Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!

Парабеллум Андрей Алексеевич

• Мистер Бернс;

• Бендер и Профессор (персонажи мультсериала «Футурама»);

• Уолт Дисней;

• Джордж Лукас;

• Стивен Спилберг;

• Харрисон Форд;

• Аль Пачино;

• Джордж Клуни;

• Джим Дэвис (художник, создатель кота Гарфилда);

• Скотт Адамс (художник, создатель комикса «Дилберт»);

• Стен Ли (художник, создатель комикса «Марвелл»);

• Дональд Трамп;

• Сергей Брин.

А какой список составили бы вы? И почему?

P.S. Из наших современников еще стоить добавить Александра Маслякова, Владимира Потанина,

Евгения Чичваркина, Михаила Веллера, Сергея Минаева и Артемия Лебедева.

И конечно, всех мудрых женщин.

Три непростых урока в бизнесе

1. Бизнес должен приносить деньги. Точка! Ни в коем случае их не отбирать. И не плыть по течению, продолжая приносить только номинальную прибыль.

То есть надо убить в себе строителя империи. Или Империи. Или даже Империй. Такое строительство требует огромного количества ресурсов, которые могут (и должны!) пригодиться где-то еще.

2. Стоимость жизни и качество лайф-стайла НЕ должны резко увеличиваться вместе с ростом дохода. И тем более – быстрее него. По крайней мере до тех пор, пока в кубышке не соберется сумма, которая в дальнейшем позволит безо всяких проблем пережить любые катаклизмы.

3. Необходимо понять, сколько денег вам нужно ежемесячно на комфортную жизнь, и создать свою кубышку, чтобы пассивный доход от нее приносил ровно столько или больше.

Я уже говорил: если вы хотите, чтобы деньги приходили к вам сами, НЕ надейтесь на собственный бизнес. Источником могут быть только консервативные инвестиции. (Спекулятивные вложения в московскую недвижимость с целью прокрутить и затем очень дорого продать, таковыми не являются.)

Тогда вы сможете принимать решения не потому, что вам позарез нужны деньги. Много денег! И желательно позавчера. А потому, что решение назрело и продумано.

Бизнес тоже начнет приносить больше удовольствия. Лишь потому, что можно будет не делать то, чего делать не хочется. А остановиться, выйти на ближайшей остановке из «экспресса» и постоять на перроне, подышать полной грудью.

Хотя остановиться сложно. Очень сложно! Но это тема отдельной беседы.

Пока придется вкалывать. Каждый день. Все ближе подходя к позиции, которая даст вам свободу.

Свободу делать то, что хочется.

Свобода и бизнес

В бизнесе точка свободы возникает вместе со свободой выбора – лучших клиентов, проектов, количества заработанных денег, работников, партнеров, места и графика работы.

Многие бизнесмены ошибочно считают, что клиентов нельзя выдрессировать. Это невозможно и кощунственно!

Однако клиентов можно и нужно выбирать, дрессировать и управлять ими так, как считаешь нужным. Благодаря этому растут уважение, банковский счет, карма и хорошее настроение.

И у клиента тоже – представьте себе! Они могут избавиться от неуверенности и начать жить по твоим правилам. (Вы же начали жить по моим! По крайней мере, если мы работаем вместе, то делаем все только по моим правилам.)

В итоге освобождается море энергии, ресурсов и времени для реализации действительно ценных задач – постоянного поиска новых видов упаковки, продаж и раскручивания продуктов, сервисов клиентов и компании в целом.

Мы можем продолжать учиться, экспериментировать, заниматься любимым делом. И все это делать с огромным удовольствием за большие деньги. Потому что мы умеем зарабатывать своим клиентам гораздо больше, чем они платят.

Все или ничего

За последние десять лет средства массовой информации заполнили мозги подрастающего поколения таким жутким количеством дряни, что становится страшно за их собственное будущее и будущее еще не рожденных детей.

Но главная проблема в том, что практически каждый сейчас пытается обойти фундаментальный закон вселенной – закон сохранения энергии. И получить что-то из ничего. Во всех смыслах.

Не работать, а получать зарплату. Владеть бизнесом, который сам развивается и приносит хозяину огромные деньги. Оседлать какую-нибудь прибыльную должность и стричь купоны в виде взяток, откатов или подношений.

А еще лучше – первое, второе и третье одновременно.

Попытки обмануть вселенную всегда заканчиваются крахом.

Даже если в какой-то момент вам удастся выдоить что-то из ничего, приглядевшись, вы поймете, что это кредит, точнее – кредит доверия, энергии, хороших взаимоотношений, денег наконец. А кредиты нужно отдавать. Причем с процентами!

Слова и суть

С помощью слов можно исказить суть продукта или явления либо, наоборот, – ее прояснить.

Пакуя новый товар, компанию или услугу, я часто использую такие выражения, как simple (просто), easy (легко) и automatic (автоматизированный).

На самом деле с грамматической точки зрения правильнее говорить easier (легче), simpler (проще) и more automatic (более автоматизированный). Но когда грамматически выверенные предложения в последний раз что-то продавали?

Все получается сразу free&effortless (бесплатное и не требующее усилий), new&improved (новое и улучшенное), efficient&guaranteed (эффективно и с гарантией). Такой прием в английском языке называется приукрашиванием – это усиление акцентов и создание позитивных аффирмационных эмоций.

Это легально, и я спокойно сплю по ночам, используя всю эту (и не только эту!) чушь. Например, «Кока-Кола» рекламирует новую колу с витаминами как мегаполезную. Попробуйте налить ее в грязную кофейную чашку – и увидите, что получится!

Однако все названные термины – сравнительные и субъективные. Только так их и следует рассматривать.

«Восемь докторов из десяти рекомендуют нашу фигню!» Где эти доктора? Откуда вы их взяли? И куда девались остальные двое?

Верьте в то, что видите по телевидению, слышите по радио и читаете в газетах! И тогда ваша улыбка сразу станет белее самой белоснежной белочки. Гарантировано! После всего этого она сама к вам придет.