Библия ведьмы. Тайны денежной магии
Шрифт:
Следующий трюк – угрозы: «да Вы что, совсем с ума сошли, вот там- то берут за это втрое меньше!» «Пожалуйста, можете идти туда» - следует ответить на это. Потому что данный трюк рассчитан на то, что Вы с испугу сразу снизите свои цены. Как правило, здесь используется сравнение с другими. Например, скажут: «вот, профессор за репетиторство берет столько – то долларов в час, а Вы – обычная учительница, а цену почти такую загибаете». На это все тот же ответ: «а я никого не заставляю, можете искать дешевле». Ваши клиенты, которые готовы заплатить столько, сколько Вы запрашиваете, всегда найдутся, уж будьте уверены, если Вы сами внутренне будете оценивать свои услуги на эту сумму.
Еще хороший трюк для получения услуг бесплатно – это попытки тешить Ваше тщеславие: «я
Вас также могут ловить на интерес и желание выгоды – предложить оплату в виде какой- то вещи или услуги совершенно для Вас бесполезной, выдавая это за нечто очень ценное, что Вам достанется ну почти задаром по сравнению с настоящей ценой. Например, какая-нибудь распространительница кремов для похудения, которые никто у нее не покупает, придет к Вам и будет красочно описывать, какая это полезная и хорошая вещь, и предложит этим залежалым товаром оплатить Ваши услуги.
Могут пытаться поймать на зависимость от чужого мнения: «а вот твоей маме будет очень приятно узнать, что у нее такая добрая дочь, что она помогла кому- то». Или: «Петр Петрович будет очень разочарован Вашим отказом помочь мне, тем, какой Вы нечуткий человек». Но Вас кормит Ваше дело, а не мама и не уважаемый Вами Петр Петрович, поэтому оставаться без куска хлеба ради их одобрения не стоит. Тем более, как уже говорилось, никто не уважает и не любит людей, которые позволяют на себе ездить. Другое дело, если человек, действительно, пришел к Вам по направлению от Петра Петровича, который, Вы уверены, может быть для Вас весьма полезен, и за Вашу помощь данному человеку может оказать Вам ответную услугу. Тогда можно пойти навстречу. Но только убедившись, что это действительно так, а не что это проходимец, прикрывающийся знакомым Вам именем. Лучше всего позвонить самому Петру Петровичу и узнать все от него.
Итак, следующий шаг:
Прекратите делать бесплатно то, за что можно получить деньги или другую услугу.
Так Вы прекратите работать на Беса и получите от денежного эгрегора причитающиеся Вам по праву деньги.
Миф о выгоде заниженной цены.
Многие люди, особенно занимающиеся торговлей, имеют такое заблуждение: если сделать цены ниже, чем у всех конкурентов, то покупатель пойдет только к тебе. Но на практике получается парадоксальная ситуация: к нему, на самые низкие цены покупатель не идет, а в соседний магазин, где цены выше, валом валит.
Почему это происходит?
Во-первых, у людей срабатывает подсознательная установка: «подозрительно дешево, значит, некачественно, а там дорого, значит лучше. Снижают цены – значит, никто у них ничего не покупает, дела плохо идут». Но покупатель не пойдет спасать торговца – неудачника. К неудачникам никто не идет. Все тянутся к преуспевающим и уверенным в себе.
Во-вторых, снижение цены ниже объективного уровня нарушает законы денежного эгрегора. А объективный уровень – это не цена, которая еле-еле окупает затраты, и не завышенная до небес, но такая, чтобы образующаяся прибыль давала Вам удовлетворение. Только на начальном уровне внедрения на рынок, когда не занята энергетически своя ниша, еще допустимо делать некий изначально невысокий уровень цен. Чтобы вызвать первую волну интереса, а точнее даже – чтобы обрести собственную уверенность. Но для уже занявшего свое место бизнеса, в котором дела шли хорошо с имеющимися ценами, понижение цен проблемы не решит, а только усугубит. Потому что проблемы возникли по другой причине. Можно устраивать акции скидок, чтобы избавиться от остатков товара для замены на более свежий товар. Но если даже свежий товар в принципе не берут, то снижение цены не поможет. Тут надо искать реальную причину, почему не берут товар (например, некачественная реклама, или Вам просто не подходит по энергетике торговать именно этим товаром, это не Ваше).
По законам равенства внутреннего и внешнего, насколько Вы сами оцените свои товары и услуги, так Вас будут ценить и окружающие. Понижение цен ниже объективного уровня как следствие ведет к снижению планки Ваших запросов и снижению Вашего энергетического уровня. И совершенно другой контингент будет привлекаться. Ведь люди более высокого уровня доходов не пойдут покупать за дешево, чтобы не понижать свой энергетический уровень.
Помните: всегда есть люди, готовые заплатить Вам столько, сколько Вы запрашиваете, если Вы сами уверены в себе. Не бойтесь поднять цены, если видите, что они уже не соответствуют реальной обстановке, или что Ваш товар или услуга теперь более высокого качества. Покупатели не перестанут идти к Вам на более высокие цены, просто их контингент может смениться.
Хороший пример: Л. – владелица небольшого продуктового магазина. Чтобы привлечь покупателей, она делала цены все ниже и ниже. Хотела людям угодить, ведь “жизнь – то у них тяжелая, зарплаты маленькие, а кушать хочется”. В общем, думала не о себе, а все о других, надеясь, что они это оценят. В итоге, доходы практически уже не окупали затрат. Покупатели шли не к Л., а в соседний магазин, где цены были выше. У Л. В магазине продавались спиртные напитки на разлив. Она старалась закупать самую дешевую водку. Заходили местные алкаши, но прибыль от них была копеечная. На консультации ей были даны рекомендации поднять цены и уровень товара, обслуживания, и она стала выполнять их. Во- первых, сделала объективные цены, не себе в убыток, а так, чтобы и затраты окупались, и прибыль образовывалась. Во- вторых, вложила деньги на оформление интерьера в магазине, закупила более дорогие спиртные напитки. И вот результат: в магазин стали заходить уже не алкаши, а вполне приличные и состоятельные люди, и доходы Л. Стали расти.
Изначально ошибочно ориентироваться на самый бедный контингент, при этом думая:
50$ за мою услугу для них дорого, сделаю-ка я цену 40$.
Ошибочно потому, что если у человека нет 50$, у него нет и 40$. А у кого есть 50$, у того есть и 60$.
Кому жалко 50$, тому и 40$ будет жалко.
Если 50$ для человека – значительная сумма, на которую он месяц живет, то
понятно, что он и 40$ Вам не отдаст. А вот если для него это сумма на карманные расходы, тогда с него можно и 70$ взять.
Вот такая простая арифметика.
Вывод: к какой группе по доходам Вы хотите принадлежать, на тот уровень Вы и должны ориентировать цены на свои товары и услуги.
Ориентироваться на самый бедный контингент нет смысла. Это могут позволить себе только те, у кого низкая себестоимость продукции, и продукции этой выпускается много. Тогда они будут получать хорошую прибыль по принципу «с миру по нитке – голому рубашка».
Себестоимость услуги, товара зависит от уровня, качества этого товара или услуги. Рассмотрю для примера моих коллег – людей, дающих консультации с помощью мантических систем (карты, руны, астрология). Консультант работает с человеком по действительно важному для клиента вопросу, выходит на причины ситуации, дает рекомендации. А другое дело, обычная гадалка, которая ради удовлетворения любопытства клиента вытягивает карту и говорит человеку пару слов. Конечно, за первый вариант работы и цена соответствующая, а те “специалисты”, которые по второму принципу работают, берут по 50 рублей, и выстраиваются к ним очереди, как в Мавзолей. Но за 50 рублей человек соответственно и получает. А к некоторым и за 50 рублей не идут. И контингент в первом и втором варианте разный. В итоге оказывается, что доходы получаются примерно одинаковые, просто работа идет на разных уровнях и с разными клиентами, в первом варианте берут качеством, а во втором – количеством.
Количество и качество – вот разница между ориентацией на бедный контингент, и на контингент более обеспеченный. Но если Вы ориентируетесь на контингент высокого уровня дохода, то имейте в виду, что и предложение Ваше должно этому уровню соответствовать. В примере с магазином - оформите надлежащим образом интерьер, закупите товары хорошего качества. Если Вы рассчитываете оказывать услуги людям высокого уровня дохода, то снимите приличный офис, одевайтесь стильно и дорого, в общем, Вы должны соответствовать уровню Ваших клиентов, ведь подобное притягивается подобным!