Бизнес-эксперт. Продающий личный бренд за 3 недели
Шрифт:
Начнем?
Первая глава книги дает ответы на основные вопросы: почему нужно быть экспертом и как им все-таки стать. Но ты первым делом должен сам понять, зачем тебе это нужно. Быть экспертом, построить личный бренд – все это нельзя определять как конечную цель. Потому что ее достичь на самом деле очень легко. А все остальное время после построения бренда, до конца жизни, будет идти его укрепление. Личный бренд помогает в достижении любой цели, даже самой глобальной, и значительно ускоряет процесс ее достижения. Если ты еще не купил эту книгу, то, прочитав эту главу, поймешь, нужно тебе быть экспертом или нет. Если ты купил ее, то поздравляю тебя – обратного пути теперь нет!
Кто такой бизнес-эксперт
Мир – сумасшедший дом. Известность означает всё.
В последнее время часто встречаются упоминания о бизнес-экспертах. Объяснить, кто они такие, в двух словах довольно сложно. Но представь такую ситуацию: ты идешь устраиваться на работу, заходишь в офис и видишь еще нескольких претендентов на вакантную должность. Ты уверен в себе, у тебя есть опыт и необходимые знания. И осматривая других претендентов, ты замечаешь одного человека, которого ты где-то видел, но не можешь вспомнить где. Тут открывается дверь кабинета, выходит сотрудник отдела персонала и вызывает по фамилии первого претендента, а им оказывается тот самый человек. После собеседования с ним выходит сотрудник и говорит, что собеседование закончено, всем спасибо.
Как же так! Почему они не выслушали всех? У тебя же и опыт есть необходимый, и образование, и знания!
В итоге ты приходишь домой огорченный, пытаясь понять, почему так несправедливо получилось. Открываешь Google и вводишь в поисковую строку фамилию человека, который смог заинтересовать работодателя так, чтобы потребность выслушивать других сразу отпала.
И ты неожиданно вспоминаешь, где видел этого человека: «А ведь я смотрел его ролики на YouTube и пару раз его показывали по региональному телевидению». А теперь вдобавок узнаешь, что он является автором популярных статей. Какой у него опыт работы, какое образование, уже становится не важно. Все, что ты увидел, уже характеризует его как эксперта.
Теперь разберем другой пример. Ты работаешь в очень престижной компании на должности менеджера по маркетингу. На этой же должности работает твой коллега. И неожиданно в ваш отдел заходит генеральный директор со словами, что директор по маркетингу увольняется в связи с семейными обстоятельствами, поэтому кто-то из вас двоих пойдет на повышение. Удачное стечение обстоятельств, не правда ли? И должность выше, и зарплата! Но только есть одно «но» – твой коллега каждый месяц публикует на известном портале статьи на тему маркетинга и готовится написать собственную книгу, а ты все планируешь свое продвижение, но откладываешь в долгий ящик. Как ты думаешь, кто займет должность директора по маркетингу? Ответ очевиден (если, конечно же, ты не брат брата твоего начальника).
Давай разберем еще один пример для закрепления. Ты увольняешься с работы и решаешь открыть свой собственный бизнес в сфере услуг, например тренинговое обучение или индивидуальные консультации. А почему бы и нет? У тебя есть опыт, знания, и ты можешь помочь другим людям реализовать свой потенциал или увеличить продажи в бизнесе. И вот ты размещаешь информацию о себе на сайтах, создаешь личный сайт, где указываешь, что ты такой вот профессионал, который поможет реализовать необходимые цели. И начинаешь ждать клиентов, но их почему-то нет… А у конкурента, который тоже работает в твоей нише, есть клиенты не только из вашего города, но даже из других стран. Почему так? Как клиенты о нем узнают и почему приходят именно к нему? Причин может быть довольно много, но остановимся на той, что у него есть своя книга по этой теме, выпущенная в издательстве, и поэтому люди его воспринимают как эксперта, профессионала.
20 % рынка (самые платежеспособные и не проблематичные потребители) покупают у десяти специалистов, самых лучших в своей нише. Они не хотят думать и гадать, им нужно качество и гарантия. А когда ты входишь в ТОП-10, тебе не нужно доказывать качество своих услуг. Это и так всем понятно. Если ты не входишь в список лучших, то тебе остается
Нужны ли еще примеры?
Думаю, что нет, поэтому подведем итоги.
Бизнес-эксперт – это специалист, обладающий экспертизой в определенной сфере и оказывающий услуги от собственного имени. Он зарабатывает больше денег, чем его коллеги. Он известен, о нем пишут в журналах, приглашают на радио, ТВ, он получает лучших клиентов безо всяких усилий. Он не ходит по компаниям, предлагая свои услуги, компании сами записываются к нему на консультации.
Эксперт, одним словом, это востребованный профессионал.
Нравится тебе такое определение? Уверен, что да. Но есть еще одно интересное определение:
Эксперт – это человек, который знает больше, чем его целевая аудитория.
И тоже верное, так как знать все невозможно. Всегда будут люди, которые знают больше, чем ты. И это совершенно нормально. Мой товарищ из другого города рассказывал, что его мама хотела заняться репетиторством, но не решилась на этот шаг из-за того, что она «не имеет достаточных знаний». И это при 20-летнем опыте работы преподавателем! Никогда не наступит тот момент, когда ты скажешь: «Ну все, теперь я точно знаю все по своей теме и могу заявить о себе».
Прогресс не стоит на месте. Каждый месяц появляются новые книги, методики, системы. Старое вытесняется новым. Появляются новые кумиры. И этот процесс не остановить.
Так почему же не заниматься продвижением себя, одновременно шагая в ногу со временем, как это делают успешные люди? Потому давай с тобой сделаем первый шаг прямо сейчас!
Но немного
Притча
Захотел Ванька иметь личный бренд, и чтобы время не терять, пошел его создавать. Идет он, идет и видит развилку дорог, а посередине указатель: пойдешь направо – быстро бренд создашь, пойдешь налево – долго, но надолго. Не думал Ванька долго и пошел направо. И пришел он на реалити-шоу. Быстро бренд создал, да вот только не тот, который хотел.
Мораль: не ищите коротких путей, чтобы стать экспертом. Нужно прикладывать усилия и выделять время.
Говард Бехар (экс-президент Starbucks International) в книге «Дело не в кофе» говорил, что если выбирать работу из-за должности, то можно ничего не получить, кроме должности. А если любить свое дело и стремится к высшей цели, результаты будут более значительными. Можно выбрать профессию бизнес-тренера или коуча только из-за того, что везде говорят, что это престижно, модно и много денег можно заработать, но ничего из этого не получить. А можно выбрать эти профессии, исходя из своих побуждений сделать мир лучше, помогая людям, и действительно добиться этой цели.
Бехар пишет: «Чтобы стать великим, требуется много энергии, и ее необходимо правильно приложить. Тот, кого в первую очередь беспокоят должности, звания или даже самосохранение, не станет вкладывать душу в работу. Такой человек обречен трудиться над послужным списком, а не вести себя вперед. (…) С одной стороны, мы можем упустить подходящую работу из-за того, что должность не была правильно названа, с другой – согласиться занять должность, для которой не годимся (или которая не подходит нам в силу наших убеждений), только ради записи в резюме. Всегда существует соблазн адаптироваться к окружающей среде. Учитывая темп сегодняшней жизни, гибкость и способность быстро учиться, следовало бы считать благословением, но они превращаются в проклятие, когда мы начинаем слишком легко терять свои цели и свою единственную шляпу. Нам становится скучно, у нас пропадает вдохновение и интерес к делу, мы чувствуем, что выдохлись. От этого страдаем и мы сами, и наша работа, и работодатели, и вообще все вокруг. И руководители, и подчиненные должны знать: карьерист подрывает общий успех, он навязывает компании культуру, ориентированную на «я», а не на «мы».