покупок. Делать АВС-анализ покупателей хлебного розничного магазина бессмысленно.

Но здесь очень эффективно применять АВС-анализ к товарному ассортименту и складским запасам.

Результаты обработки исходных данных на основе АВС-анализа часто включают в состав дашбордов для ежедневного мониторинга и оперативного реагирования.

1.3. Достоинства и недостатки АВС-анализа

Достоинства АВС-анализа:

–доступность исходных данных (выгрузка из стандартных учетных систем, например, 1С);

–широкая область применения;

–возможность представления результатов в графической форме;

–алгоритмическая простота проведения анализа;

–на основе результатов можно сгенерировать большое число управленческих решений.

Недостатки АВС-анализа:

–можно применять только в периоды стабильности внешней и внутренней среды;

–классифицирует исследуемую совокупность данных только по одному количественному параметру.

1.4. Алгоритм построения АВС–анализа

Алгоритм построения АВС–анализа носит линейный характер и состоит из 5 последовательных шагов, а именно:

1 шаг. Ранжирование данных в порядке убывания заданного параметра.

2 шаг. Расчет удельного веса заданного параметра, приходящегося на каждого клиента, в общей совокупности.

3 шаг. Расчет удельного веса заданного параметра, приходящегося на каждого клиента, в общей совокупности нарастающим итогом.

4 шаг. Расчет удельного веса численности клиентов нарастающим итогом.

5 шаг. Формирование групп А, В и С.

Далее рассмотрим подробнее каждый шаг этого алгоритма на примере применение АВС-анализа для изучения структуры клиентской базы компании. Для построения примера АВС-анализа возьмем классическое соотношение: 75%-20%-5%.

2. Как провести АВС-анализ

2.1.Подготовительный этап

2.1.1.Выбор временного интервала для АВС-анализа.

АВС-анализ наиболее показателен при использовании данных за большие промежутки времени, например, квартал, полугодие, год. Чаще всего в качестве временного промежутка используется календарный год. В любом случае, при выборе интервала необходимо учитывать несколько моментов:

Конец ознакомительного фрагмента.