Бизнес по-еврейски 4: грязные сделки
Шрифт:
Фирма под условным названием «Джойнт ахшав» продавала пространство на сервере – место, где вы можете разместить свой сайт. Продавала по демпинговым ценам – дешевле минимальной цены…
Казалось бы, в чем здесь прибыль? Наверное, так можно зарабатывать только в том случае, если торговать краденым, – но как украсть виртуальное пространство?
А ответ прост – он состоит в вопросе: «А кому продавать?» Если вы будете продавать место для сайтов профессионалам дешевле рыночной цены, то вряд ли разбогатеете. Гораздо выгоднее продавать это место лохам, убедив их в том, что с помощью своего собственного интернет-сайта
К дешевому виртуальному пространству в объеме полсотни мегабайт прилагались дешевенькие же курсы по построению сайтов, на которых клиентам в основном рассказывали о том, как умные люди разбогатели на интернете. После этого клиенты строили сайты с содержанием типа: «Здравствуйте, я тетя Маня из Бердичева, а это моя кошка Пуся» – и садились у компьютера ждать обещанных миллиардов. На сайт уходил максимум один мегабайт (если кошка и тетя Маня были толстыми). А остальные сорок девять мегабайт можно было продавать снова…
Нет, с помощью интернет-сайта, даже простенького, действительно можно разбогатеть. Или, по крайней мере, заработать какие-то деньги. Например, мой знакомый писатель-фантаст Лео Каганов сделал совсем простенькую интернет-страничку с надписью: «…». Да, тем самым знаменитым словом из трех букв.
К тексту шло пояснение, выполненное в виде технической инструкции:
«Здесь расположено официальное представительство… в интернете. Сюда посылают» (можете сходить и сами –. Всего к настоящему моменту на сайт сходило выше полутора миллионов человек, и Каганов уже получил серьезные предложения о том, чтобы поместить рекламу на сайте…
То есть фирма поняла: дело вовсе не в том, чтобы продавать место на сервере (таких торговых точек в интернете есть сотни), а в том, чтобы впаривать его полным лохам, которые это место все равно не смогут использовать!
Изящно! К сожалению, сегодня эта фирма перешла на менее элегантные способы объегоривания, так что мне даже неинтересно про нее писать (хотя не исключено, что к этой теме я еще вернусь).
А сейчас на арене появляется главный герой нашего сегодняшнего представления – Нафтали Б. Он прославился тем, что несколько лет торговал воздухом на электронном аукционе «иБэй» – а там, казалось бы, это невозможно…
Время от времени на этом аукционе, где выставлены в интернете десятки миллионов лотов и оборот достигает сотен тысяч, если не миллионов долларов в день, появляются какие-то мошенники. Они выставляют фиктивный лот на продажу, дожидаются, пока кто-то не уплатит им деньги, после чего неожиданно смываются. Естественно, счет их на аукционе аннулируется, а часто блокируется и тот электронный адрес, с которого они выходили в интернет. Мало того – серьезный покупатель, видя, что за продавцом какой-то мало-мальски денежной сделки нет совершенных трансакций (проще говоря, человек продает какую-то дорогую вещицу первый раз если не в жизни, то хотя бы на аукционе), не станет иметь с ним дело.
Да и все зависит от процентного соотношения. Если, например, ваш покупатель не получил первую же заказанную им вещь, хозяева электронного аукциона отнесутся к вам сурово. Другое дело, если вы продали уже пару сотен лотов, а кто-то не получил свой товар, – ну, мало ли какие проблемы бывают на почте…
Поэтому Нафтали решил в первую очередь создать имидж «солидного продавца». А как это сделать, если у вас нечем торговать? Очень просто –
Каждый день Нафтали регистрировался на электронном аукционе под десятками различных имен, аккуратно занося их в реестр. После чего оставлял в «книге отзывов» у своих виртуалов замечания о сделанных покупках и отличном сервисе (на самом деле операция была немного сложнее, но мне не хотелось бы служить учителем по аферизму).
После того как была изготовлена первая сотня серьезных, солидных «виртуальных покупателей», Нафтали приступил ко второму этапу – начал выставлять лоты от имени «основного продавца». Все эти лоты успешно уходили… виртуальным покупателям, и они же оставляли замечательные отзывы о качестве товаров и великолепном сервисе.
«Торговал» Нафтали исключительно модной одеждой. Правда, в действительности из модной одежды у самого продавца не имелось ничего. Даже на теле. И только потом, когда пошли первые доходы, он позволил себе прикупить модные джинсы. Фотографии же модных рубах, смокингов и жилеток брались из интернета.
Вскоре сеть виртуальной торговли достаточно расширилась, число отзывов превысило какую-то критическую отметку, за которой следует безоговорочное доверие покупателей, и у Нафтали появились реальные клиенты.
Надо сказать, что ни один реальный покупатель заказанных товаров так и не получил. Покрой виртуального платья короля мало изменился со времен Андерсена. Естественно, недовольные покупатели стали оставлять в разделе отзывов у Нафтали недовольные замечания…
Но надо сказать, что наш клиент был действительно серьезным мошенником. Он каждый день проводил за компьютером не менее десяти часов, создавая все новых и новых виртуалов. Поэтому положительные отзывы на его «торговлю» исчислялись сотнями, отрицательных же было – два-три на каждую сотню, что вполне можно было списать на недостатки почтового сообщения.
Под конец деятельности на его счету уже было около 20 000 отзывов! Из них абсолютное большинство – положительные, характеризующие Нафтали как честного, респектабельного торговца (сам же Нафтали их и составлял – но учтите, каждый отзыв шел с другого счета!). И только около трехсот человек жаловались, что оплаченного товара так и не получили…
Чтобы добиться таких результатов, надо было приложить немало труда!
В последнее время жалобы в руководство электронным аукционом шли ежедневно, и там решили все-таки проверить, почему почта так часто подводит уважаемого торговца. Проверили адрес и выяснили, что продавец находится в Израиле. Запросили полицию… Определить реальный адрес из электронного оказалось делом несложным. К Нафтали пришли домой и попросили показать, каким модным платьем он торгует…
К слову, по израильским законам такое занятие называется «незаконным предпринимательством». Конечно, купить или продать какую-то вещь на электронном аукционе вы можете без проблем. Не страшно, если их будет две или три. Но вот если вы хотите торговать десятками тысяч единиц товара, как это декларировал Нафтали – вам придется открыть дело в налоговой инспекции. И хотя Нафтали ничем реальным не торговал, не продал ни единой рубашки, в каталоге электронного аукциона тысячи вещей значатся как проданные. И теперь полиция ломает голову, за что же судить афериста – за мошенничество или за незаконное предпринимательство…