Быть богатым, что вам мешает
Шрифт:
Искатель: У нас такой замечательный проект, он нужен всем людям, и они будут очень рады, если нам удастся воплотить его. Он поселит радость в их душах, и в нашем городе все станет намного лучше.
Спонсор (уже раздраженно): Я прошу вас определиться, сколько денег вам нужно и как вы будете их расходовать. А сейчас извините, я очень занят.
В итоге оба расстаются взаимно недовольными. Потенциальный Спонсор потому, что он напрасно потерял время. Искатель потому, что его приход оказался напрасным и еще раз подтвердилась
Но на самом деле, как вы понимаете, они просто разговаривали на разных языках. Спонсору нужна ясность и конкретность в ответах на вопросы, особенно финансовые, поскольку он мыслит четкими категориями. А многократное повторение одних и тех же общих рассуждений вызывает у него раздражение, поскольку напрасно расходуется его время. И он делает вывод о том, что пришедший человек не знает, чего он хочет, и вряд ли стоит ему помогать в дальнейшем.
А Искатель, все мысли которого сосредоточены на замечательном проекте, не имеет желания (или просто не умеет) превратить свою идею в документ, в котором будут прописаны цели и задачи проекта, смета затрат, план его реализации и т. д. В итоге он сам не знает, сколько денег ему нужно, поэтому не может ответить на простой вопрос. Или называет цифры «с потолка», которые затем никак не может обосновать.
Значит, когда вы идете просить деньги к бизнесмену, вы должны разговаривать с ним на понятном ему языке цифр и документов. И подстраиваться под него должны именно вы, потому что вы просите деньги, а не он.
Есть ли у вас обоснованный проект
Отсюда вытекает простой вывод: в первую очередь получат поддержку те, кто сумеет документально оформить свой проект, предоставить письма поддержки от государственных или общественных организаций, от известных лиц.
За границей (а теперь и в нашей стране) эта процедура поиска средств называется «фандрайзинг», и ею занимается очень много людей. Например, в США почти в каждой некоммерческой организации имеется специальный человек, который занимается привлечением средств для ее существования или реализации новых проектов. Он имеет справочники обо всех фондах (их несколько тысяч) и крупных организациях в своем штате или по стране (включая государственные структуры) и сведения о том, какие виды проектов они поддерживают. Он составляет и подробные заявки на получение безвозд-мездной финансовой помощи, которая называется «грант».
Есть и независимые фандрайзеры, которые составляют заявки на гранты для разных организавций и получают от них проценты в зависимости от размера привлеченных средств.
Конечно, в нашей стране до такого положения дел пока что далековато. Количество фондов, в которых можно получить средства на поддержку своих проектов, исчисляются единицами, и это зарубежные фонды. Российские банки и крупные коммерческие структуры раньше создавали такие же фонды, но после дефолта их количество резко уменьшилось. В принципе многие действующие в России крупные зарубежные, да и крупные российские компании отчисляют некоторые средства на благотворительность. Конечно, не так, как в Америке, но у нас и доходы не те.
Сложностью получения денег в этих организациях является то, что они обычно планируют свой благотворительный
Это не значит, что найти денег на местный проект нельзя. Можно, только надо приложить достаточно усилий и умений. Или, возвращаясь к поддержке ваших усилий со стороны Жизни, нужно оплатить ваши цели достаточным количеством позитивных энергий желания ее достичь. И деньги найдутся. Может быть, не сразу и не все, но важно начало, а там ваши силы умножатся, и дело пойдет.
Простейшие советы
Мы дадим лишь несколько простейших советов по привлечению средств от российских или зарубежных коммерческих организаций.
Прежде всего, вам нужно грамотно документально оформить ваш проект, составить смету требуемых расходов. Тогда на вопрос: «Сколько денег вам нужно?», вы сможете уверенно и четко ответить.
Поэтому к составлению заявки желательно привлечь людей, обладающих экономическими знаниями и владеющих специальной терминологией.
Нужно сказать, что лучше поддерживаются те проекты, которые уже имеют некоторое финансирование; спонсоры не любят брать все обязательства по реализации проекта на себя. Это не всегда так, но зарубежные организации рассматривают только подобные заявки.
Если сможете, получите письма поддержки вашего проекта от влиятельных лиц – депутатов, руководителей крупных общественных и любых других организаций (которые сами не могут вам помочь финансами). Если можете, организуйте поддержку вашего проекта в местной прессе – журналисты не бизнесмены, их легче увлечь интересным делом.
С вашей заявкой постарайтесь попасть на прием к первым лицам тех организаций, у которых вы просите деньги. Именно первые лица более «человечны» и склонны поддержать дошедшие до них обращения, нежели сотрудники их отделов, на которых падает множество писем с просьбами о поддержке, среди которых они вынуждены производить достаточно жесткий отбор.
Лучше просить помощь у нескольких организаций сразу – тогда повышается вероятность того, что хоть кто-то удовлетворит вашу просьбу.
Если можете, то просите больше, чем вам нужно. Вашу смету расходов наверняка будут урезать, так что завысьте ее в пару раз – чтобы было что урезать.
И, наконец, нужно понимать, что деньги скорее придут к тому человеку, который обладает достаточными навыками, чтобы использовать их по назначению. Если вы сами этой темой не владеете, то привлеките в свою команду людей, имеющих управленческий опыт. Только прежде не забудьте прикинуть заполнение их «накопителя переживаний» и набор идеа-лизаций. Иначе они, со своими претензиями к жизни, заблокируют ваш проект еще лучше, чем вы со своим энтузиазмом осчастливливания человечества.