Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела
Шрифт:
Рис. 3.1. Типовой бизнес-план
Рис. 3.2. Бизнес-план, составленный в соответствии с рекомендациями Ведомства по делам малых предпринимателей США
Рис. 3.3. Бизнес-план
Бизнес-план за 30 дней
Рабочие листы 3-го дня
Определите содержание и структуру заголовков вашего бизнес-плана.
Оглавление
Рассмотрите структуру помещенных ниже бизнес-планов (рис. 3.4–3.6). Найдите в Интернете другие примеры, которые связаны с тем бизнесом, который вы бы хотели вести.
Рис. 3.4. Бизнес-план Интернет-компании
Рис. 3.5. Бизнес-план производственной компании
Рис. 3.6. Бизнес-план консалтинговой фирмы
Определите содержание и структуру заголовков (например, 1.0, 2.1, 2.1.1). Выберите приоритетные компоненты.
Примечание. У – уровень заголовка; С – содержание; Н – не имеет значения; П – приоритет.
День 4
Обобщите идеи, касающиеся вашего бизнеса. Перечислите ключевые факторы
СОСТАВИТЬ
СПИСОК
I Обзор бизнеса
РЕЗЮМЕ РУКОВОДСТВА
• Резюме руководства
• Заявление о намерениях
ФАКТИЧЕСКИЙ МАТЕРИАЛ
• Фактический материал
Резюме руководства
Цель Резюме руководства состоит в том, чтобы вызвать интерес инвесторов и раскрыть основные положения вашего бизнес-плана. С этой части читатель начинает знакомиться с документом, и именно в ней должна содержаться суть ваших деловых предложений. Здесь вы кратко
При составлении Резюме руководства можно использовать три различных стиля:
Краткое изложение. Обобщите все основные положения и выводы каждого раздела бизнес-плана.
Ответ на наиболее важные вопросы. Ответьте на следующие вопросы: «Кто? Что? Где? Когда? Зачем? Как?»
Краткий рассказ. Используя стиль устного рассказа, постарайтесь вызвать интерес читателя и в то же время сообщить ему важную информацию.
Первый стиль не только наиболее простой, но и наиболее скучный. Вторая техника требует от вас проведения мозгового штурма, чтобы понять, какие вопросы могут интересовать читателя и как на них нужно ответить. Третий стиль предполагает наличие писательского таланта и умения изложить историю предприятия. Здесь более выделяются «концепции бизнеса» и «возможности», чем операционные детали.
Вероятно, лучшим решением будет сочетание всех трех стилей, когда вы сообщаете голые факты, отвечаете на возможные вопросы читателя и мастерски рассказываете ему историю вашего бизнеса. Все это позволяет привлечь внимание адресата, познакомить его с вашей компанией и оставить в памяти читателя глубокий след (см. примеры в конце этого раздела).
Это больше, чем просто вступление Это целостный план, но только в краткой форме.
Не существует единственно правильного способа написания бизнес-плана. Я обнаружил, что один из наиболее эффективных подходов заключается в том, чтобы начать с резюме руководства.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. В Резюме руководства могут использоваться подзаголовки, которые помогают выделить ключевые аспекты бизнеса. Они также должны отражать структуру всего плана.
[Компания] была основана как [частное, партнерское, корпоративное] предприятие в [году] в [городе, штате] [предпринимателями] в следующих рыночных условиях:
• В отрасли существуют возможности [роста или начальные возможности].
• Согласно [название исследований], благодаря [список причин], существовали возможности [прогнозирования/приобретения/инвестирования] [приведите количественные факты или демографические данные, указывающие на возможности роста].
• [Группы потребителей или имена клиентов] будут размещать крупные [заказы или контракты] в течение следующих [временной период].
• Другие потенциальны [потребители/клиенты], включая [список имен потребителей или клиентов], проявили серьезный интерес к ведению с нами совместного бизнеса в течение будущих [период времени].