АВС-анализ: полный гид
Шрифт:
Для розничных рынков применять АВС-анализ эффективно только в тех ситуациях, когда приложение больших усилий по продажам по отношению к данному клиенту может способствовать росту его покупок. Делать АВС-анализ покупателей хлебного розничного магазина бессмысленно.
Результаты обработки исходных данных на основе АВС-анализа часто включают в состав дашбордов для ежедневного мониторинга и оперативного реагирования.
1.3. Достоинства и недостатки АВС-анализа
Достоинства АВС-анализа:
–доступность исходных данных (выгрузка из стандартных учетных систем, например, 1С);
–широкая область применения;
–возможность представления результатов в графической форме;
–алгоритмическая простота проведения анализа;
–на основе результатов можно сгенерировать большое число управленческих решений.
Недостатки АВС-анализа:
–можно применять только в периоды стабильности внешней и внутренней среды;
–классифицирует исследуемую совокупность данных только по одному количественному параметру.
1.4.
Алгоритм построения АВС–анализа носит линейный характер и состоит из 5 последовательных шагов, а именно:
1 шаг. Ранжирование данных в порядке убывания заданного параметра.
2 шаг. Расчет удельного веса заданного параметра, приходящегося на каждого клиента, в общей совокупности.
3 шаг. Расчет удельного веса заданного параметра, приходящегося на каждого клиента, в общей совокупности нарастающим итогом.
4 шаг. Расчет удельного веса численности клиентов нарастающим итогом.
5 шаг. Формирование групп А, В и С.
Далее рассмотрим подробнее каждый шаг этого алгоритма на примере применение АВС-анализа для изучения структуры клиентской базы компании. Для построения примера АВС-анализа возьмем классическое соотношение: 75%-20%-5%.
2. Как провести АВС-анализ
2.1.Подготовительный этап
2.1.1.Выбор временного интервала для АВС-анализа.
АВС-анализ наиболее показателен при использовании данных за большие промежутки времени, например, квартал, полугодие, год. Чаще всего в качестве временного промежутка используется календарный год. В любом случае, при выборе интервала необходимо учитывать несколько моментов:
Конец ознакомительного фрагмента.