Бухучет, налогообложение, управленческий учет: самоучитель
Шрифт:
Ценообразование по принципу «себестоимость плюс»
Наиболее часто используемым методом ценообразования является ценообразование по принципу «себестоимость плюс». При этом цена реализации определяется путем прибавления процента или суммовой наценки к себестоимости продукции, как бы она ни определялась. Если рынок не ставит жестких условий, то руководитель, устанавливая цену, может ориентироваться на следующие величины:
• Переменные производственные затраты + Прибыль;
• Общие переменные затраты + Прибыль;
• Производственная
• Полная себестоимость Прибыль.
Российские предприятия обычно применяют калькуляцию себестоимости методом поглощения затрат. Калькуляцию себестоимости по переменным затратам (ценообразование на основе маржинальной прибыли) лучше использовать в следующих случаях:
• сравнение с конкурентами;
• принятие решения об ассортименте и структурных сдвигах;
• установление цен на новую продукцию;
• принятие решения о дополнительном заказе и т. д.
Ценообразование на основе маржинальной прибыли
Преимуществом метода ценообразования на основе маржинальной прибыли является то, что он предоставляет более детальную информацию, выделяя переменные и постоянные затраты из общей величины затрат. При этом легко сопоставить поведение прибыли, затрат и объема продукции и, следовательно, установить разумную цену для различных объемов производства. Метод можно использовать при принятии решений по ценообразованию в различных нестандартных ситуациях, например, при моделировании ситуаций со специальными заказами. За основу расчетов можно брать как переменные производственные затраты, так и общие переменные затраты (переменную часть расходов периода).
Метод ценообразования на основе маржинальной прибыли целесообразно использовать, если соблюдены следующие условия:
1. стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции на предприятии, одинакова;
2. отношение переменных затрат к остальным производственным затратам одинаково для каждого вида продукции.
Для расчетов используются две формулы:
Процент наценки = (Желаемая величина прибыли + Суммарные постоянные производственные затраты + Коммерческие, общие, административные расходы) / Суммарные переменные производственные затраты
Цена = Переменные производственные затраты на единицу + (Процент наценки x Переменные производственные затраты на единицу).
Ценообразование на основе полной себестоимости
Предприятия, которые используют метод ценообразования на основе полной себестоимости, принимают во внимание следующие факторы:
• в условиях долгосрочного периода все затраты должны быть покрыты;
• считается дорогостоящим проводить анализ соотношений объема и затрат для всех наименований продукции (иногда – тысяч), поэтому минимальная цена рассчитывается исходя из полной себестоимости;
• кривые спроса достаточно неопределенны;
• полная себестоимость обеспечивает большую стабильность.
Чтобы данный метод был эффективным, все
Для расчетов используются следующие формулы:
Процент наценки = Желаемая величина прибыли / Суммарные затраты
Цена = Суммарные затраты на единицу + (Процент наценки x Суммарные затраты на единицу).
Метод ценообразования на основе полной себестоимости называют также методом рентабельности продаж.
Существует и так называемый метод валовой прибыли, при котором в качестве расчетной базы используются суммарные производственные затраты. Этот метод может быть достаточно легко применен, поскольку информацию о производственных затратах и операционных расходах на единицу продукции можно получить из учетных данных, нет необходимости деления затрат на переменные и постоянные.
При данном методе применяются следующие две формулы:
Процент наценки = (Желаемая величина прибыли + Коммерческие, общие, административные расходы) / Суммарные производственные затраты;
Цена = Суммарные производственные затраты на единицу + (Процент наценки x Суммарные производственные затраты на единицу).
Точка безубыточности, как говорилось ранее – это величина объёма продаж, при которой предприятие будет способно покрыть все свои издержки (постоянные и переменные), не получая при этом прибыли.
Расчет точки безубыточности осуществляется по следующей формуле:
Формулы для вычисления вклада на покрытие (маржинальной прибыли):
Вклад на покрытие = Постоянные затраты + Прибыль
Или
Количество единиц Х Вклад на покрытие для единицы продукции = Постоянные затраты + Прибыль
Эти формулы облегчают расчёты, связанные с возможным изменением объёмов продаж, цены, издержек и прибыли.
Пример.
Ситуация 1. Какой будет прибыль компании при увеличении объёма продаж на 10 %?
Объем продаж – 900 ед.
Вклад на покрытие для единицы продукции – 147 руб.
Удельные переменные затраты – 180 руб.
Постоянные затраты – 87 400 руб.
Прибыль – 44 900 руб.
Количество единиц Х Вклад на покрытие для единицы продукции = Постоянные затраты + Прибыль
Пусть Х – искомая прибыль, тогда: